Er nettverksfunksjoner lønnsomt?

Vel her er et faktum! Det er ikke til å besøke et nettverk hendelse, snakke med dusinvis av mennesker og samle visittkort du trenger å gjøre hjemmet ditt arbeid selv før du deltar i turneringen. I tilfelle du investere en liten tid før hånd å gjøre noen undersøkelser vil du spare timer av din dyrebare tid og donot må kaste bort dollar ved å delta på et arrangement som wasnot en kamp for ditt marked.

Nettverk funksjoner gir en flott plass for å utvide listen over kontakter, når de genererer og opprettholde kvalitet relasjoner. Det kan være dyrt, og er ikke alltid på det mest passende tidspunkt bare du er garantert å møte nye og fascinerende personer som har en fortelling å dele. Spørsmålene Restene kan nettverk være lønnsomt for bedriften min?

Du ser det korte svaret Ja og Nei, fordi i tilfelle du ta en hagle tilnærming til Nettverk du kan være av de heldige som møter en stor kontakt fra en sjanse møte. Men mer sannsynlig at du vil gå bort fra hendelsen med en hånd fylt med kort fra personer som du ser liten eller ingen sammenheng med hensyn til måten du kan gjensidig støtte hverandres virksomhet. I dette scenariet Nettverk er usannsynlig å være en lønnsom opplevelse.

Hva er du i stand til å så deretter å gjøre din tid nettverk lønnsomt?

1. Utheve kvalitet og kvantitet. De fleste har opplevd en samtale med en som tilbringer hele tiden lete rundt for deres neste mål i stedet for å fokusere på hva det er du trenger å si. Denne personen er interessert i en samling av kort enn å lage et forhold. Her er min tilnærming: Fokuser på å gjøre til nye kontakter hver gang du delta på et arrangement. Dette gjør at du kan fokusere på kvaliteten på forbindelsen, og folk flest er mer sannsynlig å huske på deg en gang du gjør en faktisk forbindelse.

2. Velge riktig nettverksgruppen eller arrangement. De beste resultatene kommer fra å ta del i nettverk hendelser som er relevante for din bestemt bransje. Dette bør inkludere messer, konferanser og foreninger som er dedikert til alle slags aktiviteter. For eksempel, hvis din målgruppe er gigantiske bedrifter, er det ingen mening å delta i en gruppe hvis primære medlemskap består av individuelle bedriftseiere.

3. Gjør et positivt førsteinntrykk. Du har mulighet til å gjøre en flott førsteinntrykk. Faktorer som påvirker denne foreløpige innvirkning er din håndtrykk, ansiktsuttrykk, øyekontakt, du interesse for en annen person & generelt lytte

Lag en stor håndtrykk, hilser folk med en naturlig smirk, lage ekte øyekontakt & lytte til navnet sitt. Masse folk ikke snakker tydelig & høyt, & andre er nervøs på nettverk hendelser så i tilfelle du ikke kan høre eller forstå nøyaktig hva de sier, be dem om å gjenta det. Gjør et mektig inntrykk ved å spørre hva de gjør før du snakker om deg eller din bedrift. Kommentar til sin virksomhet, be dem om å utdype eller rapportere mer detaljert & sørg for å lytte nøye til hva de sier. En gang du har uttrykt interesse for en annen person, i de fleste tilfeller vil de betale deg samme grad av oppmerksomhet

Som Stephen Covey sier, “. Søk først å forstå og å bli forstått &";. Anmeldelser

4. Tydelig artikulere hva du gjør. Lag en introduksjon for omkring 0 sekunder og en annen litt lengre, men mindre enn et minutt virksomhet introduksjon. Innføringen forklarer hva du gjør og for hvem. For eksempel: “ Jeg jobber med store forhandlere for å hjelpe dem å øke salg og fortjeneste. “ Denne introduksjonen burde oppmuntre personen til å be om mer kunnskap &"; Når dette skjer, resitere din ett minutts virksomhet introduksjon. “ Danielle, boutique designer ønsket et program som ville hjelpe sin salgssjef øke salget &"; Etter å ha jobbet med dem i seks måneder, har de oppnådd en økning på 15% av salget. I tillegg salg av sin linje ny hånd strikke linje doblet på dette tidspunktet. “ Som du kan se, er dette et eksempel på arbeidet ditt og de typiske resultatene du hjelpe kundene oppnå. Hver av disse introduksjoner burde være forberedt slik at de er toppen av tankene, frisk og kan brukes i alle situasjoner. Du må være ærlig, ekte og kommer fra et sted med service.

5. Oppfølging etter hendelsen. I min erfaring folk flest slippe ballen her. Men overvåkning er det viktigste aspektet av nettverket. Det finnes konkrete strategier for å følge:

a) Først umiddelbart etter hendelsen, vanligvis neste dag, bør du sende et brev til folk du har møtt. Nevne noe fra samtalen og uttrykke din interesse for å holde kontakten. Ikke glem å ta en dine opplysninger i korrespondansen

b) Så i løpet av uker, ta kontakt med personen & arrangere en kaffe eller lunsj. Dette vil la deg å lære mer om deres virksomhet, hvilke utfordringer de kan møte, & måten du kan potensielt hjelpe dem, eller hvem du kan referere til dem. Dette er ikke en salgssamtale; det er en samling av å bygge relasjoner.

Networking får resultater. Jo flere folk du få vite mer om deg & din bedrift, jo mer de stoler på deg, jo mer sannsynlig at de vil samarbeide med deg, eller henvise andre til deg
.