Effektiv overtalelse teknikker for Salespeople

Hvor mange ganger har du ønsket en gammel lampe som inneholder en magisk ånd å gi deg kraftige overtalelse teknikker som kan hjelpe deg i særegne og varierte metoder for å selge?

Hvis du ofte finne deg selv med kalde, klamme hender og hakket tenner før spyr din tilstrekkelig forberedt spiel, så sjansene er, du vant &'; t komme veldig langt med din potensielle kunden. Hvorfor

For hvis du selv aren &';? T prosjektering helhjertede overbevisning med kvaliteten på produktet du er støttet, så hvorfor skal andre mener du? Det kan virke som en no-brainer, men dette er den viktigste grunnen til at mange selgere utføre dårlig, til skade for deres selskap &'; s årlige produksjonen.

Så hvis du ønsker å være en eksepsjonell person i salgsavdelingen med en stor lønnsslipp og provisjoner for å starte opp, her er tre velprøvde overtalelse teknikker sørge for å lansere deg inn stratosfæriske høyder.

1. Vær forståelse. Ja, dette er lettere sagt enn gjort, men hele poenget med å forstå dine kunder vil gjøre livet lettere for dere begge. Hvordan? Det &'; s ganske enkelt faktisk!

Når du fordype deg i deres verden, du får sjelden mulighet til å se på en gitt situasjon fra sitt eget ståsted. Derfor bør du formulere spørsmål rettet mot å vite deres liker og misliker.

Du bør også prøve å finne ut hvordan de krysser. Prøv å sette deg selv i deres sko og forestille seg hvordan de ville føle hvis noen kommer opp til dem å presentere produkt X. Hva tror du vil deres syn være? Å vite svarene på disse millioner dollar spørsmålene vil gi deg sjansen til å svare med passende tiltak som vil være til nytte deres eksistens.

Hvis du &'; re forståelse, det vil også være mye lettere å etablere tillit og rapport med andre. Dette er en av de mest grunnleggende overtalelse teknikker.

2. Vær Mr. /Ms. Congeniality. Sant nok, dette er ikke en skjønnhetskonkurranse. Likevel kan en åpen og vennlig atmosfære mellom deg og din klient muligens føre til mer dynamiske og fruktbare avtaler i siste del. En oppriktig smil kan hjelpe uplift sine stemninger. En dyptfølt kompliment kan øke deres ånder. Selv om disse kan anses lite bevegelser, de teller mye.

Klienter bør bli bortskjemt og gjort å føle at en hjelpende hånd er like i nærheten. Gå en ekstra mil ved ikke bare å levere i henhold til deres forventninger, men ved å overgå dem. Faktisk vil en omsorgsfull miljø gjør dem mer mottakelig for dine forslag.

3. Vis bevisende bevis. Det er ikke nok å være hyggelig og vennlig å omfavne en avtale. Du må også vise hvordan ideen eller produktet er mye bedre enn de andre i markedet. Presentere overbevisende bevis gjennom bruk av attester, som før /etter annonser eller one-on-one sammenligninger. Imidlertid sørge for at dine påstander er alle sannferdig og confirmable.

Med disse effektive overtalelse teknikker i tankene, er du nå klar til å ta på hva verden har å tilby. Lykke
 !;