Hvordan Anta Ja Når du er redd for No

I &'; har hatt en åpenbaring i løpet av de siste månedene. Det ble veldig klart for meg etter å ha deltatt konferanser i høst, og møte så mange bedriftseiere.

Jeg skjønte det etter å ha hørt historie etter historie fra bedriftseiere hvor mye de innså at de må bli bedre på markedsføring. Men jeg &'; ve ennå å møte noen som erkjenner at de trenger å bruke mer tid på salg. Markedsføring og salg er ikke det samme. Mange bedriftseiere lære om online markedsføring har kjøpt seg inn i ideen om at salget kommer fra fange e-postadresser, hengende rundt på Facebook og Twitter, og sender ut et elektronisk nyhetsbrev ofte. De don &'; t mesteparten av tiden; hvis du &'; re i en virksomhet, du &';. re til slutt nødt til å snakke med en ekte levende person

Jeg har møtt svært få bedriftseiere som liker prosessen med å selge. Jeg don &'; t tror det &'; s tilfeldighet at de som gjør det er svært vellykket

Men å gjøre et salg er det punktet i bedrift, enten pengene er din motivator, eller ikke.. . Så mestring hvordan du gjør det på en måte som er behagelig for deg er veldig viktig

Det jeg har funnet til å være sant, er at ofte er våre ubehag er mindre om “ salg &"; og mer om betydningen vi forbinder med det

Her er noen vanlige varianter som kommer opp for mange av oss.?

Selger er sleipe. Jeg don &'; t ønsker å komme over som en bil selger
Selling handler om å være kraftfulle.?. At &'; s ikke min stil. Jeg don &'; t vil ha å presse noen. Jeg burde &'; t nødt til å overbevise noen
verdien av det jeg tilbyr er åpenbar.?. Når jeg presentere min informasjon logisk, den personen som er interessert vil kjøpe. Jeg burde &'; t må spørre, de &'; ll fortelle meg når de &';. Re interessert
Selling er en ferdighet som kan utvikles, og som enhver effektiv ferdigheter, har en teknikk og en prosess. Det er mange opplæringsverktøy og tips rundt. Jeg oppfordrer deg til å lære så mye du kan. Men for å gjøre det enklere for deg, I &'; m kommer til å dele den mest verdifull lekse I &'; ve noensinne har lært. Det gjorde &'; t kommer til meg gjennom virksomheten, men gjennom årene jeg tilbrakte involvert med pengeinnsamling yrke (I &'; har vært på begge sider av ligningen – donor og fundraiser)

er partier ikke for. svak til hjertet, og jeg tror at &'; s hvorfor så mange ex-non profit ansatte og frivillige innsamlere ende opp med å bli svært vellykket i virksomheten. Innsamlere I &'; ve kjente er noen av de fineste og mest kunnskapsrike folk I &'; ve oppfylt. Som fundraiser jobber du for måneder og kanskje år å bygge relasjoner med potensielle givere. Det er en syklus av å identifisere og tiltrekke gode potensielle givere, pleie relasjoner med dem, oppmuntre dem til å gjøre større og lengre sikt gaver, og oppmuntre deres vilje til å fortsette å gjøre økonomiske gaver i år etter år. Når du tenker på det, det &'; s den ideelle strategi for en bedrift bør følge

Så hva gjør vellykkede fundraisers trenger, i tillegg har en strategi og en nøye utformet prosessen.? De har to gylne regler.

1.Assume den ja.
2.Ask!
Dette rådet er trolig viktigere enn å ha den perfekte tingen å si, eller vakre salgs pakker. Forutsatt at du &'; re klar i hvem du ønsker å tiltrekke seg som en klient, hvilken verdi du gir dem, og hvordan jeg skal forklare dine tjenester på en måte som er menings svaret bør være ja det meste av tiden. Hvor ofte avhenger av deg og din virksomhet. Svaret kan ikke være ja i dag, og det er kanskje ikke ja til alt du tilbyr. Dine kunder vil ikke bestemme seg for å kjøpe i henhold til når du vil at de skal fordi du trenger pengene i dag. Du kan kontrollere dette til en viss grad ved måten du designe dine pakker og tjenester, og dette er grunnen til at du trenger å nøye lage alternativer for dine potensielle kunder som også gir deg den beste muligheten for kontinuerlig kontantstrøm. Men poenget er, ikke for det meste betyr ikke ennå.

Det er mange tiltak du kan ta som vil ta flere sider på detaljer. Men det viktigste du trenger for å komme over, hvis du &'; re redd svaret kommer til å være nei, er du. Kjenn din verdi, lage pakker av tjenester som kundene ønsker, og kunne trygt forklare dem. Lytt til deres behov, svare på dem på en måte som er menneskelig, og viser at du forstår og kan hjelpe dem, og gi dem eksempler på hvordan du kan gjøre det. Komme med forslag, og spør dem om de &'; d liker å vite mer om å jobbe med deg. Jo mer du nærmer deg det på denne måten, jo mindre som å selge det vil føles. Basert på diskusjonen og hva du vet om dem allerede, du &'; ll vet uten tvil at du kan hjelpe dem. Gjøre spør (ofte kalt avsluttende salg) er naturlig, og fordi du &';. Re i stand til så trygt oppgi pris og dine vilkår, vil svaret oftere være ja

Når du får et nei, don &' ; t føler motløs og avvist. Vær forberedt med svar på vanlige innvendinger, og har en konsekvent prosess for å følge opp igjen. Det &'; s vanlig for noen å si nei flere ganger, over en lengre tid, før de blir en viktig kunde. Problemet er, hvis du anta at svaret er nei, gi opp å snart, og ikke klarer å spørre igjen, du &';!. Ll aldri vite