The Art Of Conversational Magic, Part III

God morgen! Det er en strålende mandag morgen her i Los Angeles, og jeg er sikker på at du er like begeistret som jeg er for å være tilbake på skrivebordet.

I det minste, jeg forventer å være i stand til å gjøre dagen din litt mer interessant med denne e-posten, som jeg tror vil være mer underholdende og opplysende enn de fleste av tilfeldige grå bytes som finner veien inn i vår postkasser i disse dager.

La oss komme videre med et annet tips på ¨å magi.

I den siste artikkelen, snakket vi om kraften i forutsetninger, og hvordan sinnet må akseptere visse deler av en setning som sann for å forstå en gitt setning.

En av mine funn langs banen for læring NLP var overbevisende kraft adverb. Adverb, sier du? De prosaiske utseende ord som slutter på -ly og modifiserer verb?

Yessir (eller ma'am) – adverb er en klasse av forutsetningene i seg selv.

Før jeg får all teknisk på deg, bare lese følgende par av setninger og døm selv deres relative overbevisende kraft: ". Bob, du ønsker å ta dette kurset"

"Naturligvis, Bob, du ønsker å ta dette kurset."

"Du kan bestemme seg for å gi meg en raise."
"Du kan enkelt bestemme seg for å gi meg en raise."

"Denne bilen er et godt valg for deg."
"Klart denne bilen er et godt valg for deg."

Hvis du, som meg, er bare tilfeldig leser disse setningene, kan du legge merke til at andre setning i paret bare føles mer overbevisende. Hvis jeg skulle gi den første setningen en 3 eller 4 på 10-punkts overtalelses skala, deretter den andre setningen får en 5 eller 6 i det minste.

Nå bare ved å legge til et "klart" til setningen, det er ikke som jeg kommer til å hoppe opp, hånd over mitt kredittkort og kjøpe bilen. Men det er noe mykt men samtidig kraftig snike seg inn i hodet ditt. Du kan allerede føle det.

Og kraften av forutsetningene er i deres * kombinasjon *. Du streng en haug av disse sammen, og det bare begynner å gjøre mye mer fornuftig.

Skal du legge noe mer relevant informasjon når du sier "Naturligvis du ønsker å ta dette kurset?" i motsetning til bare "Du ønsker å ta dette kurset"? Nei. De fleste tror at det er mer informasjon og logikk som gjør at folk bestemmer.

Er ikke slik! De fleste beslutninger fattes følelsesmessig og begrunnes rasjonelt i ettertid. Følelser operere på et ubevisst nivå, som er akkurat der forutsetningene arbeide, også.

Et ubegrenset antall adverb kan jobbe på denne måten: Joyfully. Intuitivt. Tydeligvis. Det jeg anbefaler er å plukke to eller tre, henge dem på en Post-It lapp på telefonen eller datamaskinen, og gjør en vane av å bruke dem regelmessig.

Så neste gang du snakker, bare innlemme disse adverb i din normal tale. Mine favoritter er naturlig, enkelt og tydelig.

Nå har jeg ertet deg om å kombinere forutsetninger, så det er ikke rettferdig for meg ikke å gi deg minst ett eksempel på hvordan du gjør det lett og uanstrengt.

En annen klasse av forutsetningene er forutsetningene for kausalitet. Jeg skal illustrere med et godt eksempel:

". Du ønsker å kjøpe denne bilen fordi det får store gass kjørelengde"

"Denne overtalelse kurset er bra for deg, fordi det vil legge til din rikdom og lykke. "

"Du har lyst til å gi meg en høyning fordi det øker min produktivitet."

Når du legger til en "kausalitet tag" med et ord som "fordi" eller "siden", den delen som står foran den automatisk blir forutsatt.

Mennesker er nysgjerrige skapninger, og for noen uutgrunnelig grunn, når du legger til en av disse "fordi" tags, de bare gå sammen med hva du sier.

Jeg har sitert Prof Ellen Langer kopi maskin eksperimentere flere ganger før, siden det illustrerer at punktet så godt.

Hvis noen kutt i kø og sier "Kan jeg kuttet i kø, please?", 60 til 70% av tiden personen lar dem kuttet.

Men hvis de sier, "Kan jeg klippe i tråd fordi jeg er sent ute til et jobbintervju og trenger å gjøre noen kopier?", går compliance opp til 97%. Stor forskjell.

Men vent! Her er kicker: "Kan jeg klippe i tråd fordi jeg ønsker å lage kopier" hvis hun sier, er compliance på 94%.

Pretty gal. Dette forteller at det ikke er overbevisende karakter av grunnen som gjør at folk overholder. Som bare gir deg 3% kanten, hvis det, i løpet av noen tull grunn som "jeg trenger å lage kopier" (i motsetning til hva –? Kaffe Doughnuts Høyre).

Det har mye mer å gjøre med det faktum at * det er en grunn i det hele tatt *, og fordi du brukte ordet "fordi".

Dette aktiverer "klikk-surrer" mekanisme inni folks hoder, som Robert Cialdini uttrykker det, for å få dem til å tenke, "Yup, det høres fornuftig. La oss gjøre det."

Nå kausale setninger er veldig lett å kombinere med adverb. Se:

"Naturligvis du ønsker å kjøpe denne bilen fordi det får store gass kjørelengde."

"Naturligvis vil du få denne overtalelse kurset fordi det vil legge til din rikdom og glede."

"Logisk du ønsker å gi meg en høyning fordi det vil forbedre min produktivitet."

Du kan selvsagt gjøre dette, også. Plukk din store premiss. Stikke en "fordi" og en grunn etter det. Og starte med et adverb som "naturlig" eller "lett" og vips! Du har way-overbevisende setning mens før du hadde vanlig vanilje forespørsel.

Nå i det enorme byggverk av overtalelse, forutsetningene er de murstein. Som en murstein, de er ganske effektive i sin egen rett. Imidlertid ligger deres sanne kraft i det større strukturer du kan bygge med dem.

For å utføre metafor eller overtalelse som en bygning, starter vi med stiftelsen, som er selv overtalelse og rapport. Hvis du ikke tror på produktet, kan du ikke selge den; og hvis du ikke kan koble til dine kunder, kan du ikke selge ham eller henne. De to kommer først.

På toppen av det, kan du nå sette forutsetninger – som fastsettelse av murstein. Og også noen tekniske ferdigheter, som vokal kontroll.

Og du trenger å vite hvordan man skal legge disse klossene ned – hva større mønsteret kommer til å være. Og for det, må du historier, beslutning strategier, og en syntese av alle verktøyene.

Det er alt for nå.

Kraften er i deg, etter Dr Alex
.