Pusse opp Basics: 2W1H for B2B Content Marketing

2013 kom, og det er mange av forhandlingene om vekst og fall av trender som vil dominere B2B markedsføring plass. Ut av disse en av trendene som har skapt den maksimale buzz er Content Marketing. De fleste B2B markedsførere som for lenge har avhengig om SEO eller pay-per-klikk annonser er å snu mot en mer pålitelig og rimelig måte å skape leads – Content Marketing. (! hvorfor, hvordan og hva)

Å finne veien gjennom 2W1H
HVORFOR innhold markedsføring er så viktig

Beste måten å svare på ulike spørsmål:? Everyday tusenvis av mennesker besøker nettstedet som de er interessert i og som sier spørsmål om ulike søkemotorer som Google, Bing og Yahoo. Det er en fin måte å svare på disse spørsmål gjennom mikro-blogger, videoer, blogginnlegg, podcaster, lysbildeserier og mange flere, og være ledende blant dine potensielle kunder.

Resultatet inkluderer organisk basert innhold: Tilsvarende unngå mange mennesker betalte annonser og gå for organisk baserte resultater som de er søkeord innhold i form av blogger, artikler og podcaster

Rikt innhold. er verdifullt og nyttig: Ja de er, for noen ganger over optimalisere SEO triks kan finne deg i spam. Bruk godt innhold for å tiltrekke potensielle kunder til webområdet ditt

Hvordan kan du bruke innhold markedsføring for å maksimere bly generasjon, avhenger av hvor godt du kan tiltrekke – engasjere – konvertere prospekter til kunder

imidlertid Trinnene

Trinn 1 &ndash.!; Segregere kunder innenfor kjøp trakt – TOFU (Top of trakt), MOFU (Middle of trakt) og Bofu (Nedenfor trakten). Innhold best kan arbeide når de er i midten av å kjøpe trakt

Trinn 2 – Trinn 1 er ufullstendig uten å forstå kjøperen personas. For ex – Hvis din målgruppe er ingeniører og forskere, ville de foretrekker hvordan videoer eller whitepapers forklarer ny teknologi, ville tilsvarende små bedrifter være mer interessert i å laste ned e-bøker og lese på det i-pads.

Trinn 3 – Lag troverdige kampanjer for å holde seg på toppen av sinnet av potensielle kjøpere. Hvis de så videoen din på et bestemt emne, invitere dem til din neste webinar om dette emnet eller foreslå et beslektet whitepaper. Hvis de deltok på webinar, oppfølging med en e-offer nedlasting av en e-bok. Også prøve og følge dem eller venn dem på sosiale medier og engasjere seg med dem der.

Det slutter ikke her, uten å forstå hva slags innhold du bør slutte seg på nettsteder for å trekke maksimal trafikk?
Hva, hva er det!

1. Innhold som ville oppfylle kunde &'; s mål og dine viktigste forretningsmessige mål

2.. Innhold som ville hjelpe kundene til å ta en avgjørelse.

3. Innhold som er relevant for dine kunder, generere inntekter og beholde kunder.

4. Innhold som ville fortelle din historie på en autentisk måte overfor potensielle kunder og' sirkler av tillit.

5. Innhold som du trenger for andre personas og folk som ikke direkte inngår en ren kommersiell sammenheng.

Så, eksisterer det en god sjanse for B2B markedsførere å tjene penger på på innhold markedsføring agenda og scorer opp sine prospekt tall ved en perfekt Content markedsføringskampanje i 2013!!

Resources:

http://www.smarteinc.com
http://www.b2bmarketingzone.com
http://www.esalesdata.com
.