Hvordan Sales teknikker arbeid - Forholdet Selling

Har du noen gang tror at den første "salg" du trenger å tenke på er forholdet selge? Vel, du burde.

Visste du at det koster mer enn fem ganger så mye for å få en ny kunde som det gjør å beholde en eksisterende kunde? Det i seg selv burde hjelpe deg å forstå verdien av å bygge en relasjon med kundene dine og gjøre dem til både gjenta kjøpere og talspersoner for din bedrift. Jungeltelegrafen henvisninger er fortsatt en av de beste måtene å gjøre nysalg.

Forholdet salg handler om å bygge et vennskap eller forhold til potensielle kunder og lytte til deres behov. Når du har bygget dette forholdet, vist du bryr deg, og tjent deres tillit, er du på veien til å gjøre dem en kunde. Å vite deres behov og finne ut sine hemmelige frykt (for eksempel kan klienten betro til deg: "Hvis jeg ikke kan gjøre dette prosjektarbeidet innenfor budsjett, vil sjefen min trolig erstatte meg!") Kan hjelpe deg med å finne løsninger for dem som er nøyaktig på målet med deres behov og bygge et enda sterkere forhold.

Med et forhold på plass, arbeider ut detaljer er en lek. Disse detaljene blir hindringer hvis du ikke har det eksisterende forholdet.

De fleste mennesker reagerer negativt på høytrykks salg. I forhold selge, er høytrykk vanligvis ikke en del av ligningen, rett og slett fordi det er vanskelig å ha et vennskapelig forhold med en klient som føler seg presset av deg.

I forhold selge, blir du en form for støtte for din klienter. Dine tjenester eller produkter bli noe de er avhengige av, og jo mer du kan passe deres behov og gjøre jobben sin enklere, jo bedre vil de svare på flere salgstilbud. Du vil også finne at forholdet selger fordeler selskaper som tilbyr produkter i svært konkurranseutsatte markeder – spesielt hvis det er ikke mye forskjell mellom produkter.

Hvis du forsømmer en klient som har tillit til din integritet som person og som en selger, som kunden kan endelig bli tvunget til å slå til konkurrenten din. Pass på at du ikke bare bygge opp forholdet, men holde jevnlig kontakt og holde alle kommunikasjonskanaler åpne Lærdommen er å sørge for at du holder kontakt og er alltid tilgjengelig for kundene dine, eller du kan finne deg selv å måtte erstatte dem. Anmeldelser

Målet ditt er å få dem til å komme til beslutningen om at det å jobbe med din bedrift er den riktige tingen å gjøre. Dette privilegiet må ny opptjent. Det vil ikke bare bli levert til deg på et sølvfat. Når du endre tankegangen fra rett til én for å tjene deres respekt, kan du oppleve at du vil ordne samtaler med dem litt annerledes. Mange suksesser i livet kommer alt ned til hardt arbeid, utholdenhet og den rette holdningen. Ene uten det andre ikke vil lover godt for deg i det lange løp.

Folk vil ha respekt. Alt i salgsteknikk bør ha dette i miksen. Og når du gjør utvikle det positive forretningssamarbeid med klienten, du må da behandle det med silkehansker – .. og pass på at du ikke skader det du har jobbet så hardt for å bygge opp