Teknikker for ¨å MAGIC, PART I

Morsom historie skjedde tirsdag kveld. Jeg var på dette privat samling hvor Chris Howard talte.

Noen av dere har kanskje hørt om ham allerede. Hans selskap er den største NLP (Nevro-lingvistisk programmering) opplæringsbedrift i verden. Og han gir Tony Robbins-stil seminarer, og han er raskt på vei oppover. Hvis han gir en av sine gratis seminarer i nabolaget, kan det være lurt å sjekke ham ut.

Så Chris var å gi denne store snakk om personlig forandring, og han begynte å snakke om en av hans (og mine) personlige helter, Dr. Milton Erickson.

Erickson ble utdannet psykiater. Men han var ikke den som la de tradisjonelle aspekter av sitt yrke begrense ham. Og han utviklet noen radikalt effektive måter å få sine pasienter for å få tilgang til sine egne ressurser for forandring.

Erickson var så dramatisk effektive i sine metoder som Richard Bandler og John Grinder studerte ham til å utvikle NLP.

Uansett, legenden sier at Erickson ville bare starte springende på noen tilsynelatende tilfeldig tema — si, en tomatplante – uten faktisk å sette noen i en transe. Og så, på mirakuløst vis, pasienten ville forlate økten følelsen lettere og kvitt problemet de kom med. Igjen og igjen og igjen.

Hvordan i all verden gjorde han det?

Han gjorde det gjennom en prosess med det jeg kaller "conversational trance". I utgangspunktet, gjennom historiefortelling i en svært bevisst måte, ville han få sine pasienter til å endre.

Dette var mega-effektive for mange grunner, hvorav den ene er at det var en veldig myk tilnærming. Ofte den enkleste måten å få folk til å si "nei" er å fortelle dem om å gjøre noe. Folk * hat * å bli fortalt hva de skal gjøre.

Selv når de kommer til meg, for eksempel for en hypnose session, de noen ganger motstå fordi det er veldig stille opp og opplagt.

Men hvis du bare komme sammen for en tur i denne historien — hei, alle elsker historier. Som den om Deep Down talsmannen Store, som Chris Howard fortalt om Milton Erickson, da Milton var liten og bodde i noen stat. Jeg vet ikke nøyaktig hva staten — staten kan endre seg fra tid til annen, kan det ikke.

Og noen ganger når historien om du lese om Dr Alex kommer til å se Chris Howard snakke om Milton Erickson, som var å fortelle en historie om sin egen barndom og hans besøk til Deep Down talsmannen Store og tilstanden han var i kan det bare bli vanskelig å prøve å holde styr på alt det som det bevisste sinnet blir overbelastet. Og det blir bare veldig enkelt å bare slappe av. Og gå inn i en

Unødvendig å si, på dette punktet i fortellingen, hadde øynene mine begynte å vann og hodet mitt var i ferd med å synke. Og jeg kunne se halvparten av folk i salen allerede ute i en transe. Og jeg var elsker det hele veien.

Se, for meg, er kunsten å overtalelse for å la deg finne dine egne grunner til å ta affære. Og prosessen med utføring personlig forandring i noen er den ultimate handling av overtalelse.

Jeg mener, det er en ting hvis jeg kan overbevise deg til å ta meg ut på middag. Eller kjøpe noe fra meg.

Det er en helt annen historie for meg å be deg om å endre en del av din identitet eller personlighet.

røykt i 14 år. Livredd for å få på fly. Kan bare ikke komme over din ex.

Og jeg har 20 minutter å liksom ordne ting slik at du kan endre ditt eget sinn.

Ingen svette.

Siden jeg har gjort dette, jeg vet det er mulig. Trikset er å bruke de riktige verktøyene for jobben. I dette tilfellet, er de teknikker som er avledet fra NLP og hypnose.

Og hvis du kan overbevise noen som raskt for å bli kvitt en flere tiår lang vane, eller å gjøre noe med letthet som bare minutter siden følte livstruende — vel, så får du et telefonnummer eller å ha dem gå på en date eller gi deg en raise eller finansiere din venture er ganske elementært i sammenligning.

Den gale ting er at når du bruker disse teknikkene, har de ikke ser ut som overtalelse i det hele tatt. Chris var bare fortelle en historie som natt. En meget godt laget historie, med noen bevisste teknikker utviklet i, men likevel — bare en historie.

Og det var en "rådgivende salg ', som betyr at han var å finne ut hva dine bevisste og ubevisste behov var og deretter sammenholde banen for å passe dem optimalt.

Det er derfor The Tao of Persuasion Kurset trekker så mye på NLP og hypnose teknikker og understreker høringsprosessen. Og hvorfor, for det utrente øye, det ser ikke ut som et kurs om overtalelse i det hele tatt.

Arthur C. Clarke sa en gang at noen tilstrekkelig avansert teknologi er umulig å skille fra magi. Og når jeg først begynte å bruke NLP-basert overtalelse teknikker – vel, de virkelig synes magisk i sin effektivitet. Du uttrykket en forespørsel på en bestemt måte, og boom — de sier ja. Med alarmerende regularitet. Og du har ingen anelse om hvorfor.

Her er en enkel teknikk som er utrolig effektiv. Det kalles tid forvrengning, eller hvis du ønsker å få virkelig teknisk nerdete, "pseudo-orientering i tid.

Det innebærer i utgangspunktet presupposing at arrangementet du vil allerede har skjedd, og du ser tilbake på det nå. Enkelt nok.

Først må en stor premiss, et utfall. La oss si at utfallet er for en jente å ta deg ut til middag. Flott. Her er hvordan du ville setning det:

"Vettu, Jennifer, er en av de store tingene om å ha en fantastisk opplevelse som du kan se tilbake på denne opplevelsen senere, lenge etter at det er over, og nyt det om og om igjen. For eksempel, la oss si at du tar meg med ut på middag på Gladstone denne uken, og deretter en måned eller to nedover veien, du ser tilbake på den kvelden da vi lyttet til krasj av bølgene, likte saftige fisk, smakte de fantastiske desserter, og bare hadde en fantastisk tid sammen, hvor god synes du om å ha gjort dette nå, og i dag etter å ha vært starten på det hele? "

Så jeg gjør mye her, og går litt inn i Silver Bullet teknikk fra kurset, men du egentlig se hva som skjer: Du oppretter den erfaring og uttrykket det som om det allerede har skjedd mens du fester store følelser til det.

Legg merke til hvordan dette er forskjellig fra å si "hei babe. Jeg vet at du vil ha meg. Hvorfor ikke ta meg til en fancy middag denne onsdag

Hvis du tror denne type ting er utenfor din komfortsone —. ikke bekymre deg det er sånn for alle

Det er litt som å drikke øl eller spise sushi

Dette var aktiviteter som på et tidspunkt, hvis du ".. re noe nær normal, fant deg utenfor din komfortsone, men ikke lenger La oss innse det –. i første omgang, øl smaker som dritt og sushi er helt brutto rå fisk Høyre

Nå er det.? egentlig sjelden at noen skal være naturlig god på slike ting. Milton Erickson var fenomenal. Chris Howard er veldig, veldig bra. Men disse gutta har brukt hele livet å lære og mestre disse teknikkene. Det er deres jobb.

En 2 -week NLP trening ville være gullstandarden for å komme i gang Min egen kurs, Tao of Persuasion, gir også en utmerket opplæring i grunnleggende

Uansett, for å fullføre historien –.. midtveis Chris tale, Jeg var massivt tranced ut med hodet på brystet mitt. Jeg ble fniser litt fordi, pokker, jeg * trent * til å gjøre slike ting, jeg kjente hver lille trikset han brukte. Og det fortsatt arbeidet, og jeg ble loving it.

Og hvis det ikke er en flott beskrivelse av hvordan overtalelse burde virkelig fungerer, vet jeg ikke hva er.

Jeg skal gi deg mer overtalelse gems som kan direkte påvirke din sosiale og forretningsmessige liv i de kommende ukene i Art of Conversational magi serie artikler. Inntil da, gjerne sende meg dine spørsmål

Kraften er i deg, etter Dr Alex
www.taoofpersuasion.com

PS:. Hvis det virker som om jeg slapp midt i en setning et sted eller ikke ferdig en tanke, ikke wor
.