12 måter å få folk til å ønske å gjøre forretninger med You

Jeg liker å tenke på meg selv som en sympatisk fyr, men jeg wouldn &'; t hevder å være karismatisk. Karismatisk er et adjektiv jeg ville gjelde for en som Jay Leno eller Tony Robbins. Bill Clinton er ment å være veldig karismatisk. Jeg vet die-hard konservative som endret sitt syn på ham etter å ha snakket med ham for bare fem minutter

ikke ville &';. T det være flott å ha den slags effekt på mennesker? Wouldn &'; t det føles godt å vite at du har muligheten til å gjøre alle du møter som deg … og ønsker å jobbe med deg?

Mange selgere er karismatisk. Du møter dem. Du liker dem. Du kjøper fra dem. Selv når de skjønner &'; t har det beste produktet eller den beste prisingen

karismatiske mennesker synes å være født på den måten.. De har en egen, naturlige evne til å selge nesten hva som helst, inkludert deres ideer. De skjønner &'; t følger de vanlige reglene. De smiler mye. De prate mye

Har de ferdigheter som resten av oss – den ikke-begavet mye – kan lære?

Absolutt!

Her er 12 måter du kan bli mer karismatisk og få mer ut av alle dine forretningsforbindelser. De fleste av dem er basert på prinsippene identifisert av Robert Cialdini i sin bok Innflytelse:. The Psychology of Persuasion

1. Folk har en tendens til å gjøre forretninger med folk de liker. Så oppfører seg på en måte som gjør at du likable. Vær høflig og tålmodig. Unngå å være rå, frekk, barsk, eller utålmodig.

2. Folk blir tiltrukket av folk som holder sitt ord. Det betyr at når du gjør et løfte, gjøre akkurat det du lovet. Gjør det innen fristen du lovet – eller raskere.

3. Folk stoler på folk som har sine beste interesser på hjertet. De vil tro du har sine beste interesser på hjertet når du gir dem råd som fordeler dem mer enn det gagner deg.

4. Folk ønsker å gjøre forretninger med folk som er eksperter på sine felt. Så først må du faktisk bli en ekspert på feltet gjennom praksis, forskning, opplæring, utdanning og studier. Så du trenger å gjøre ting (som for eksempel å skrive artikler og bøker eller gi taler) som viser din kompetanse til potensielle kunder og forretningsforbindelser.

5. Folk føler seg komfortabel å gi penger til folk som er ærlig, etisk og aboveboard. Så don &'; t løgn i markedsføringsmateriale (eller andre steder). Fortelle sannheten er mye mer effektivt.

6. Folk blir tiltrukket av mennesker som er fysisk attraktiv eller i hvert fall ikke fysisk frastøtende. Så spise riktig. Øvelsen. Hold deg i form. Være godt preparert. Kle seg godt. Og ta hensyn til din personlige hygiene.

7. Folk føler seg bedre med folk som synes å være “ ekte &"; Den beste måten å vise at du &'; re en vanlig fyr er å være hjertelig, vennlig og oppriktig interessert i andre. I stedet for å snakke om deg selv, spør om dem. Spør om deres selskap, deres jobb, deres bransje, selv deres familie og hobbyer.

8. Folk reagerer på folk som lytter og ta hensyn til hva de sier. Husk den gamle clich é ;: Du har to ører og en munn, fordi du bør lytte dobbelt så mye som du snakker.

9. Folk føler seg komfortabel med mennesker som er som dem. Trikset her er å identifisere en ting du har til felles med den andre personen. Det kan være gull, barn, dyr, eller noe annet. Deretter bruke den til å sementere et bånd mellom dere.

10. Folk blir tiltrukket av folk som er ydmyke. Så don &'; t være en skrytepave. Og aldri diskutere hvor mye penger du gjør.

11. Folk er imponert av folk som synes opptatt. At &'; s hvorfor du aldri skal fortelle en potensiell kunde at ting er treg og du virkelig trenger sin virksomhet. Tenk om leger. Hvordan ville du føle hvis du gikk inn i en lege &'; s kontor og du var den eneste pasienten? Wouldn &'; t du lurer på hvor god han var? Så mye som du hater det når du må sitte der og vente, don &'; t du føler deg mer trygg når en lege &'; s venterommet er pakket? Selvfølgelig gjør du.

12. Folk ønsker å være omgitt av hjelpsomme mennesker – mennesker som gjør livet enklere og spare dem tid. De har også foretrekker å forholde seg til folk som er fleksible og imøtekommende, ikke stiv og vanskelig.

Hvilke av disse folk-tiltalende ferdigheter har du allerede? Gratulerer deg selv for å skaffe dem, og praktisere dem mer.

Hvilket de du fortsatt trenger å utvikle? Du kan &'; t gjøre det over natten, men du kan – og bør – arbeide med dem over tid
.