5 Deadly feil å unngå når svare på spørsmålet Hva gjør du?

Er din nettverk ... ikke fungerer? Er du delta på mange arrangementer, både sosialt og de typiske forretningsarrangementer, men bare ikke synes å få mye av et svar eller lage solide kontakter - du vet, de forbindelser som fører til henvisninger og prospekter som viser interesse for hva du gjør?

Sjansen er bryet ligger i hvordan du svare den typiske "Hva gjør du?" spørsmål. Det virker som du ikke kan gå noe sted uten å bli spurt det spørsmålet. Kanskje har du kommet til skrekk selv besvare det eller du bare mumle noen rask respons.

Du er sannsynligvis å begå en eller flere av de fem dødssyndene som kan forvandle ditt svar på spørsmålet "Hva gjør du?" inn i en tapt mulighet!

Føler ikke så ille. Du er langt fra alene. Men hvis du ønsker å få bedre resultater fra nettverk, holde lesing for å se om du er skyldig i noen av disse fem dødelige nettverk introduksjons feil.

Her er de ...

1. Å være for bokstavelig - "Hva gjør du" bruker merke

Den vanligste feilen i å svare at Spørsmålet er å bare si etiketten - jobb eller stilling tittel. Så du kan si, for eksempel at du er et boliglån megler, en maler, en konsulent, en revisor og så videre.

Så hva er problemet med det? Er det ikke det du er? Vel, sikker, du og noen tusen andre i byen din. Som gjør det altfor lett å klumpe deg inn med særpreg konkurranse, og det er ikke bra. Du ønsker å sørge for at folk oppfatter din unikhet, men med mindre du skille deg, er det ikke til å skje.

Og det er ikke alt. De fleste vil trolig tenke på seg selv, "Må jeg ha denne tjenesten?" Og hvis de ikke gjør det, vil de avvise deg som ikke er viktig.

Det er også rom for misforståelser, spesielt hvis de ikke er kjent med etiketten du bruker, for eksempel spinal grafen eller farge konsulent . I tillegg kan de gjøre antagelser basert på tidligere erfaringer som viser ikke nødvendigvis positivt på dine tjenester.

2. Beskriv hva du gjør ... i detalj

Den neste dødelig feil er å beskrive hva du gjør - i detalj. Igjen, å være litt for bokstavelig som du skissere prosessen og alle de kjedelige. Det kan være interessant for deg at du har en 27-stegs prosess for å hjelpe kundene dine, men nå er ikke tiden for å dele denne informasjonen. Fordi gjett hva? De har egentlig ikke bryr seg!

Så i stedet for å lytte, vil de begynne å sikkerhets bort fra deg mens du leter etter en som er mer interessant å snakke med. Husk at folk ikke kjøper hva du gjør - de kjøper det de trenger - løsningen på deres problem

3.. Å være for salg-y

Den tredje dødelig feil er å være for salg-y! Dette skjer altfor ofte. Når noen viser enda en høflig interesse, kan du lett feiltolke at interessen som en salgsmulighet og prøve å selge den nye kontakten på dine tjenester. Du kan gjøre det, for eksempel ved å gi ut brosjyrer eller invitasjoner til utstillingslokale, presser for å få en avtale eller lage spesielle tilbud. Jeg har selv hatt noen gå så langt som å si "Hva ville det ta å få deg til å signere på den stiplede linjen akkurat nå?" Yikes !!

Dette er ikke til å fungere! I stedet, de føler at du setter en okser-øye på dem og bruke dem for målet praksis! Folk vil tilbake unna og unngå deg som pesten. Og du vil ha gått glipp av en sjanse til å engasjere dem i en meningsfull samtale -. En som kan ha ført til et salg eller henvisning

4. Å være for vag om hvem du jobber med

Noen mennesker tror at hvis de gjør sine ideelle mål klienter bred nok, de vil ha flere potensielle kunder & mer salg. Det er bare ikke tilfelle!

Hvis du er uklart eller for vag om WHO dine tjenester er for, det vil si alle som puster og vil betale deg, at du ikke kommer til å tiltrekke seg noen fordi ingen vil føle snakket med. Prøver å tiltrekke seg alle - vil vanligvis får du ingen

Med mindre folk vet nøyaktig hvem dine produkter eller tjenester er for, de vil bli forvirret, og du vil ikke få henvisninger eller tiltrekke potensielle kunder til deg

5. Du trenger ikke å kommunisere de viktigste problemene du løse

Hvis du ikke fokusere på potensielle kunders behov og kan ikke kommunisere klart de viktigste problemene du løse samt fordelene med dine tjenester spesielt, du vil ikke tiltrekke seg noen.

Folk leter etter løsninger og så det er viktig at du er i stand til å snakke om dine tjenester i en løsningsfokusert måte. De er også på jakt etter sosial bevis - så sørg for å ha noen interessante klient suksesshistorier du kan dele. Dette vil hjelpe deg bli husket og vises mer troverdig.

kjenner deg igjen i noen av disse? Kanskje er du skyldig i noen av disse dødelige nettverk introduksjons feil.

Siden nettverk skjer overalt, er det viktig å være i stand til å presentere deg selv og snakke om hva du gjør i en overbevisende måte i enhver situasjon - ja selv stående i kø på Starbucks!

Så tror ikke du kan slippe unna disse feilene ved å unngå de typiske forretnings nettverk hendelser. Jeg har fått klienter og henvisninger i alle slags situasjoner: fra å gå Darby, min tråd fox terrier, å vente i kø på Safeway å delta på sportsarrangementer, sosiale utflukter, og, selvfølgelig, de typiske forretningsarrangementer. Du skjønner, nettverksbygging handler om å lage forbindelser, og har en kraftig og overbevisende svar på "Hva gjør du?" er nøkkelen til å tiltrekke potensielle kunder og henvisninger.

Trenger du mer hjelp laging nettverk introduksjon? Vennligst sjekk ut "The Perfect Elevator Pitch" webinar kurset. Komplett med en enkel steg-for-steg mal og transkripsjoner også. Få detaljene her. Http://sueclement.com/elevator-pitch