Selg fordelene og få høyere konverterings Rates

Tenk deg at du har en tannpine og leter etter en tannlege.

(Bli hos meg her, gjelder dette direkte til din bedrift, hvordan du selger og spesielt hvor mange prospekter kjøpe fra deg.)

Du prøve en tannlege. Tannlegen ser på tannen din og sier: “ Du har et hulrom. Det må fylles ut. Det &'; s kommer til å ta omtrent en time. Først vil jeg fylle en sprøyte med Novocain og injisere den i tannkjøttet til nummen munnen. Da vil jeg bore i ti minutter før vi rydde ut hver eneste bit av forfall i tannen din. Da vil jeg blande opp et komposittmateriale og bruke den til å fylle hullet. Til slutt, vi &'; ll slipe den sammensatte ned slik at det er som tannen din. Nummenhet vil slites av i ca 2 timer, og da vil du være i stand til å spise og smile normalt igjen &";.

I don &'; t vet om deg, men hvis en tannlege sa det til meg, I &'; d være ut av stolen før tannlegen ferdig si ordet “ sprøyte &" ;.

Du prøve en annen tannlege. Tannlegen ser i munnen og sier: “ Du har et hulrom. I &'; ve fylt mange hulrom. I &'; ll gi deg noe så du vant &'; t føle noen ting. Vi &'; ll rense den ut og du &'; ll være god som ny i omtrent en time &";.

Begge tannleger har den samme meldingen. Det &'; s bare at den andre spart deg alle blodige detaljer. Du &'; re gitt de fakta du trenger og resultatene

Som tannlege vil du la fylle tannen

Jeg har dårlige nyheter til deg.?. Du kan bli tannlege nummer 1 under salget samtaler

Du har kanskje hørt at under salget samtaler for å dele fordelene ikke funksjonene

Dine kunder don &';.. T ønsker eller trenger alle detaljene (funksjonene). De absolutt trenger å vite det grunnleggende. De trenger å vite at du forstår deres problem, vet hvordan de skal løse det, hva resultatene av å samarbeide med deg er og er sikker på dine ferdigheter (fordelene).

Når du har et salg samtale med en potensielle kunden er det en tendens til å gi dem alle fakta fordi vi tror at våre kunder trenger all informasjon til å foreta en informert beslutning eller annet du kanskje tror at ved å dele fakta det posisjonerer deg bedre som en ekspert.

Men detaljene i beste forvirre potensielle kunder og i verste fall skremme dem bort. Hva du ønsker å dele med dem er resultatene. I tilfelle av tannlegen eksempelet ovenfor, at de vil være god som ny i bare en time

Her &';. Er mitt forslag til deg, ta hensyn til hva du &'; re deling under salget samtaler. Lytt til deg selv. Lytt til din potensielle kunden og spør deg selv, blir jeg tannlege nummer én eller tannlege nummer to

Hva gjør du trenger å endre i salget samtaler
 ?;