3 måter å utvikle sterke Selgere Relasjoner med Doctors

Hvis du ønsker legene å forskrive narkotika, bruker enhetene dine eller henvise dine tjenester, du &'; ll må vinne-over dem over, én etter én. Vinne over betyr at de ser deg som en ressurs for å beskytte eller forbedre sin praksis. Alle vet at de må se legene og ikke ignorere staber, men hvordan kommer de fleste selgere sliter å få til disse topp hunder; engasjere dem i det profesjonelle samtaler; og vinne deres støtte? Svarene er uvitenhet, frykt, og /eller hindringer.

Uvitenhet

Noen selgere tror kontor ledere eller henvisning agenter kan gjøre avtale Uten skjer enten ved sine anbefalinger eller deres innflytelse med lege - den endelige autoritet.

Underordnede kan ikke godkjenne. De kan bare anbefale. De har innflytelse, men de vil bruke det, eller er det nok til å vinne-over legen. Foruten hva forsikringer har du som meldingen levert fra de ansatte støtter deg og leveres riktig? Til slutt, hvor mye er det underordnet villig til å kjempe om hennes anbefaling motvirkes av legen?

Frykt

Noen salg mennesker er ukomfortable med leger. Leger kan være skremmende folk og gjøre det vanskelig å se dem. Og så, ut av frykt, mange selgere ubevisst kommet opp med en rekke bortforklaringer, for eksempel, “ legen er opptatt, &"; “ han ønsker å møte VP Sales, &"; “ legen doesn &'; t ta denne beslutningen, og er ikke involvert, &"; etc.

Også noen selgere er redd de vil fremmedgjøre de ansatte hvis de fortsetter å søke ut legene. Så de skjønner &'; t be.

Frykt eller mangel på tillit er den største grunnen langt at legen relasjoner ikke er dannet. Hvis du er sikker på du &'; d forhandle veien rundt hindringer. Du &'; d føle seg vel møte med leger og frustrert hvis du didn &'; t. Hvis du er sikker, du skjønner &'; t ønsker å feste med underordnet fordi du vet han /hun er ikke beslutningstakeren.

Hvis du vil ha større salg, raskere salg, enklere salg du &'; ll nødt til å utvikle relasjoner med legene. Du &'; ll også nødt til å selge de ansatte som du &'; re verdifullt for dem, og det er i deres beste interesse for deg å engasjere seg med legene. Så det virkelige salget på underordnet nivå er å få dem til å ta deg til legene og bifaller deg. Dette krever selvtillit, besluttsomhet og en strategi.

Det er tre måter å overvinne frykt og oppnå denne tilliten
1. Anta alltid legene ønsker å være involvert, og ønsker å møte deg.
2. Forbered deg på hver salgsmulighet og hver salgssamtale. Hva vil du si til ansatte? Hva vil du si hvis avvist? Hvordan vil du finne ut hva &'; s på det for hver underordnet, slik at du kan vinne henne over til å støtte deg
3.. Positivt prosjekt om salgssamtaler og salgsmulighet. Du kan tenke på to måter. “ Dette kommer til å bli en stor samtale. I &'; ve forberedt og jeg &'; m kommer til å vinne alle over til min side &"; Eller “ Denne samtalen går ingensteds, men sjefen sier at jeg &'; ve fikk å gjøre det &";.

Hindringer

Salgs folk kjører inn portvakter og blokkeringer som hindrer dem fra å nå legene. Faktisk den største stopperen er selger ham /henne selv på grunn av frykt som forklart ovenfor

For å overvinne blokkering selv, prosjektet positivt og være bestemt at du &';. Har fått til å utvikle sterke profesjonelle relasjoner med legen for å lykkes. Prosjektet positivt at legen ønsker å se deg. Endelig prosjektet positivt at de ansatte i kontoret ønsker å hjelpe deg og vil gi deg viktig informasjon om legen &'; s praksis og hekte deg med legen. Prosjektet positivt og positive ting vil skje – nemlig mer salg, henvisninger, og /eller resepter.

Og nå inviterer jeg deg til å lære å overvinne stadig tilstede portvakter og blokkere

Bonus. Tips: GRATIS E-bok Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper. Hvis du kan &'; t komme til de mektige beslutningstakere, du &'; re avhengig av andre for å gjøre din selger for deg. Problemet er at du vant &'; t vet hva de sier, eller hvis de sier noe i det hele tatt. Les denne kraftige e-bok for å hjelpe deg å flytte komme til lederen
.