Forstå Business i India

indianerne bryr seg dypt om hvordan verden anser dem og deres land. Som en bedrift besøkende bør du vise at du respekterer og beundrer India.

Nå forståelse

indiske selskaper vil ofte forventer forhandlinger for å begynne etter at du har akseptert sitt anbud til levere en tjeneste – bare da vil du oppdage at anbudet ble tilbudt som en søknad om å være en foretrukket budgiver. Kontrakter seg selv anses ikke juridisk bindende. Selv om signert under et vestlig lands jurisdiksjon, vil indiske partnere betrakte en kontrakt mer som en fleksibel uttalelse av generell hensikt. Vær forberedt på dette og prøve å la noen rom for fleksibilitet – det er en god investering i å opprettholde et langsiktig forhold

Building stole på indisk måte

• Unngå omstridte saker, som for eksempel kaste, klasse og kjønn
• Fortell din indiske partner om familielivet hjemme
• Spør om partneren din familie
• Vis interesse for indisk kultur
• Vær tålmodig med eldre medlemmer i partnerens selskap
• Uttrykke ditt ønske om å oppnå en langsiktig vinn – vinn allianse med din forretningspartner
• Holde tilbake: la partneren din bestemme når du vil kutte på sak i en avtale
• Ikke vis irritasjon hvis partneren din er forsinket eller tar andre samtaler under diskusjon
• Hold temperamentet i sjakk, selv om du blir irriterte
• Ikke rush partneren din til å snakke forretningsvilkår

Kjenn din partner mål
Selv om målet under forhandlingene kan være en signert kontrakt (fått så fort som mulig, fordi tiden er penger), kan det hende at indiske partner primært søker å skape en relasjon mellom de to selskapene. Kontrakten uttrykker dette forholdet, men "deal" er forholdet selv – og dette tar lengre tid å oppnå enn en enkel økonomisk avtale.

Behandle Forhandlinger

I India, pruting er en livsstil, og alt fungerer bakover fra den prisen du er villig til å betale eller ta imot; nesten alle strategier som tjener dette utfallet anses akseptabelt. Det er noen generelle prinsipper og protokoller som må følges, men høflighet og enorm tålmodighet er de mest kritiske kvaliteter for vellykket forhandling.

forhandle på et lavere tempo
indianere forvente forhandlingene til være personlig, vennlig og positiv. Språk er mer blomstrende, er smiger forventet på begge sider, og personlig kjemi er en nødvendig katalysator i slående noen avtale. Her er noen tips om hva du kan forvente i forhandlingene: -

• Multi-tasking er en del av kulturen; møtet kan bli avbrutt av telefonsamtaler, eller folk som går inn med spørsmål. Ikke la dette påvirke deg
• Vær forberedt på forhandlinger for å ta mye lengre tid enn det som er normalt i ditt eget land
• Den indiske teamet vil utsette forslaget til mikroskopisk gransking, peker ut hver svakhet og feil i størst detalj. Ikke vis sinne eller utålmodighet i løpet av denne prosessen: vent til du har en mulighet, og deretter oppgi ditt forslag med detaljerte begrunnelser for hver av dine vilkår. Gjennom denne indian vertene vil lytte høflig, og deretter, sannsynligvis, avvise alle poengene
• Holde stemningen lett og ikke-konfronterende, men ikke innrømme din posisjon.
Den avsluttende fasen av en forhandling kommer ofte uventet akkurat som du er i ferd med å miste håpet om noen konklusjon. Øyeblikket avtalen er lett å gå glipp av fordi det kan ha vært mange håndtrykk, men ikke en definitiv en. Se opp for en markert avslapning i oppførsel fra vertskapet, og en plutselig følelse av letthet i atmosfæren
.