! Slå nettverk innsats til et overskudd Kilde stedet for en tid Trap - Trinn 1

Ved å saksøke Henry, administrerende direktør i Sue Henry Talks

Har noen av disse beskriver hvordan du nettverk på et arrangement eller konferanse:

• Gruer du går og dra som usikker og negativ energi med deg
• Går du uansett, vel vitende om at det &'; s bare bortkastet tid
• Har du henge ut av maten eller bar å se opptatt fordi du er ubehagelig og don &'; t vet hva de skal gjøre eller si

Nettverk hendelser er spioneringen som en av de mest effektive måtene å finne nye kunder eller kunder? . Vi er frustrert med vår manglende resultater.

Her &'; s et eksempel på hvordan mange av oss ble lært opp til nettverket: Du delta i en turnering. Noen person kommer opp for deg at du &'; aldri har møtt, og slår en samtale. Han spør deg hva du gjør fordi, selvfølgelig, du &'; ll deretter be ham. Han doesn &'; t bryr seg om deg eller hva du gjør – Han er bare ute etter en åpning for å starte sin “ pitch &" ;.

Han begynner å snakke. Basert på de tingene han sier, hevder han gjør, og strategiske salgs spørsmålene han spør, føler du at babyen kanin blir sirklet om av en hauk med ingen dekning. Du kan lukte seg “ kommisjon &"; eller “ desperasjon &"; pust!

Du ser deg rundt etter en rømning, bare for å finne deg selv å gjøre det samme til noen andre!

Hvis dette er hvordan du er nettverk en hendelse, stopp umiddelbart! Denne typen tilnærming er faktisk en bjørnetjeneste for de som ønsker, behov, og er villig til å kjøpe det du tilbyr! Du &';! Finner at potensielle kunder eller henvisning partnere vil kjøre i stedet for å prøve å finne ut om du tilby løsninger til noen av sine problemer

I denne artikkelen, jeg kommer til å vise deg at når det nærmet seg strategisk og systematisk, nettverk hendelser virkelig kan hjelpe deg å møte folk som du er målgruppe. Det er 5 grunnleggende trinn. Denne artikkelen kommer til å ta opp den første, tillit.

Noen ganger selv den mest erfarne og suksessrike nettverksbygger kan ha en tanke blokk i nye situasjoner. Enten du er ny og sjenert, erfarne og vellykket, eller hvor som helst i mellom, kan vi fryse. Jeg vet at dette skjer noen ganger til meg også. Så, jeg utviklet et system for å falle tilbake på når jeg glemmer eller mister oversikten. I utgangspunktet bruker jeg min hånd for å minne meg om de 5 trinnene for å effektivt å arbeide et nettverk hendelse. Ta en titt på hånden med håndflaten åpen ...

Tillit er tildelt tommelen min fordi tommelen er så viktig i alle de måtene vi bruker vår hånd.

Det er 4 trinn i å bygge tillit i våre forretningsforhold:

1. Usynlighet
to. Synlighet
tre. Troverdighet
4. Lønnsomheten

Hver av disse trinnene må følges i en kronologisk rekkefølge for å oppnå optimale resultater.

Når du først kommer til et nettverk hendelse, det kommer til å være mange mennesker du don &' ; t vet. Du er « usynlige &"; til hverandre.

Det neste trinnet i å skape tillit er å bli “ synlig &" ;. Du har 2 måter å gjøre dette: du kan gå opp og introdusere deg selv eller du kan få noen du kjenner som allerede vet at personen har en personlig introduksjon.

Hvis du går opp på egen hånd, hva skal du si? Selv om vi &'; ll dekke mer om dette i en artikkel spesifikt på trinn 3, “ interessert og interessant &" ;, her er et par tips:

• Ser nå frem. Vær oppmerksom på kroppen din posisjonering og hvordan du går opp til den personen
• Smil. Hold et godt ansikt i ansiktet ditt. Ingen bryr seg om hvor nervøs du er – late som du er en skuespiller og har denne delen mestret
&bull!; Åpen med noe annet enn “ hi &" ;. En av mine favoritter er “ Du ser ut som noen jeg burde bli kjent med &" ;.

Vær oppriktig. Deretter introdusere deg selv.

Hvis du har bedt noen til personlig introdusere deg, dele med dem hvorfor du ønsker å møte denne personen. Dette må være mer enn “ jeg ønsker å gjøre forretninger med dem &" ;.

En av de beste tingene jeg oppdaget er å se på deltaker eller medlemsliste noen dager før arrangementet. Identifisere 2 typer mennesker. De du har et godt forhold til at vanligvis delta på arrangementet, og de du &'; d virkelig liker å møte

Når du &'; ve bestemmes hvem du ønsker å bli introdusert til, gjøre noen undersøkelser. Hva er den personen &'; s bakgrunn? Særinteresser? Hobbyer? Målet er å finne noe som du er både interessert i. Å vite denne informasjonen gir en genuin tema å diskutere, og det bruker som tema når det blir innført.

For eksempel er vi økologiske melkeprodusenter. Hvis man de menneskene jeg ønsker å møte har i hans eller hennes profil som de ble reist på en gård, har en liten hobby gård, etc, eller er en gartner, gir det et grunnlag for å flytte fra usynlighet til synlighet.

Hva vi sier og hvordan vi sier det beveger oss fra synlighet til troverdighet. Så bruker eksempelet ovenfor, la &'; s si at den personen jeg ønsker å møte ble reist på en gård med melkeproduksjon. Jeg kan stille spørsmål om noen av erfaringene han /hun hadde vokst opp, hvilke typer jobber, hvordan de oppdretts, lærte arbeidsmoral, etc. Vi &'; ll gjøre en stor tilkobling basert på felles erfaringer og flytte inn troverdighet.

I &'; få ll personen &'; s kort og gå videre til neste person jeg ønsker å møte. (Vi &'; ll snakke om hvordan de skal følge opp i en fremtidig artikkel i henhold til trinn 4 og 5.)

Vellykket og effektiv nettverkere begynne å bygge et forhold på arrangementer. Muligheten for salg kommer mye senere. Hvis du flytter inn i “ salg &"; løpet av dette første møtet, mesteparten av tiden du &'; ll miste fremtidige muligheter fordi du &'; ll bli sett på som et rovdyr.

Denne prosessen vil virke lang og kjedelig for de som ønsker å gjøre salg raskt. Hvis du er den typen person som ønsker å motta flere salg og henvisninger fra de menneskene du møter, være tålmodig og jobbe prosessen. Jeg lover deg, vil det være verdt det!

Husk, når alle ting er like, folk gjør forretninger med folk de liker, kjenner og stoler på. Når alle ting aren &'; t like, folk fremdeles foretrekker å gjøre forretninger med folk de liker, kjenner og stoler
.