Hvor god er du til Tooting din egen Horn

Svaret bedre være “?! STOR &"; Hvis ikke, har du en alvorlig markedsføring problem. Muligheter florerer for finansielle rådgivere som er villige til å være aggressiv, gi lederskap og tillit i markedet. Det er viktig å være sikker på at folk vet om deg.

Hvordan skille du deg selv fra den overfylte spillefeltet av finansielle rådgivere? Fortelle en historie for dine potensielle kunder. Lag en visjon om hvem du er, hva du står for, og hvordan andre kunder har hatt nytte av din veiledning. Forklar spekter av tjenester du kan tilby og kompetanse du kan ta med til hver klient &'; s individuelle utfordringer. Tilpasse opplevelsen av å jobbe med deg.

I denne tid med forvirring og mistillit, er det den personlige forbindelsen som vil trekke potensielle kunder til deg. Du trenger en markedsføring stykke å etablere din egen identitet, noe som er viktig når det gjelder å skille deg fra konkurrentene dine. Det gir dine kunder og sentre for innflytelse til å fortelle din historie for deg, og det “ taler &"; for deg selv når du &'; re ikke det å snakke for deg selv. En brosjyre, uavhengig av hvor fint det er, ikke kan gjøre det for deg. Hvis du vil ha maksimal effekt, må du starte merkevarebygging DEG!

En effektiv historien oppnår ønsket resultat av å få deg foran flere potensielle kunder. Det må besvare seks grunnleggende spørsmål om deg og din bedrift:

1. Hvorfor er du i virksomheten?
Beskriv HIGH FORMÅL av hva du gjør. Svar på spørsmålet (fra klienten &'; s perspektiv), “ Hva &'; s in it for me &"; Vær konsis; en eller to setninger er tilstrekkelig. Du kan også inkludere en personlig Verdigrunnlag og /eller en fellesskaps Mission Statement.

2. Hva kan kundene forventer av deg?
Definer de verdiene som du bygget din bedrift. Artikulere den implisitte løfter du gjør til kundene dine. Det &'; s ikke nok til å sette fine høres ord som “ Integrity &"; og “ service &"; på et stykke papir; sørge for at historien har “. tenner &"; Ta neste skritt og forklare hvordan du har tenkt å levere på disse løftene.

3. Hva mener du?
Forklar din nøkkel overbevisninger om hva du skal gjøre og hva du ikke bør gjøre når det gjelder å investere, administrerende rikdom, etc. Avhengig av forretningsmodell du prøver å bygge, kan dette være din investeringsfilosofi, økonomisk planlegging filosofi, Wealth Management Philosophy, eller en kombinasjon av de tre. Du er nødt til å påkalle din kunnskap og erfaring som en investering profesjonell her.

4. Hvordan gjør du det du gjør?
Forklar din arbeidsprosess. Din forretningsmodell avgjør hva du gjør (investering management consulting, økonomisk planlegging, rikdom management consulting, porteføljestyring, etc.). Målet her er å beskrive hvordan du gjør det. Bruk både bilder og tekst. Hvis du &';. Re i ferd med å utvikle seg fra en forretningsmodell til en annen, er denne øvelsen spesielt nyttig fordi det tvinger deg til å ta en hard titt på hva du gjør og hvordan du gjør det

5 . Hva kvalifiserer deg til å gi råd til kunder?
Hvem er du? Først kvantifisere din kunnskap og erfaring, inkludert din påloggingsinformasjon, faglige betegnelser og posisjoner holdt gjennom årene. Deretter identifisere hvem du er utenfor jobben. Inneholde opplysninger om din familie, interesser, personlige prestasjoner, og /eller samfunnsengasjement.

6. Hva gjør du annerledes?
Definer dine poeng av skillet. Fortelle leseren (lytteren) hvorfor de skal gjøre forretninger med deg. Først identifisere de viktigste utfordringer og frustrasjoner overfor målgruppen (bedriftseiere, bedriftsledere, etc.) når det gjelder å skaffe finansielle tjenester. Deretter prioritere listen, velger 4:57 som du føler er mest plagsom, og utvikle løsninger for dem. Hva kan du gjøre for å eliminere eller i det minste redusere disse frustrasjoner for dine kunder og prospekter? Svaret på dette spørsmålet vil være grunnlaget for dine Points of Distinction

Hvorfor bør du være å spre ordet akkurat nå
Dine potensielle kunder don &';.? T har noen som deg råder dem. Gitt usikkerheten i markedene og skandalene øverst of America &'; s største selskaper, de trenger deg nå mer enn noensinne.

Hvis du har vært å utsette etableringen av en god markedsføring stykke, don &'; t sette det ut lenger. Hvis du allerede har markedsføringsmateriell, men de trenger å bli oppdatert eller ikke lenger representere deg, gjør dette til en front-brenner prosjektet. Muligheter for rådgivere som vet hvordan de skal lede, og som kan være klarert. Sørg for at du la potensielle kunder vet at du er en av dem rådgivere

Copyright © 2 007 Rose Communications, Inc.
.