Hvordan du gjør din Market Research Work

Som en gründer, må vi tjene fra hva vi tilbyr, ikke sant? For å gjøre det, må vi gjøre våre kunder å kjøpe. Men hvordan kan vi gjøre våre kunder kjøper hvis de ikke ønsker å kjøpe det vi tilbyr dem i første omgang? Du må vite hva som vil nøyaktig overbevise dem om å gjøre forretninger med deg. For det, må du få bra B2B fører
. Og hvordan vil du gjøre det? Av gjennomføre en markedsundersøkelse
. Tross alt, trenger du informasjon om disse business prospekter hvis du ønsker å forstå hva som gjør dem kjøpe. Du trenger bare å gjøre det riktig

1.Identify dine undersøkelsen mål – husk, du gjennomfører en undersøkelse, slik at du kan finne ut hvordan du best kan nå ut til de viktigste beslutningstakerne. Hva du sier eller tilbud til dem, vil avhenge av hvor nøyaktig den informasjonen du får fra din markedsundersøkelser er. Det er derfor det er viktig at du velger ditt fag også. Å vite nøyaktig hva dine potensielle kunder trenger praktisk løser halvparten av salget bekymringer. Alt som gjenstår for deg å gjøre er å jobbe på forretningsinformasjon som du er i stand til å skaffe

2.Velg ditt medium – når gjennomføre en markedsundersøkelse, må du velge den mest ideelle kommunikasjonsmedium å bruke. Dette vil avgjøre om du kan få flere potensielle kunder eller ikke. Bortsett fra det, er utsiktene og fagene du ønsker å ta kontakt med har ulike preferanser for å bli kontaktet. For noen, kanskje de foretrekker e-post, andre liker telemarketing
, mens det fortsatt er de som velger å bli invitert til forretningsarrangementer og foredrag. Du trenger bare å velge den beste måten å kommunisere

3.Ask de riktige spørsmålene – for å maksimere forretningsdata som du kan fange opp fra undersøkelsene dine, må du spørre de riktige spørsmålene. Sats på mer åpne spørsmål; la dine undersåtter snakke mer fritt. Informasjonen du sanke fra samtalene vil avsløre forretningsdata som du kan bruke til å forbedre deg selv. Bare ta oppmerksom på å takke dem etter intervjuet

4.Look på demografi – konsentrere seg om hva demografi du bør dekke i dine undersøkelser. Å vite hvem som kunne være potensielle B2B fører kan være en stor hjelp i å bestemme hvordan de skal nå ut til dem. Ulike aldersgrupper og kjønn har forskjellig smak, verdier og preferanser når noen ønsker å gjennomføre en undersøkelse om dem. Du må lage din måte å kommunisere med dem basert på hva du vet best vil fange deres oppmerksomhet

5.Testing materialene – spør betrodde kolleger, venner og familiemedlemmer for å gjennomgå undersøkelsen materialer for klarhet og hensiktsmessighet. Se til at spørsmålene selv er fri for fordommer eller forslag som kan forskyve resultatene av undersøkelsen. Prøv å gjøre en tørr kjøre med noen. Derfra kan du finne ut om du trenger å gjøre flere forbedringer eller endre håndteringen av undersøkelsen.

Hvor vellykket markedsføring undersøkelsen vil avhenge av hvordan du klarer kampanjen selv. Likevel, hvis du følger instruksjonene, så du vil ikke gå tapt
.