The Greatest motivator er ikke hva du tror - eller, hva jeg lærte av Drew Barrymore og Adam Sandler på Valentines Day

& kopiere 2004 Joe Vitale. Alle rettigheter reservert.

Det er Valentinsdag som jeg skriver dette. Nerissa og jeg bare returnedfrom se den nye filmen, "50 First Dates", starter thebeautiful Drew Barrymore og morsom Adam Sandler. Besidesbeing en morsom film i vakre omgivelser med en heartfeltmessage av ekte kjærlighet, det også forårsaket meg å ha en "a-ha" rightin midten av den.

Et sted rundt halvveis gjennom filmen, som Adam er againreminding kortsiktig hukommelsestap offer Drew at han elsker henne, Isuddenly innsett kraften i den største motivator for all tid.

Men la meg først satte scenen.

De fleste psykologer, direkte markedsførere og alle som persuadesfor en levende vil fortelle deg det er bare to grunnleggende motivasjonsfaktorer: smerte eller glede. Du enten gå mot hva du vil eller borte fromwhat du ikke vil.

Standarden argument er at smerte er mer kraftfull. Jeg har tendedto enig, men også uttalt at jeg ville ikke fokusere på smerte foridealistic grunner. Jeg rett og slett ikke ønsker å spre smerte i theworld. Med fokus på det får deg til å føle det. Jeg ønsker ikke tocontribute til elendigheten mange føler. Så min holdning har vært tofocus på nytelse som en motivator i mine salg bokstaver og nettsteder.

De fleste markedsføring eksperter er enige om at smerte er den beste trigger tofocus på i noen annonse eller salgskampanje.

De elsker å finne et prospekt grunnleggende problemet, og deretter gni theirnoses i den. De finne smerten ville gjøre personen kjøpe orchange.

Det vanligste eksempelet de gir er de forsikringsselger whotries å selge deg hjem dekning. Hvis han fokuserer på nytelse, youwill frata kjøper. Hvis han forteller deg huset ditt er i brann, youwill kjøpe. Smerte forårsaker umiddelbar handling.

Så, som alle andre, jeg "visste" smerte var større motivator.I bare fokusert på nytelse, fordi det er en mer edel rute.

Men da jeg så Drew Barrymore og Adam Sandler i sine nye movieand plutselig følte jeg vekket, energi, og validert

Her er filmens plott i et nøtteskall.

Adam er forelsket i en kvinne som ikke kan husker noe fra theday før, på grunn av en hodeskade i en bilulykke på yearbefore. Hver dag er en ny dag. Og hver dag Adam må vinne herover igjen.

Hver dato er nytt. Derav tittelen, "50 First Dates".

På et punkt i det, som Adam ble igjen frieriet Drew, suddenlyrealized jeg hva jeg egentlig ser.

Jeg så gleden var den største motivator av alle.

Adam ble forfølge Drew hver dag, til tross for smerter og oddsen, på grunn av hans voksende kjærlighet til henne. Han skulle etter pleasure.The glede mål var så kraftig at det slettes hver smerten han mightexperience

I korte, alle markedsføring eksperter som sier smerte er greatestmotivator har glemt kraft av vår drivkraft i livet. Kjærlighet .

Folk vil skalere fjellet med bagasjen på ryggen, swimupstream i en orkan, og kjempe hærer og alle odds i orderto oppfylle det hard-kablet følelser i oss til å elske og være loved.Love regler. Anmeldelser

Alle eksemplene vi fikk var urettferdig. Noen prøver tosell forsikring og ty til smerten har ikke funnet ut realpleasure knappen for å gjøre noen kjøp. De har vært for lat tosearch for gleden trigger. Med fokus på smerte ble bare aneasy cop-out, en hendig tilnærming.

Det er det samme med alle de massive annonsekampanjer som mislykkes. Tryingto få noen til å slutte å røyke eller slutte narkotika på grunn av painthey avbilde i annonsen er feil tilnærming. Hvis vi suddenlyfocused på gleden noen ville ha når de stoppedsmoking eller ta narkotika, ville vi være på vei i riktig retning

. Dette er så opplagt for meg etter å ha sett filmen.

Vår mål som markedsføring og forretningsfolk er ikke å fortelle peoplewhat er galt med dem eller for å minne dem om deres smerte, men tohelp dem forestille seg, og deretter oppleve den gleden de lange tohave.

Det er edel, ja, * og * det fungerer.

Kjærlighet flytter alle.

Kjærlighet er den store motivator.

Kjærlighet er den store gleden av avtrekkeren.

Ifølge min venn Kevin Hogan , "The Psychology ofPersuasion" kjærlighet er forfatter av ikke en følelse, men et tankesett. Og som amindset, det er faktisk sterkere enn noen følelser.

Kort sagt, du arbeider med den mektigste motivator av alltime.

Avslør hva det er å elske om produktet eller tjenesten andyou'll gi folk autentiske grunner til å gjøre forretninger med you.Call det kjærlighet-basert markedsføring. Du vil ikke selge alle med it.You'll selge bare de som er en kamp for tilbudet. Det, inthe slutt, er alt du ønsker. Da er du glad og så er yourcustomers.

Akkurat som Drew Barrymore og Adam Sandler, vil du finne en match towrite hjem om.

Og du kan gjøre litt penger på veien , å starte opp
.