Stopp snappet og Grabbing

Jeg har nylig hatt en samtale med flere bedriftseiere på hensikten med et nettverk hendelse. Vi vet alle at nettverk hendelser har flere formål. Men vi kom til den konklusjon at mange mennesker delta i nettverk hendelser med den hensikt å snappe og hente gratis informasjon fra de andre deltakerne.

Nå, ikke misforstå. Vi alle elsker å dele vår kompetanse. Men folk flest er på nettverk hendelser med høye håp om de vil møte potensielle kunder, folk som kan henvise klienter, eller møte samarbeidspartnere. Vi selv gå i håp om å få nye venner. Vi går ikke på nettverk hendelser for å bli tilsnakket eller voldtatt av vår intellektuelle eiendom. Hvis du er en kaste og grabben du er å være frekk; så stopper den.

La meg beskrive napp og grabben. Snappe og grabben har ingen intensjon om noensinne å ansette deg. Han eller hun er der for å snappe og hente gratis informasjon. De vil nærme deg hver gang de ser deg på arrangementer og spør en eller to svært konkrete spørsmål som du vil svare på. De vil aldri invitere deg til lunsj eller kaffe. Mest sannsynlig vil de ikke engang returnere din e-post. Jeg har selv hatt et napp og grabben late på hver hendelse hun aldri hadde møtt meg før. Likevel, på hvert arrangement hun hadde snappet og grep; det er derfor jeg husket henne så veldig godt. Din typisk nettverk deltaker ville ikke tenke på å stille slike konkrete spørsmål, med mindre de hadde bedt om en avtale for å møte med deg og forventet å betale deg for din åndsverk eller tjenesten.

Så hvordan du håndterer napp og grabben? Dette tar du ha en back bone og ikke gi bort dine kunnskaper gratis. Hvis kundene vanligvis betale deg for den informasjonen de napp og grabben ber ikke føler seg mobbet for å gi den bort gratis. Det tar også du innser at personen er en kaste og grabben og ikke bare uskyldig spørre et spørsmål som en måte å etablere rapport. Etter brainstorming med flere bedriftseiere innså jeg at jeg trengte et manus å følge når kontaktet av en kaste og grabben. Jeg har lært å si "Det er et stort spørsmål. Ring kontoret mitt, slik at vi kan gjøre en avtale for å diskutere det videre." Dette er også en tid for meg å be sine visittkort og tilby mine. Etter å ha fått sine kort vil du ønsker å endre tema ved komplimenter dem på deres klær eller snu til en annen person i nærheten, og bringe dem inn til en ny samtale. Snappe og grabben vil forsøke å brow slå deg til å gi bort din åndsverk gratis. Vær sterk og ikke gi det bort gratis. Jeg har nylig møtt en snatch og grabben på et sosialt nettverk området også. Så vær forsiktig napp og grabbers har uteksaminert fra tradisjonelle nettverksarrangementer til nettsamfunn.

Bedriftseiere lytte opp. Du må stå opp for å snappe og grabben. En eiendomsmegler er ikke til å gi deg en gratis hus, så hvorfor er du gi bort din informasjon gratis? En bilselger ikke kommer til å gi deg en gratis bil, og du vil ikke motta gratis aksjer fra aksjemegler så stoppe snatchers og grabbers i deres spor ved å ha et script klar så du ikke gir bort hjernen din gratis.

Husk, nettverk hendelser er ikke for å rive og flytte. De er gode måter å møte potensielle kunder, samle henvisninger og fører, gjør henvisninger og gi potensielle kunder, møte samarbeidspartnere og gjøre gode venner
.