Noen tips om hvordan å forberede seg negotiations

Evnen til å forhandle er en viktig ferdighet som vi trenger i både vår profesjonell ledelse og personlige liv. Sjansene er du forhandle hver eneste dag som en del av arbeidet ditt. Dyktige forhandlerne sjelden “ vinge det &" ;. De nærmer forhandling med en godt strukturert plan. Fokusert forberedelse vil bidra til å gjøre forhandlingene en suksess. Det er viktig å identifisere på forhånd hva din posisjon er og at din kollega

Disse tre spørsmålene vil hjelpe vurdere din stilling:.?

Hva er mitt mål, En spesifikk liste over elementer er mye bedre enn en generell idé. Ta eksempelet med å søke etter en ny jobb.
Poeng å vurdere kan være lønn, ferie tid og trening. Å vite spesifikt vil du ønsker legger tillit og styrke til forhandlingsposisjon. Å være vag vil bare tjene til å forlenge prosessen og kan resultere i viktige poeng blir utelatt. Din posisjon kan ses på som en mye svakere hvis du don &';. T vet hva du vil

Hvor kan jeg kompromisse
Forhandling er en toveis prosess, og det er sannsynlig? du vil ikke få alt du ønsker. I stedet prioritere krav om å identifisere de som er av avgjørende betydning, og de som har rom for kompromiss.

Planlegg handlingsalternativer
Det lønner seg å analysere alle mulige kurs av handling åpen for deg hvis forhandlingene ikke er en suksess. Hvis du ikke har planlagt en alternativ kurs du kan gjøre en forhastet beslutning og desperat ta det &'; s tilbød under forhandlingene. Reservere alltid muligheten til å gå bort for å få en bedre avtale

Når vi har identifisert vår posisjon det er på tide å vende oppmerksomheten mot vår motpart &'; s:.

Hva er deres mål?
Identifisere hva den andre siden ønsker øker sjansene for å gjøre gjensidig fordelaktige avtaler.
forhandling i seg selv er et sikkert tegn på at de vil ha noe fra deg. Deres posisjon kan ha et utvalg av rammer (pris de kan betale for produktet eller turn-runde tid for eksempel), og disse kan være mulig å oppdage på forhånd. Til syvende og sist, hvis du don &'; t vet hva den andre siden ønsker at du alltid kan spørre heller enn å være uforberedt og overrasket

Hva gjør de verds
Når du forstår hva din motstander.? verdier du kan få et bedre inntrykk av din forhandlingsposisjon. Si for eksempel et selskap ønsker å gjøre forretninger fordi de ønsker eksklusivitet rettigheter til å levere et bestemt produkt så prisen blir noe mindre viktig.

Hvorfor er de i forhandlinger?
Hvis noen har en helt dominerende stilling det skulle være noen grunn til å forhandle. Forstå hvorfor de trenger å forhandle kan gi styrke til din posisjon, spesielt når det er uventet. Vurdere en ansatt som har annonsert at de drar. Dersom selskapet forsøker desperat å forhandle med den ansatte det signaliserte en forbedret kontrakt kunne være tilgjengelig for forhandling.

Hva gjør de tilbyr?
I de fleste forhandlinger er det klart hva andre siden fører til bordet. Hvis det ikke, og du kan ikke se noen mulig fordel å forhandle, og deretter lagre din tid og energi og don &'; t delta

Hvilke ressurser har de
Evaluere grad.? av den andre siden &'; s ressurser og sannsynlige alternativene vil bidra til å forbedre din posisjon

Kan de får vil de ønsker enkelt fra et annet sted.? Tilbyr du noe som de don &'; t har og er villig til å gjøre innrømmelser for å få

Så husk de fem P &';? S ie skikkelig planlegging hindrer dårlig ytelse og nærmer forhandlinger uten riktig mengde forberedelser kunne forlate deg short-endret
.