Ikke selge deg selv Short: The Art of Follow-Through

Katherine er en konsulent. Hun kan være stille, men hun er flink til å lage forbindelser. På møter og arrangementer, har hun lært å nærme seg mennesker. Hun lytter. Hun er varm og vennlig. Hun ønsker oppriktig å hjelpe, så hun tilbyr alle typer informasjon og gjensidig introduksjoner.

Katherine er også en travel kvinne. På slutten av et møte eller arrangement, er hun allerede på til neste ting.

Tror du Katherine får mye av virksomheten på grunn av hennes varme og evne til å lage forbindelser?

Svaret er, vel, ja, men ikke på langt nær så mye som hun kunne.

Katherine har ennå til å mestre kunsten å følge gjennom.

Følg gjennom er ikke bare et spørsmål for å tvinge deg selv, nese til slipestein. Det er ikke så enkelt. Selv vellykkede mennesker som Katherine kan holde seg tilbake. Hun ønsker å gjøre hva hun lovet, men det noen ganger bare ikke skje.

Hvis oppfølging gjennom er en så god idé, hvorfor kan ikke vi gjøre det?

Det er ikke latskap . Den vanligste årsaken er at vi tenker for lite på oss selv. Du tenker kanskje, vil de ikke ønsker å høre fra meg, jeg vil aldri bli så stor klient.

Å ha tillit til at du i det minste har en god sjanse, og det er verdt innsatsen, går en lang måte å forbedre oppfølging gjennom.

Bygg din egen selvtillit ved støttende selvfølelsen er en god måte å komme forbi denne barrieren.

Denne interne peptalk trenger ikke å være grandiose. Det kan rett og slett være å erkjenne det du har opplevd. "Denne klienten ikke ønsker å høre fra meg - hun sa det." og "Jeg vet at jeg kan gi ham stor verdi med det jeg har. Jeg vil i hvert fall bli hørt og gi mitt arbeid en sjanse til å skinne."

Katherine ubehag med hennes følelser av utilstrekkelighet kan renne ut i andre måter. Hun er ukomfortabel med disse følelsene, så hun beveger seg for raskt videre til neste ting, og rett og slett glemmer, forlater løfter oppfylt.

Det kan virke som en liten ting, en artikkel hun glemmer å sende, eller en introduksjon hun unnlater å gjøre.

Til noen hun nettopp har møtt, men hun er en sjarmerende kvinne som ikke gjør det hun sa hun ville gjøre.

Gjør hva du sier du skal gjør er et av kjennetegnene på en god forretning. Det er en av de fire pilarene for suksess. Det bygger tillit som ingenting annet.

Konsistens oppfølging gjennom er viktig. Det bestemmer graden av suksess.

Du er sikkert mye som Katherine på mange måter. Du har integritet. Du er ikke noen som bare blåser ting av. Du verdsetter og respekterer folk. Du ønsker å opprettholde relasjonene du har.

Hvis vi grave dypere, er Katherine manglende oppfølging gjennom minst delvis grunnet opptatt-somhet, bare komme overveldet med en oppgave etter den andre. Er det sant for deg?

Hvis du er for opptatt til å følge opp, så ta en titt på timeplanen din og dine forventninger er i orden. Du kan bare være for darn opptatt. Nedbyggingen er ikke et tegn på svikt. Det er et tegn på å ta godt vare på en stor ressurs, ditt omdømme.

Og det er også stor egenomsorg også. Du, som bedriftens største fordel, stop over-utvide selv.

bremse ting ned også gir deg en bedre sjanse til å håndtere eventuelle mangel på tillit som kan dukke opp.

Uansett hva årsaken til bortfallet i oppfølgingen, kan du gjøre følge gjennom enklere.

Sett deg opp til å mestre kunsten å følge gjennom ved å få hjelp. Legg påminnelser i kalenderen. Hvis du planlegger de i rett etter et møte eller telefonsamtale, vil du være på toppen av noen oppfølging du trenger å gjøre. Send deg selv en e-post eller en telefonbeskjed å minne deg.

Du kan også ordne med å lage noen ansvarlighet. Har noen på laget ditt dytte deg. Spør en ansvarlighet partner til å spørre deg om hva du sa du ville gjøre. Bruk ansvarlighet i coaching for å hjelpe deg å holde deg på sporet.

Disse strategiene fungerer også hvis du er en av dem som finner oppfølging gjennom utfordrende.

Entreprenører pleier å være raske startere, og er mindre naturlig tilbøyelig til å gjøre den nødvendige oppfølgingen. Det er der kunsten oppfølging gjennom inkluderer disiplin. Enten disiplinere deg selv til å gjøre det, eller lage en disiplinert prosess der du kommunisere og delegere hva som må gjøres.

Du vil sannsynligvis bli overrasket over hvor mye bedriften er tapt ved rett og slett ikke å følge opp. Viser interesse ved å gjøre en innsats for å følge gjennom setter deg automatisk fra hverandre. Det sender et klart budskap om at du vil kundens virksomhet.

Følg gjennom handler ikke bare om et svar på en konkret møte eller telefonsamtale. Det handler også om å opprettholde relasjoner i det lange løp.

Hold kontakten med dine kunder. Gjenta bedriften er relativt enkelt å komme fra fornøyde mennesker. Det er sikkert mye enklere enn å finne nye prospekter og bygge sin tillit til deg. Gjenta kunder er også en stor kilde til henvisninger.

The art of oppfølging gjennom hjelper deg med å selge selv, på best mulig måte, som en person med integritet og ærlighet. Noen som kan være klarert. Hver klient ønsker at følelsen av tillit. Du kan gi det, ved å mestre kunsten å følge gjennom
.