Størrelse spiller ingen Matter

Min bursdag var perfekt bortsett fra én ting. . Hummer rulle sugd

Nå som kanskje ikke virke som en stor avtale for deg, men jeg kan fortelle deg at det var en veldig big deal for meg
Her &';. Derfor
1. Jeg hadde tenkt på at hummer rulle hele uken. Hver gang jeg tenkte på hvor gammel jeg var å snu, tenkte jeg om hummer roll i stedet.

2. Det var den siste Hummer kastet jeg hadde tenkt å spise i lang tid fordi jeg var å starte en diett neste dag.

3. Jeg bor i Maine. Vi tar våre hummer ruller veldig, veldig alvorlig.

Så denne morgenen jeg fant meg selv klaget bittert til en venn om min elendig bursdag hummer roll. Hun gjorde en grimase sympatisk og nikket hodet, selve bildet av medfølelse

Da hun så meg strengt i øynene, lente i tett, og i hennes mest alvorlige stemmen hvisket “. Jeg hadde den beste hummer roll I &'; ve noen gang spist i mitt liv. Vil du vite hvor &";?

Hadde jeg vil vite hvor? Selvfølgelig jeg ønsket å vite hvor!

Så fortalte hun meg. Og da jeg sa at jeg aldri hadde hørt om stedet selv om det &'; s bare noen få miles fra der jeg bor, sa hun, “ jeg vet. Ingen har. Det &'; s en teeny, liten plass. Bare en lokal butikk – egentlig bare en slags nabolag nærbutikk &";.

“ Og deres hummer ruller er god &";?

Kate rullet øynene hennes og slo leppene. “! Den beste &";

Så fikk jeg retninger fra henne. Oh yeah, jeg kjente stedet. Jeg kjørte av det hele tiden. Det var akkurat hva Kate hadde beskrevet – bare en liten lokal butikk. . Ikke så farlig i det hele tatt

Og det fikk meg til å tenke

Den leverandør av elendig bursdag hummer ruller er et velkjent og veldig stor restaurant rett ved vannet i en av Maine &';. Mest sjarmerende kystlandsbyer. Selve motsetningen til Kate &'; s “ teeny, liten plass. . . en slags nabolag nærbutikk &";.

Her &'; s hva jeg konkluderte

Størrelse doesn &';. t saken. Beliggenhet doesn &'; t saken. Det som betyr noe er verdien levert til kunden

Det &'; s. Sant av hummer ruller, og det &'; s sant av coaching tjenester.

(Phew slutt Jeg lurte på om jeg noen gang skulle komme til poenget!).

Størrelsen på din bedrift doesn &'; t saken. Jeg vedder på at du &'; re akkurat som ndash meg &; en en-manns show drive din coaching praksis ut av hjemmekontoret

Plasseringen av din bedrift doesn &';. t saken. Du kan være plassert på jordens ender bare så lenge det er god telefon og Internett-tjeneste, ikke sant?

Ingen av som teller, så lenge du levere verdi.

Faktisk din mindre størrelse kan være en fordel når det gjelder å tiltrekke kunder og levere verdi. Ingen ønsker å være ansiktsløs, navnløs Client nr 98673. Og alle setter pris på når den personlige touch er toppet på toppen av service og verdi

Så her &';. Sa spørsmål til deg. Hvis det er liten er bra, så hvorfor gjøre så mange trenere bruker så mye tid på å prøve å høres stort

Her &';? Sa forslag. Hold meldingen synkronisert med din størrelse. Når du kommuniserer med potensielle kunder og klienter, don &'; t later til å være noe mer eller mindre enn hva du – en virkelig fantastisk trener som skjer for å være en manns bandet

«. Vi her på Coaching Incorporated ønsker deg velkommen til vår hjemmeside &";.

« Dette er Jane Doe av Coaching for deg, og jeg ønsker deg velkommen til min nettside &";.

Hvilken høres mer personlig? Imøtekommende? Hvilken som gjør at du føler deg mer velkommen? Hvilken er du mer tilbøyelig til å stole på, selv på dette tidlige stadiet i spillet?

Coaching er en personlig, relasjonsbasert virksomhet. Du lander kunder og gjøre salg når du oppretter personlige forbindelser. Du beholde kunder og gjøre enda mer salg når du etablere personlige relasjoner.

Så hvorfor skulle du ønske å bruke oppløftet, ett skritt fjernet språket som holder forbindelse med markedet på noe av en avstand? Svaret er at du ikke ville &'; t Anmeldelser

Her er tre tips for å holde budskapet riktig størrelse og effektiv.

1. Don &'; t bruke ordet “ vi &"; å referere til deg selv eller din coaching virksomheten hvis du er en solo utøver (med mindre, selvfølgelig, du &'; re en multippel personlighet).

2. Når du “ talk &"; til markedet – f.eks. på din nettside eller i din salg brev eller på din blogg – skrive slik du ville snakke med en venn over en kopp kaffe. Don &'; t skrive som om du leverer oppstart tale på Harvard.

3. Målet for en 5.klasse lesbarhet nivå i omtrent alt du skriver. Du kan gå til readability.info hjemmeside og den måler dokument og nettside lesbarhet gratis.

Husk. Størrelse doesn &'; t saken. Hvordan du snakker til markedet gjør.

OK. I &'; ve må gå nå. Det &'; s hummer roll sitter her med mitt navn på det
.