Regler for kjølig Vendors

regler for kule Leverandører, BY H. Bernard Wechsler og Jackie A. Guiliano, Ph.D

Det er fire svarene folk ønsker når de lese eller lytte til forslaget eller
strålende White Paper. Hvis du husker dem, vil du påvirke og overbevise -
vers gjør leseren gjesp med åpen munn, og deretter mumle en forbannelse på deg

1.. Hva-the-avtale? I motsetning til Jack Kennedy &'; s innsettelse tale, etter å fortelle meg hva du kan gjøre for meg og mine. Klokken tikker og jeg
aint din Moma.

2. Hvor mye? Don &'; t flim-Flåm meg, og jeg er ikke vasser gjennom til den siste siden i krig og fred å oppdage prisen er latterlig – Fortell meg nå, hvor mye. Det ville ikke &'; t vondt hvis du viste meg prisene på konkurrentene og begrunnet din overdrevet kostnadsplan

3.. W.I.I.F.M? (Hva &';? S in it for me) Vis meg og forklare våre fordeler, ikke bare de funksjonene i produktet eller tjenesten. Fikk en 10-års garanti eller en gratis tjeneste kontrakt eller er det alt helium?

4. Hvorfor skal jeg tro deg – du &'; re jobber på provisjons - slik at
troverdighet er rett mellom Richard Nixon og Bush &'; s. pressesekretær

Vil overbevise meg? Gi meg navn på halv tolv selskapene du gjør forretninger med, deres operasjoner regissør og hans /hennes mobiltelefon. Hvor lenge
er deres erfaring med teamet ditt. Og en av dem bedre ikke være din
bror-i-loven Alvin

I motsetning til hva GEICO mener, jeg don &';. T holde samtaler med australske Gekkoer.

Hvordan Homo Sapiens Lær

Det er fire måter folk på toppen av næringskjeden oppdage og absorbere informasjon. Hvis du husker dem, vil folk nominere deg for konsernsjefen.

1. Auditiv:
Ved å lytte til de gylne tekster av en ekspert, kunnskap om en kjedelig
professor, eller høre noe nytt og nyttig fra folk hengende rundt vannfontenen.

Hvis du lærer best ved å høre, bære en penn for å minnes den eller
informasjon naturlig renner inn din venstre øret og umiddelbart flyter ut til høyre.

Vet du at det vi hører (auditiv cortex) varer fem sekunder uten støtte, mens det vi ser (visuell cortex) forsvinner i løpet av ett sekund?

2. Observasjon.
Når du bestemmer deg for å lære en ny ferdighet og bruke dine krefter observasjon, etter du lærer 80% mer i forhold til å lytte til eksempler og hvordan-detaljer alene

Donald Trump hadde rett er en læretid en overlegen form for læring
fordi det innebærer dine speilnevroner. . Google: speilnevroner
Det er ikke nok å se mesteren i aksjon – gjett hva annet er nødvendig?

3. Trial-og-feile

Den mest kraftfulle læringssystemet er venstre-hjerne lærer din høyre
halvkule gjennom personlig oppdagelse. At &'; s hvordan du lærte å ri på første sykkel, kjøre bil, og å bruke Word Processor.

Er du født fastkoblet til å surfe på Internett og e-post? IT &'; s. Prøving og feiling
doktorgrad kalle det auto-didaktisk, som betyr selvlært. Kjernen læring av noe praktisk og pragmatisk er alltid auto-didaktisk. Husker noen lærer
strømme kunnskap i venstre øre gjennom en trakt på? Det er alltid auto-didaktisk.

Feil, feil del, er enormt viktig for læring og hukommelse. De fleste av oss frik ut på enda høre ordet fiasko fordi det truer vår selvfølelse og self-efficacy (din tro på din egen kompetanse og evne til å hacke den).

Hva er kjernen i prøving og -error?

Feedback er å lære hva som ikke fungerer. Edison sa før han lyktes, han vet mer enn ett tusen måter hvordan å ikke gjøre en lyspære.
Når du gjør en fryktet feil, din hippocampus filer den bort i langtidshukommelsen så neste gang du prøver (prøve), du skal ikke gjenta de samme gamle feil.

At &'; s. er det vitenskapelige betydningen av tilbakemeldinger, og denne fyren Feedback er din beste venn, et verktøy og læring partner

4. The Whole Enchilada

Hvem sa at du må bruke bare en av de tre store for læring?

Brilliant folk som deg og meg velger å bruke 1-2-3 sammen for å lære raskere
og husk permanent. Uavhengig forskning indikerer kombinerer lytting
how-to, som er lærling og observere hvordan, og til slutt blir auto-
didaktisk – undervise oss gjennom prøving og feiling, er opp til 250 prosent mer
effektivt enn bare å lytte til et foredrag, se en video eller går det alene.

Visste du lære å kjøre bil ved å lytte til den gamle mann yadda-yadda
på deg for en uke? Har han kaste deg nøklene til sin elskede Buick, og si, etter

« Her Charlie-gutten, ta mitt kjære vogn og finne ut hvordan du skal kjøre
Oh yeah, hvis du vraket det, og. kanskje bli lammet i en motorvei ulykken, etter vi &'; ll kritt det opp til en lærerik opplevelse og meg og mamma vant &'; t bli sint &";.

Endwords

OK, nå er du vet hva folk ønsker fra en leverandør og hvordan du kan lære
siste trinnet er hvordan å tredoble lesehastigheten permanent, og doble
din langsiktige minne

Her &'; s avtale..: Det er lett, men ikke enkel. Du sitter for vår 12-timers SpeedLearning100 verksted og praksis (som lekser) 15 minutter daglig i 21 dager for å sette
nye ferdigheter på auto-pilot. Etter at du eier permanent disse livslang-ferdigheter

Du får en spesiell håndholdt verktøy – en laser pacer å gjøre læring enkelt og raskt, etter og senere vil du bare bruke en vanlig penn

Hva &'; s. i det for deg er den naturlige evne til å lese-og-huske tre (3) bøker,
artikler og rapporter i tiden konkurrentene kan neppe ferdig enda en.

Visste du at den gjennomsnittlige amerikanske college-eksamen leser på en 8. klasse nivå?
Ingen hype, det har holdt på at statistikken for de siste 50 årene. Spør Reader &'; s Digest
med 10 millioner abonnenter (# 1 i USA) som krever fra sine forfattere bruk
av ikke høyere enn en 7. klasse vokabular

&';. Ll se deg på neste SpeedLearning100 workshop.

Forresten, gjorde jeg nevnte mitt opprinnelige forretningspartner var Evelyn Treverk og vi uteksaminert 2 millioner som Det hvite hus staber av fire amerikanske presidenter.

Barron &' ; s publiserte vår bok, Speed ​​Reading For Professionals, standarden i
feltet. Og jeg har blitt intervjuet av The Wall Street Journal og Fortune Magazine for store artikler om hastighet lesing.

Se ya, etter

copyright 2007 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org HBW @ .speedlearning .org 1-877-567-2500
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
.