Innkjøpsprosessen Du Kunder gå gjennom Online

Det er en prosess kunder går gjennom når du kjøper produktet. Den er bygget på behov og ønske. Jo større investering på den delen av kunden, jo mer du må bygge tillit, tillit og troverdighet i deres sinn. Hvis du selger $ 10 widgets, som &'; s en ting. Dersom, på den annen side, er du søker å bygge langsiktige relasjoner med kundene dine og bli sett på som “ gå-til &"; ekspert, trenger du en systematisk tilnærming. Mens widgets er noen ganger en del av mine klienter og' produkttilbud, de vanligvis vil gå utover widgeten og gjøre en forskjell i livene til sine kunder. De ønsker å gi langsiktige løsninger og skape pågående relasjoner med sine kunder. De ønsker å bygge sin virksomhet basert på tillit, verdi og integritet.

Uansett hvor bra produktet, vil de fleste mennesker ikke kjøpe en high-billett produkt eller en $ 1000, $ 5000, $ 10.000 pluss mentoring kurs eller konsulentkontrakt uten først å bli introdusert til deg ved hjelp av en gratis eller $ 20- $ 50 tilbud. Dette er det som omtales som “. Trakten markedsføring &";

Kunder inn trakten ved hjelp av noe som er svært lav risiko som en gratis eller svært billig element. Basert på sine erfaringer med at første kontakt med deg, de bestemmer hva deres neste løpet av handlingen vil være

Hva du gjør hvert steg på veien, inkludert noen &'; s. Innledende introduksjon til deg og din måte å gjøre business, avgjør hvor sannsynlig det er at noen vil bli en lojal kunde. Aldri rabatt kraften i et gratis tilbud eller en lav-billett element for å være katalysator for noen &'; s å bli en ledende klient. Et stort flertall av kundene som betaler meg titusenvis av dollar i året startet ved hjelp av noe gratis eller svært lav kostnad.

Jeg plassert min kompetanse, fått deres tillit, leverte utover forventningene, og Resten, som de sier, er historie. Men – og dette er et stort men – Jeg hadde en måte å få dem inn i min salg trakt.

En av mine favoritt TV-show er Shark Tank. Premisset for showet er en spirende entreprenør plasser en idé å fire ekstremt vellykkede entreprenører som gjør millioner på millioner i sine egne bedrifter. Det er en lang, krevende prosess som deltakerne gå gjennom for å være på Shark Tank.

I tillegg til muligens å få finansiering for sin idé, deltakarar er sett av millioner av seere. Tenk deg muligheten til å vinne markedsandeler rekkevidde hvis du og din virksomhet ble sett av millioner av potensielle kunder og klienter.

Hva blåser meg unna er hvor uforberedt fleste deltakerne er med sin tilstedeværelse. Ut av alle de menneskene som vises på Shark Tank, bare en håndfull har sine nettsteder optimalisert for ny trafikk. De fleste har ikke en måte for besøkende å melde deg på for funksjoner på sine nettsider, enten det er en kupong, en rapport, eller en treningsvideo som gjelder sine produkter og markedet trenger. Oy vey.

Disse menneskene blir sett av millioner, men de er ikke å gjøre alt de kan for å gjøre sine nettsteder helt besøkende-klar. Våkn opp, folkens. Hvis du &'; ve gjort det til Shark Tank, wouldn &'; t det være en god idé å forberede nettstedet ditt for det

Du kan satse mange seere sjekker ut deltakarar &'; nettsteder på sine iPads, iPhones og bærbare datamaskiner mens du ser på showet. Tenk deg hvor mange muligheter er savnet hvis det isn &'; t måte for noen å velge i Ouch

Akkurat som Shark Tank deltakarar, hvis du &';.! Re ikke fange kontaktinformasjon, besøkende vil trolig aldri komme tilbake til din området og vil snart glemme deg – en hard virkelighet. Her &'; s enkel regel: Ha en opt-in mulighet med noe av ekstremt høy verdi for nettstedet visitors.When du har noen &'; s e-postadresse, kan du la dem vite om spesialtilbud, rabatter og produktpakker mens du fortsetter å skape massiv verdi for abonnentene.

Når noen opts i, fortsetter å skape høy verdi samt tilby produkter de vil ha nytte av. Hvis du &'; ve vært på jakt etter en enkel løsning for hvordan du kan øke inntektene du genererer fra din side, jeg bare ga den til deg
.