'Nettverk' - The opprinnelse, en definisjon og buste noen myter om hva det er og hva det isn't

Hvis du tok deg tid til å spørre et dusin folk hva de tenkte nettverk er i sammenheng med virksomheten (*) så ville du sannsynligvis høre følgende vanlige svarene

• Det &'; s om tilkobling med nye mennesker
• Det &'; s om å gå til nettverk hendelser
• Det &'; s om å bygge relasjoner
• Det &'; s om å selge deg selv ansikt til ansikt til enkeltpersoner og små grupper
• Det &'; s. Om å få henvisninger

Det er en grad av inkonsekvens om hva selve handlingen eller kunst av nettverk er og hvorfor faktisk noen ønsker å delta i det

Nettverk -Den opprinnelse

Det er rimelig å foreslå at opprinnelsen til uttrykket '; Nettverk &'; ble populær etter lanseringen av spredningen av den populære BNI (Business Network International) organisasjon far Ivan Misner.

Han la merke til at når forretningsfolk (særlig i tjenesteytende sektor) kom sammen regelmessig dannet de relasjoner som ofte førte til anbefalinger som tilbys i form av henvisninger.

Han satte en struktur rundt denne prosessen i form av en agenda for vanlige ukentlig frokostmøter og deretter begynte å spre denne modellen fra by til by. BNI ble deretter " McDonalds &'; av nettverk verden med kapitler som vises over hele verden.

I hovedsak hvis du delta på noe møte da vil du gå gjennom den eksakt samme agenda med nøyaktig samme utfall for å generere direkte eller henvist virksomhet.

Det wasn &'; t lenge før lignende klubber og organisasjoner sprang opp med sine egne versjoner basert rundt den opprinnelige BNI modell.

Men før BNI har det alltid vært klubber, foreninger og ventures hvor folk kommer sammen for å snakke om virksomheten; f.eks messer, utstillinger, sosiale arrangementer, konferanser, middager, veldedige funksjoner, lunsjer og kurs. Faktum er at det er du putter nok gode forretningsfolk sammen for lenge nok i samme rom da nettverksbygging vil finne sted.

Tross alt, mennesker er sosiale vesener, og gitt muligheten, folk vil naturlig delta i reelle drøftinger som resulterer i noen form for verdiutveksling. Vellykket salg folk er alltid på utkikk etter potensielle kunder og har antennene sine innstilt på nye muligheter eller formelle og uformelle arrangementer, på toget, i et fly, på fester stadig online og faktisk omtrent hvor som helst.

Her er en definisjon av nettverk i forbindelse med ny virksomhet generasjon.

"Det å to eller flere mennesker å komme sammen for å snakke om temaer av felles interesse"

Et godt resultat fra et nettverk diskusjonen er [si] " person A &'; fremhever et problem eller trenger de selv har eller noen de kjenner har, og de mener at " person B &'; kan hjelpe dem enten via sine egne produkter og tjenester eller de kjenner noen som kan hjelpe. Et godt resultat er en avtale om å fortsette videre kontakt som kan til slutt resultere i en forretningstransaksjon

Nettverk forretnings samtaler kan derfor skje når som helst og hvor som helst og faktisk at &'; s. Hvordan flertallet av virksomheten har blitt gjort siden tidenes morgen, og gjett hva? det er hvor mye av det alltid vil være!

Når vi tok seg tid til forskning og utvikle online video program " Hvordan bygge en lønnsom virksomhet Nettverk &'; Vi ønsket å vite hva topp selgere faktisk gjorde.

Interessant fant vi oss selv busting noen myter.

*****
Myte nummer 1

Nettverk betyr deltar nettverk hendelser
Top selgere er nådeløs med sin tid og laser fokusert på hvem de trenger å møtes for å selge sine produkter og tjenester. Derfor de er veldig selektiv om hvilke hendelser de vil /ikke vil delta. På arrangementer vil de gjøre det meste ut av mulighetene som byr seg

Bedre å si;.

Nettverk betyr å bestemme hva folk du ønsker å bygge relasjoner med og deretter velge hvilke hendelser til å møte og skape til la det skje!

**

Myte nummer 2

Nettverk lik selge

Med mindre en samtale mellom to personer har blitt satt opp som " jeg har et behov og du er den personen jeg ønsker å bidra til å løse det &'; Da samtalen vil bare være starten på to personer å bli kjent med hverandre. De vil utforske hva de gjør, hvordan de gjør det og hva som gjør dem annerledes. Naturligvis vil det være et godt resultat hvis to eller flere personer i ettertid finner ut at de kan hjelpe hverandre

Bedre å si;.

Nettverk tilsvarer tar enhver anledning til å så frøene til potensielt lønnsom nye relasjoner

**

Myte nummer 3

Fast møtende nettverk hendelser betyr at folk som du vil møte det er i markedet for hva du
Dette kan være tilfelle, og du vil ikke vite før du kommer dit, men i mange tilfeller vil folk være der av samme grunn som deg; . å så frøene til nye relasjoner

Bedre å si;.

Fast møtende nettverk hendelser gir deg muligheten til å bli kjent for de produktene og tjenestene du tilbyr

* *

Myte nummer 4

Hvis jeg jevnlig delta på nettverk hendelser folk vil gi meg henvisninger.

Ikke med mindre du har blitt " referable &'; f.eks du har vist god verdi og har et utmerket rykte for både produkter og tjenester, og gjøre det du gjør veldig godt.

Bedre å si;

Hvis jeg jevnlig delta på nettverk hendelser så folk vil forstå og oppleve det jeg gjør (helst direkte) øker sjansene for min drar nytte henvist forretningsmuligheter

**

Myte nummer 5

Nettverk handler om å møte nye mennesker

Ja, selvfølgelig, men mange bruker hendelser for å fange opp med folk de trenger for å sementere et forhold med. Også de smarte bruker hendelser til ingeniør introduksjoner til nye personer de ønsker å snakke forretninger med

Bedre å si;.

Nettverk handler om å koble og gjenoppta kontakten med folk og utnytte mine eksisterende talsmenn til åpne opp muligheter med nye mennesker jeg ønsker å gjøre forretninger med

*****

(*) Hvis du spør en IT whizzo hva de tror nettverk er da du &'; ll sannsynligvis få et helt annet svar til ovennevnte
 !;