Bygge en klarert forbindelse med Buyers

bygge en Trusted forhold til kjøpere

For stort sett alle selskap eller selger, uavhengig av virksomheten størrelse eller industri, etter å ha troverdige relasjoner med kjøperne er en av de beste måtene å generere suksess. Kjøpere ha nytte av din kompetanse og verdifulle produkter og tjenester, og du dra nytte av deres gjenta bedriften og voksende virksomhet.

I de fleste situasjoner, men å bygge en betrodd forhold isn &'; t enkel prosess – det &'; s en som krever oppmerksomhet og engasjement fra din side.

Hvorfor bygge et Trusted Forholdet er viktig

Hvis virksomheten er blomstrende med nye kunder, kan du lurer på om du bør selv fokusere på å bygge troverdige relasjoner med kundene dine. Det &'; s ikke benektes at relasjonsbygging er tøff og kan være tidkrevende, men her er tre grunner til at ingen virksomhet bør hoppe over prosessen:

1. Kundelojalitet er Huge – Å ha en betrodd forhold med en kjøper er en av de beste måtene å opprettholde en langsiktig kunde. Det &'; s vanskelig å overdrive fordelene av har lojale kunder, noe som gjør tillit en svært effektiv måte å sikre bedriftens &'; s fremtidig vekst.

2. Unngå å kaste bort tid på de små ting – Når kjøpere arbeider med troverdige, langsiktige leverandører, begge parter er mindre opptatt av de små detaljene for hver bestilling. I stedet er alle fokusert på det store bildet i stedet for å kaste bort tid på å prøve å nikkel og krone hver enkelt salg.

3. Komme til roten av problemene – Når du &'; re arbeider med en kjøper som stoler på deg, de &'; ll være mye mer sannsynlig å by up-front om eventuelle problemer som de kjører inn med din virksomhet. Snarere enn å se inn konkurrenter, de &'; ll være mye mer sannsynlig at de vil arbeide for å løse eventuelle problemer. Din langvarig forhold er verdifullt for dem også. Uten en betrodd forhold, kan misfornøyde kjøpere rett og slett blitt vanskelig å nå når selgeren kommer ringer.

Hvordan bygge en Trusted forhold til kjøpere

Bygge en betrodd forhold isn &'; t en overnatting prosess, og det sannsynligvis vunnet &'; t skje i løpet av første gang du møter. Du bør nærme relasjonsbygging som et langsiktig prosjekt, og være tålmodig som tillit bygger.

Her er tre tips for å få kjøpere og' tillit:

1. Lær om kjøperne og hvordan du kan hjelpe dem – Enten ved individuell basis eller enda bredere, lære om kjøperne og hvordan din bedrift kan hjelpe dem. Hvis du &'; re nærmer seg en bestemt klient, lære alt du kan om dem og deres virksomhet på forhånd. Hvis du &'; re møte med dem, don &'; t være redd for å stille spørsmål for å bli kjent med dem og deres operasjoner bedre. For å tiltrekke innkommende leads, sørg for å gjøre din forskning og forstå nøyaktig den demografiske du &'; re nærmer seg.

2. Bevis Du &'; re en ekspert – Kjøpere ønsker å jobbe med bedrifter og selgere som vet hva de &'; re gjør. Ved å være en ekspert, kan du raskere bygge tillit fra rådgivning søkende kunder. Du bør være svært kunnskapsrik på produkter eller tjenester du selger, samt områder av kunden &'; s virksomhet du &'; re prøver å forbedre. For eksempel, hvis du eier en tepperens tjenesten prøver å få kontrakter med store leilighetskomplekser, du ville ikke bare ønsker å vite om tepper og kjemikalier og prosesser du bruker, men også hvordan en leiligheter utseende påvirke &'; s leietakere oppfatning av et hjem og hvordan det har sammenheng med leieinntekter.

3. ALLTID Trustworthy – Gjennom alle dine fremtidige forretninger, alltid forbli troverdig. Så vanskelig som det er å bygge tillit med kunder, er utrolig lett å miste den. En feil kan koste år med relasjonsbygging og innsats. Du bør alltid være up-front med dine kunder og være proaktive i å håndtere eventuelle problemer som kommer opp, heller enn å vente for dem å nærme deg opprørt senere.

Selv ved første øyekast, det &'; s lett å se hvordan din virksomhet og salgsprospekter kan forbedres vesentlig om å utvikle troverdige relasjoner med kjøpere. Disse langvarige relasjoner tillate deg å fokusere på å vokse din inntekt snarere enn sliter med å finne nye kjøpere til å holde det stødig. Til slutt, troverdige relasjoner mellom kjøpere og leverandører betyr synergisk suksess for alle involverte
.