Hva er ditt Seminar verdt?

Proving verdien av ditt seminar for potensielle
deltakere er en av de viktigste målene for dine
markedsføringsmateriell. De fleste av mine konsultasjoner med
kunder fokusere på hvordan å bevise verdien i sin kopi, etter for eksempel ved å vise hvor mye penger deltakere
vil være i stand til å spare når de har lært innholdet
av seminar ... eller ved å sammenligne kostnadene for
delta på seminar vs. betale for privat konsulentfirma.

Målet er å hjelpe potensielle kunder se at de får
en fantastisk røverkjøp ved å delta din seminar. Hvis de
føler de får mer enn de betaler for,
det er lettere å rettferdiggjøre å finne penger til å betale sine
undervisning. Plus, gjør ideen om å føre opp en god del
mange mennesker utrolig ubehagelig -. Selv om
de vet at de egentlig ikke burde bruke tid eller penger
akkurat nå

Men legge verdien til seminar kommer med en advarsel
for deg - ikke overdriv. Her er hvorfor:

Ved å tilby for mye av en god handel kan være et rødt flagg for
mange potensielle kunder, noe som gjør dem lurer på hvorfor du er så
desperate for virksomheten. Det kan også gjøre dem lurer
hvis "seminar" er bare et tynt forkledd salgs
banen.

Den andre grunnen at du ikke ønsker å gi bort for mye?
Deg! Du fortjener en fair pris for kunnskap og Selge fordelene du tilbyr. Det er OK å gi en rabatt, etter, men du trenger ikke å være en dørmatte

Hvis du har en hard tid å gjenkjenne og be om en
rettferdig pris for dine tjenester, kan du prøve dette.:

1. Sammenligne seminar med de som tilbys av konkurrentene.
Sammenligne hvor mange timer med trening du tilbyr, de
bonuser du tilbyr, personlig veiledning du er
tilby, etc. Deretter sammenligne undervisning priser . Hvis du er
tilbyr samme lengde på seminar, men du tilbyr
gratis oppfølging personlig coaching, vil du sannsynligvis kunne
å rettferdiggjøre en høyere pris.

2. Kartlegge nåværende kunder og potensielle deltakere
Beskriv hva seminaret vil levere -. Hva de vil
lære, hvordan de vil dra nytte av, og hva de får. Deretter
gi et utvalg av prisene du vurderer og be
for sin stemme.

3. Spør betrodde rådgivere og kolleger som er kjent
med bransjen for å vurdere hva du tilbyr og Selge gi sin mening. Selv om du ikke prisen din seminar
så høyt som de anbefaler, vil du få nok selvtillit
å øke prisen litt ... som gjør for en bedre
vinn-vinn-situasjon.

Angi en pris for seminaret registreringer kan gjøre deg
vri. Men å utnytte disse enkle trinn kan hjelpe deg
føler deg litt mer komfortabel ber om, og mottak, etter den sanne verdien av din seminar
.