B2B Telemarketing: dets bruk og Importance

Når foretak drive business-to-business (B2B) bly generasjon, vil deres valg av en markedsføringsmetode i stor grad forme fremtiden for sine kampanjer. Hvis de har valgt en kostnadseffektiv men good-for-nothing betyr, da de bare har meldt seg en tidlig erklæring av konkurs. Ellers er suksess for sikker på hvor firmaet er på vei til. Det er derfor nødvendig at ledelsen forplikter seg til å nøye planlegge, dommer og plukke den rette for dem. Tross alt, oppnå visjonen starter alltid med en riktig avgjørelse.

På den annen side er det en smal utvalg tilgjengelig for alle bedrifter til å velge hvilken metode som skal gjelde, og en av de mest konsekvente og pålitelig metode er B2B telemarketing. Bruken av telemarketing begynte da markedsførere engasjere seg i kald-ringer. De ringte salgsprospekter for å markedsføre sine produkter og tjenester. Da den traff en umiddelbar suksess, ble det besluttet å legge telemarketing som en betydelig direkte markedsføringsverktøy. I motsetning til den tradisjonelle og utmattende ansikt-til-ansikt interaksjon, krever telemarketing agenter for å gjøre litt legwork og forskning for å ta kontakt med potensielle kunder og for at samtalen skal være effektiv. Før gjøres samtaler, telefonselgere burde ha en oppdatert telemarketing listen, som inneholder de grunnleggende profil og varierte kontakt antall nøkkelen kontaktperson for en bedrift. Det er nødvendig at midler må gå direkte til beslutningstakere, i stedet for portvakter, som resepsjonister, sekretærer og assistenter. Når disse tingene er dårlig gjort, så hele kampanjen er ikke annet enn en sløsing med ressurser. Hvis ikke annet, så er det en stor sjanse til å konvertere muligheter til faktiske salg.

Tvert imot, det er virkelig interessant å merke seg hvorfor B2B telemarketing er partner med outsourcing. Det jeg er sikker på er at det er mange grunner bak ukuelige paret. For en, bedrifter ikke opererer i et vakuum. Eller med andre ord, det er ingen selskap en øy. Det er minst en funksjon som må gjøres av en utenforstående, som bør være en ekspert på slike felt. I tillegg driver virksomhet i det 21. århundre krever foretak å fokusere på kjernekompetanse og outsource aktiviteter hvis de kan gjøres til en lavere kostnad og /eller med bedre kvalitet. Bedriftene kan ikke unngå å be om støtte dersom de fører til effektiv og rasjonell drift.

På den annen side, kunder av telemarketing tjenesteleverandører kan bedre avgjøre hva B2B salgsøyemed ønsker ved å ha agenter involvert i markedet forskning. Med denne kan klient selskaper endre sine produkter og /eller tjenester som passer hva de potensielle kundene ønsker det. Dette vil virkelig gi et konkurransefortrinn for slike bedrifter. En annen velsignelse er at bedrifter kan spare pengene sine. Siden outsourcing telemarketing tjenester innebærer lavere utgifter i motsetning til in-house bly generasjon kampanjer, kan foretak unngå både variable og faste utbetalinger knyttet til et selskap eid kontaktsenteret.

Men det er alltid en ulemper til noe . Ikke alle telemarketing tjenesteleverandører kan gjøre en fremragende ytelse i B2B bly generasjon. For å unngå å pådra en elendig outsources, er det et must for enhver bedrift å nøye vurdere dens valgte telemarketing fast. Selv B2B telemarketing er utvilsomt en av de beste som markedsføring har, plukke feil partner vil ikke gi de forventede resultater
.