Forhandlings Process

Noen ganger, hva de egentlig er er en stor smerte i ** s! Men, som alt annet i livet, det er alt i hvordan du ser på det

Ok …. Vi vet at du ikke "fysisk" endre noens sinn. Hvis vi kunne, ville selge være en tur i parken. Men siden vi ikke kan, tenke på dette. Tenk om noen av de avtaler og forhandlinger som du er involvert i Hva har du opp ermet – etter alle dine års erfaring innen salg og forretningsutvikling, som ser ut til å hjelpe deg med å oppmuntre og overtale andre til å komme over til den andre siden?

Folk generelt har veldig sterke meninger under forhandlingene. Og ting om meninger, det at den personen som har én holder på det så sterkt, at det hindrer dem ofte fra åpen for å høre andres. For å endre noens sinn, må du forstå hva de tenker – å forstå sin tro, Når du oppnå dette, kan du skyte inn dine ideer med minimal motstand.

Jeg personlig liker forhandlingene som finner sted i løpet av salgsprosessen.

Dette er som å være i stand til å skrive ut essay svar på en test versus bare å velge riktig multiple choice svar. Den lar deg vise frem dine "finesse" og kreativitet – alt som vil få deg til å skille seg ut og vise hva du har med til avtale i tillegg til fakta på sitt kjerne.

I salgs verden, og under forhandlingene, en del av vår jobb er å få våre kunder til å "åpne øynene" til forskjellige alternativer – å bryte dem fri for den "samme gamle, samme gamle" måten å gjøre forretninger. Jeg sier at så matter-of saklig, men jeg tror vi alle vet hvor vanskelig at en liten setning kan være.

Hvordan, da kan vi bryte våre kunder og prospekter gratis fra sine forutinntatte &ndash ; ikke ved å tvinge våre meninger eller informasjon om dem, eller ved å gjøre dem føler seg "feil" om sine ideer, men ved å ta av seg skylapper, så å si, og gi dem et "friskt pust" tilnærming på hvordan å ta sin virksomhet videre ?. Hvordan kan vi gjøre dette uten å "skru opp varmen" for høy?

Du må først innse at kundene er nølende til å gi en rask "ja" ofte ut av frykt. Ikke en frykt for å ta beslutninger, men en frykt for å vite at du er den beste selskapet for dem, og de frykter at de vil få et bedre tilbud hvis de går andre steder. Noen av de beste salgsledere vil alltid forsøke å være "et skritt foran" av kunden. Gode ​​selgere ikke vent for problemet å komme opp før å finne en løsning. Snarere, de forventer feilen ved å bruke SOLUTIONS KLAR FØR ET PROBLEM jevne flater.

For å gjøre dette, må du trene deg selv ved å ha løsninger klare når en kunde sier "nei" eller er nølende til å signere en avtale. Sett deg i kundens sko – se på ting fra den andre siden av bordet vil legge til en annen dimensjon til bildet. Føle hva de føler – deres angst, frykt og bekymringer. Hvis du var dem, vises din bedrift å bringe verdi til bordet? Er du imøtekommende og virkelig i stand til å LYTTE? Dessuten har du et forsprang på konkurrentene

Her er en annen viktig poeng å huske på under forhandlinger:?. Oppfatningen er VIRKELIGHET

Pass på at den måten du vil at andre skal se deg er virkelig måten du kommer over.

Dette er noen av de kritiske komponenter for å etablere en dypere tillitsforhold med klienten, som alle vil hjelpe deg å opprettholde en sunn "gi og ta" forhold gjennom forhandlinger.
Igjen er kommunikasjon Fremst i salgs sekvens, som alle forhandlinger involvere mange samtaler.
lære å engasjere deres sinn. Spør dem: «Hva ville være din perfekte resultatet?", For eksempel. Vær nysgjerrig og entusiastisk om sin virksomhet.

Du trenger å komme forbi sin motstand. Ord er viktige i negotiations- lære når man skal si de rette tingene til rett tid er avgjørende for å holde en avtale fremover

For det andre må du ha en intens kunnskap om tjenesten eller produktet. Ikke bare vite om det på et overfladisk nivå, men snarere en kunnskap som om det var din førstefødte. Jo mer du vet, jo mer vil du bli sett på som en ekspert på feltet ditt, og de mer åpne kundenes sinn vil være å lytte til deg – en pålitelig verdifull kilde til informasjon.

Corporations bare ikke har tid til å undersøke deres behov. De allerede har så mye å gå på som det er. Det er der ditt nivå av erfaring og kompetanse vil komme inn i bildet, slik at du kan ta virksomheten forholdet til neste nivå, og til slutt "forsegle avtale".

LES … NETWORK … SNAKKE MED UNGE. Den eneste måten å vokse med en klient, er å aldri slutte å vokse og lære om deg selv og andre. Og, jo bedre du forstår sinnet av din klient eller prospekt, jo lettere forhandlingsprosessen vil være
.