Gå for NO i Sales

GÅ TIL “ NO &"; I salg BY: Liz Wendling

Hvordan kan en så liten, to bokstaver ordet har en så stor innvirkning på selgerne? Det har blitt sagt at ordet “ NO &"; er den mest ødeleggende kraft i verden. Det holder folk fra å nå kvoter, oppnå mål, og forfølge livet til sine drømmer.
Hva om du kunne endre det? Hva om ordet “ NO &"; ikke stoppe deg døde i sporene og faktisk ble en av de mest kraftfulle salgsverktøy? Hva om, som starter i dag, hver gang du hørte ordet “ NO &"; du ble sterkere ... kraftigere ... mer spenstig
Det er mulig hvis du slutte å la ordet “? NEI &"; avspore din liv, virksomhet og suksess.
Hvordan er dette mulig? Spør deg selv …
1. Hvor mange potensielle kunder i salgsmulighet rørledning si ting som "La meg tenke på det" og "Ring meg tilbake i et par uker for å sjekke inn &";?

2 Tror du virkelig at disse potensielle kunder. ?! er ALVORLIG
Hvis du gjør det, er du tuller selv
Det er mange grunner til at potensielle kunder kan være tilbakeholdne med å fortelle deg "NEI" Her er noen av dem:.
• Mange kunder er hyggelige mennesker som ikke liker å skuffe andre De tror fortelle deg "NEI" vil skuffe deg så de unngår å skuffe deg ved å sette deg sammen og lyver til deg slutt de lette seg ut av situasjonen og vant &';... t retur noen av samtalene

•. Klienter kan være ute av stand til å komme opp med pengene som kreves for å betale for produktet eller tjenesten Men de vet at du har investert mye tid, energi og ressurser i et forsøk. å hjelpe dem løse konkrete forretningsproblemer. De tror du vil bli sint hvis de forteller deg sannheten. Så, de videre streng deg sammen, lyve til deg og fortelle deg "kanskje" eller "la meg tenke på det." Anmeldelser

• Kundene er redd for at å fortelle deg "NEI" kan føre til en konfrontasjon eller oppfordre deg til å "hard sell" dem i et siste forsøk på å berge salget. Så de streng deg sammen og lyve til deg å unngå å komme i en ubehagelig situasjon.
Hvis en potensiell klient ikke kan eller ikke vil kjøpe, ønsker en god selger å vite så fort som mulig! Hvis du slutter å investere din tid på kunder som ikke kan eller ikke vil kjøpe, og i stedet bruke den tiden til å finne og arbeide med virkelig kvalifiserte kunder, vil du bli belønnet med en betydelig økning i salget!
Det forundrer meg når alltid folk sier at selgerne lyver, men det ser ut til å være greit for folk å fortsette å lyve for selgere i stedet for å fortelle dem sannheten. Selgere må fortsette å “ gå for “ NO &"; og slutte å kaste bort tid med kunder som ville heller henge dem sammen i stedet for å gi dem en respekt “ NO &";.
.