Mer effektiv Nettverk - Ta stress ut av nettverk og få bedre Results

Synes du nettverk vanskelig eller stressende? Hvis ja, du &'; re ikke alene. Mange bedriftseiere knapt tolerere eller selv aktivt misliker nettverk fordi de synes det er utfordrende. Og generelt, de &'; re også lei av deres manglende resultater.

Og det er en grunn til det -. Hvis du vurdere hvordan folk flest nærmer nettverk, er det ikke overraskende at de synes det er mindre enn oppfylle

Bilde deg selv på en typisk nettverk møte ...

Har du noen gang følt at du er blir solgt til - som om alle er pitching til deg? Kanskje du har hatt noen null på deg som om du hadde en gigantisk mål blinken malt på brystet. Jeg vedder på at du har. Og hvordan gjorde som gjør at du føler deg? Du ønsket å kjøre i den andre retningen, ikke sant?

Nå vurdere dette ... Hvis ideen om nettverk er pitching tjenesten eller produktet til så mange mennesker som mulig, du tar den 'Hunter' holdning. Prøver å finne kunder mens nettverk slå folk bort, og det er ikke sannsynlig å hjelpe deg med å gjøre salg.

Den gode nyheten er at det er en bedre måte. Det er ikke nødvendig å slå nettverk inn i en "pitch fest" eller å gjøre folk ubehagelig med uønsket salg tilnærming. I stedet for å vise potensielle kunder som byttedyr (noe å jakte), hvorfor ikke vise dem som interessante mennesker å møte? Når du fokuserer mindre på salg og mer på å bli kjent med folk, vil du føle mindre press, og opplevelsen vil være mye mer behagelig.

Men hva med salg, kan du lurer på. Vel ... vi får til det i litt

Først, la oss se på noen måter å redusere trykket enda mer.

1. Ikke bare på nettverk hendelser

Du trenger ikke å begrense folk møte aktiviteter til bare formelle nettverk hendelser. I stedet være åpen for å møte folk hvor som helst og når som helst. Når du slutter å føle presset til å møte så mange som mulig før timen er gått, vil du være mye mer sannsynlig å faktisk få kontakt med dem og gjøre en positiv og varig inntrykk. Tross alt, kan du møte mennesker 24/7 uansett hvor du går!

2. slutte å tenke på å gjøre et salg

Ja, jeg sa det! Hvis du føler at du må gjøre et salg, vil du naturlig føler deg stresset. Faktisk gjør ikke bare at plassen mye press på deg, men det er også ganske mye garantert å mislykkes. Så det du er, prøver å gjøre et salg som du vet er veldig sannsynlig å mislykkes. Ikke rart du ikke koser deg. Og mindre du nyter møte folk, jo mindre vellykket du er i å møte dem.

Noen gang vært i en detaljhandel innstilling hvor salgs personen du snakker med er stadig skanning butikken på jakt etter bedre utsikter. Føles ikke godt gjør det? Vel, trenger du ikke ønsker å være som selger.

3. Stopp spille tallene spillet

Enten du gjør et salg, du også sannsynligvis prøver å gjøre mest mulig ut av et nettverk hendelsen ved å ta kontakt med så mange mennesker som mulig. Noen mennesker opptrer som om de kunne vinne en premie for å samle flest visittkort på kortest mulig tid. Og kanskje de kan, men det er ikke prisen som er sannsynlig å få deg flere kunder.

I stedet fokusere på kvaliteten av tilkoblingene du gjør. Fokusere på å bygge kvalitet relasjoner med noen utvalgte folk i stedet for å riste så mange hender som mulig

Dette er virkelig tilfelle hvor mindre er best -. Ja, jeg sa det også! Det har tatt meg år å finne ut av dette. Jeg vet det virker counterintuitive, men når du har færre ennå høyere kvalitet tilkoblinger vil du lettere kunne gjøre en meningsfull oppfølging, bli husket og få en verdifull tilkobling -. Ikke bare et meningsløst visittkort

Men hva med salg? Jeg har funnet ut at når du virkelig få kontakt med folk og bli kjent med dem, de er mye mer sannsynlig å henvise eller kjøpe fra deg enn når du trykker for salget opp foran.

Tross alt, folk kjøper fra folk de kjenner, liker og stoler på, så når du har gitt dem en måte å kjenne, liker og stoler på deg, vil de være mer åpne for å kjøpe fra deg eller anbefale deg når de eller noen de kjenner trenger den slags . av tjenestene du tilbyr

Mitt beste råd er å slutte å bekymre om nettverk og i stedet bare fokusere på å koble - det er morsommere og du vil få flere potensielle kunder, henvisninger og ja ... kunder product:!.