Vellykket markedsføring handler om den Relationship

Vet du hva dine gaver er, din spesielle talent? Er det noe du elsker å gjøre så mye, ville du gjøre det gratis? Uansett hva som gave er, du er den eneste som gjør det. Det kan være andre &'; s som gjør lignende ting, men ingen gjør det helt slik du er. Dine oppfatninger og din erfaring, gjør din vei til å tilby denne tjenesten unik.

Å komme til et punkt der du er klar til å dele dine talenter og gaver med andre er en reise. Kanskje du har alltid hatt en sterk visjon. Eller du fortsatte å avgrense gaver over tid. Er du forpliktet til å gjøre hva det tar å bygge din praksis?

Hvis du velger å hjelpe andre ved å være i tjeneste er verdifullt og givende. Ikke undervurder verdien du tar med til andre. Bare fordi du gjør noe som kommer naturlig, og er så lett for deg å gjøre, ikke redusere sin verdi. Faktisk det øker verdien. Du har mange års erfaring, kunnskap og intuisjon som lar deg enkelt finne løsninger for kundene dine.

Det er en forskjell mellom den tekniske delen av din praksis og fordelen du gir. Den tekniske delen er den tilnærmingen du bruker, plasseringen og verktøy av handelen din. Du forstår hva du snakker om, men prospektet er ikke veldig bekymret for disse detaljene.

Tenk på det. Gå inn i skoene til prospektet, og ser på det fra øynene hennes. Du ønsker å vite hvordan du vil ha nytte av å arbeide med denne personen. Craft alt du gjør for å la din prospektet vite hvor mye bedre ting vil være ved å jobbe med deg. Reflektere over spørsmålet om å være en problemløser, og hvilke konkrete problemer du vet hvordan du skal løse.

Når nettverk eller på sosiale arrangementer, så ofte du blir bedt om “ Hva gjør du &"; Stopp et øyeblikk og holde tilbake fra din vanlige respons. I stedet virkelig få deres oppmerksomhet ved å snakke om den ideelle klienten, hva deres kamp er og løsningen du gir.

« Jeg jobber med solo bedriftseiere som er virkelig gode på det de gjør, men har problemer med å markedsføre seg selv og fortelle andre om sine tjenester. Som et resultat, er det alltid en kamp for å dyrke sin praksis. Jeg bidra til å utvikle en vinnende tankesett for dem å dyrke sin praksis med selvtillit. Ved å snu en negativ til en positiv de har flere kunder, mer penger og mer fritid &";

Den tjenesten du tilbyr og den faktiske fordelen kundene kan få fra å jobbe med dere er to forskjellige ting. Dette er verdifull informasjon for deg å ha. Hvis du er usikker på hvordan dine kunder dra, spør dem. Responsen kan være en vekker, og gir deg mer innsikt for din praksis. Mer enn sannsynlig, vil de være glad for å dele denne informasjonen med deg.

Når jeg først startet min praksis, jeg forventet klienter å være flokker til meg. I min naivet é Jeg trodde hvis jeg åpnet mine dører for business, vil kunder magisk vises. Visjoner om min virksomhet ville være som “ Field of Dreams &" ;, bygge den, og de ville komme. Dette er det samme som å bruke Law of Attraction å manifestere et mål, men aldri ta initiativet. Det er en en, to prosess for å lykkes. Lag en klar intensjon og hensikt. Neste iverksette tiltak for å transformere dine mål til virkelighet.

Vet hva tjenesten du tilbyr. Don &'; t bli fanget opp med ordene og prøver å gjøre det perfekt. Unngå å bruke mye tid i hodet ditt, på jakt etter den rette formelen. Når du over-tenke noe, er du procrastinating. Dette er ikke meget klient attraktive.

I begynnelsen gjorde jeg den samme feilen. Jeg fokuserte på de tekniske aspektene av min praksis, muttere og bolter av det jeg gjør. I utgangspunktet ingen egentlig bryr seg. Hva kundene mine virkelig ønsket å vite var hvordan de ville ha nytte av å samarbeide med meg.

« Folk don &'; t bryr seg hvor mye du vet, før de vet hvor mye du bryr &"; Theodore Roosevelt

Stepping ut av esken til hvor jeg sett meg selv, jeg begynte å se på resultatene. Jeg hadde en stor “ aha &"; øyeblikk. Det var betydelig. Det jeg gjorde var å starte i slutten med resultatet og deretter jobbe meg tilbake. Ved å fokusere på resultatene, endret jeg alt om presentasjonen min, min heis tale og min prising. I stedet for å snakke om meg, begynte jeg å snakke om deg. Ved å fokusere på hva en potensiell kunde mottatt fra å jobbe med meg, skapte en følelsesmessig tilknytning. Jeg ble problemløser og løsningen for den smerten de opplevde.

Velg å få ut av hodet ditt og få kontakt med ditt hjerte. Hvis du skulle begynne å snakke fra hjertet ditt om dine talenter og hvordan du har vært i tjeneste for andre, hva ville du si? Egentlig synes om dine lidenskaper og måten du blir av tjenesten. På slutten av dagen, hvordan dine kunder dra nytte av å samarbeide med deg?

Det du gjør er spesiell, og du har en forpliktelse til å la andre få vite hvordan du kan være til tjeneste for dem. Jeg mener bestemt dette er en forpliktelse. Når du snakker med noen som er den ideelle klienten, opplyse dem om fordelene fra å jobbe med deg.

Jeg er ikke snakk om å være “ salesy &"; eller pushy. Selge deg selv som en bruktbil selger er ikke veldig klient attraktive. Når du kobler til med den ideelle klienten, den beste tilnærmingen til å ta er en av tjenesten. Være ekte. Forteller en historie om hvordan dine kunder dra nytte av dine gaver.

Hva gjør du tilbyr og hvordan kan du gi løsninger på sine største problemene? Hvis du skjønner &'; t la andre vite hva du gjør, så disse menneskene vil lide. Suffer er et sterkt begrep. Vurdere det faktum at de vil fortsette å være sliter med et problem; en hvor du har løsningen.

Hvis du har løsningen, la dem vite. Innser at du har et ansvar for å utdanne potensielle kunden om de tjenestene du tilbyr og hvordan du kan løse hennes problem. Hvordan ellers ville hun vite at du kan ha spesielle talenter eller gaver som kan bidra til å løse problemet hennes? Det er ditt ansvar å la henne få vite om dine ferdigheter og tjenester for å hjelpe henne.

Aktivitet:. 1. Beskriv den klienten du jobbe med de beste

2. Hva tjenesten du sørge for din klient på?

3. Beskrive hovedproblemet du hjelpe din klient løse? Hva gjør de mottar når du arbeider med deg?

4. Nå la &'; s sette det hele sammen for heis tale:

'' jeg jobber med _______________________ (nevne din ideelle
klient) ofte sliter with______________________ plakater (kundens problem) Jeg _________ ( hvordan kan hjelpe deg med dine klienter), slik at de ______________________________. '' (hva er de resultatene de får fra å jobbe med deg)

5. Spill med dette, kan du prøve flere varianter. Praktisere dette og se hvordan det høres ut. Prøv det ut med noen du kjenner og be dem om tilbakemelding. Du ønsker å være i stand til å gjøre dette enkelt og naturlig.

6. Være åpen for forandring. Dette er et arbeid som pågår
.