The Art of Selling

En stor vrangforestilling i salget er ideen om at salg er ren vitenskap. Hvis selger var bare en vitenskap vi kunne si at hvem som helst med riktig systematisk kunnskap er i stand til å gjøre riktige spådommer og oppnå definerte utfall. Dette forslaget forutsetter at folk reagerer forutsigbart til salg teknikker og amp; prosesser eller salg av systemer og hvis de følges strengt av salg personer, kunne alt bli solgt til noen. Imidlertid bør man alltid vurdere forskjellige personer:

begrepene virkelighet, inkludert oppfatninger, perspektiver, verdier, tro, etc ;
interne problemer som må identifiseres, forstås og håndteres (dvs. endringsledelse) ;
individuelle kompetanse, for eksempel perspektiv tar og beslutningstaking;
nivå av behovet bevissthet. bevisst, preconscious, eller ubevisst,
States of villighet til å kjøpe, for eksempel latent, passiv og ekskluderende ønsker

Videre mikro og makro økonomiske endringer kan uventet og dramatisk påvirke den finansielle stabiliteten og dermed prioriteringer av behov ikke bare til en person, men til hele land. Det er derfor å være en vellykket salg person krever ikke bare å skaffe seg et systematisk kunnskap, men også fullføre en skikkelig salgstrening og utvikling av spesifikke egenskaper for å bli en mester i salget.

Her finner du en samlet oversikt over tips verdt vurderer av alle som ønsker å forbedre sine salg ferdigheter.

1. Lær hvordan du kan være komfortabel i samspill med andre og snakke med folk du aldri møter.
2. Vurdere å ta en salgskurs
3.. Bli selvstendig trygg på din evne til å snakke effektivt og oppriktig om ditt produkt eller tjeneste. Tror at kundene vil bli bedre på grunn av hva du har solgt dem.
4. Søker mentorer som har vært vellykket i salg eller salgsledelse.
5. Husk: Alle er en selger til en viss grad, og ingenting skjer i noe selskap før noe er solgt
6.. Observere hvordan et salg profesjonell håndterer forberedelser og innvendinger før du tar en aktiv salgsrolle.
7. Vær en god lytter, og husk at du ikke kan selge noe hvis du ikke lytte til og forstå behovene til kjøperne.
8. Vurdere muligheten for at du kan være mer kvalifisert enn du innser.
9. Finn ut hvem konkurrentene er, og undersøke fordelene og fallgrubene sine produkter. Du skal selge mot dem.
10. Kjenn dine produkter og deres fordeler over de av konkurrentene.
11. Være komfortabel og trygg på hva du sier over telefonen. Hold notater foran deg, slik at uventede spørsmål vant &'; t kaste deg av din agenda
12.. Vær forberedt på å håndtere avvisning. Det er vanskelig å ta i begynnelsen. Når du får tillit selv om, bør det være en motivator
13.. Lær hvordan du kan håndtere innvendinger til å sette avtaler eller motstand mot å kjøpe dine produkter, og lære å lukke salg.
14. Vet at et salg er alltid blir gjort. Enten du selger fordelene med å kjøpe og et salg er gjort eller prospektet selger deg grunnene for ikke å kjøpe, og du mister avtalen.
Sales kurs utvikle ferdigheter og forståelse som trengs for å mestre kunsten å selge. Kombinert med markedsføring teknikker, PR og reklame programmer, vil salget personen utvide deres perspektiv, kompetanse og kunnskap i markedsføring av produkter /tjenester for forbruker, industri og tjenesteytende næringer. Griffith College tilbyr et slikt kurs: Diploma i markedsføring, reklame, PR & Salg.

I tillegg kan salg personer også dra nytte av Griffith College &'; s Online Marketing kurset. Dette kurset blir en nødvendighet for selgere, med tanke på stadig økende andel av mennesker shopping eller surfer på nettet og de mulighetene internett gir til å utvide salgsområder over hele verden
.