Copywriting Tips for Trenere: Sett deg tilbake i din unike selge Proposition

Hvis du er en trener som for tiden selv styrer din egen bedrift nettsted, har du kanskje spurt deg selv dette spørsmålet på et eller annet tidspunkt:

"Jeg vet at jeg trenger sterkere web kopi fordi mine salg kan bruke et løft. Og jeg ønsker også en liten skrive backup, så jeg skal være i stand til å endelig tilby min udelte oppmerksomhet til mine klienter. Men jeg er redd for at hvis Jeg overlate min markedsføring kopi til en fremmed, vil hun ta bort "meg" som kommer gjennom nå Hvordan kan jeg forhindre at skjer "

En tekstforfatting profesjonelle svar:.?

Mens mange web tekstforfattere diskutere "den rette måten" å lage overbevisende kopi, skravlet om den unike selge proposisjoner og riktig bruk av energigivende verb, få om noen adresse å holde "du" i takt når du skriver kopi for nettstedet og markedsføringsmateriell .

(Bare for å avklare, jeg snakker ikke om Hva det betyr for deg her, selv om det er uten tvil et kritisk element. Jeg snakker om å få tilbake et utkast fra tekstforfatter, og faktisk høre ordene som om de kom fra dine egne lepper, rett der i kopien som hun opprettet for din virksomhet og på dine vegne.)

Faktum er at dette. Forhåpentligvis, hvis du har tenkt å jobbe deg opp til noen form for internett celeb status, så du har en personlighet. De fleste som legger ut bilde av dem på deres hjemmeside, merke med sitt eget navn, og representerer seg selv som den er i sin markedsføring, portrettere en viss stil - de ønsker å komme over på en bestemt måte. Sin markedsføring gjenspeiler hvem de er, og deres personlige energi bare synes å stråle utover via det skrevne ord. Ja - dette virkelig skjer. Det er kraften av pennen, og det kan kanalisere deg over planeten

Til din egen selvrespekt være sant -.. Selv i markedsføringen

Hvis du leser dette som en coach, konsulent , markedsføring evangelist, eller andre web bedriftseier som kjører showet, så ja, vil du definitivt vil at tekstforfatter å fange essensen av deg i din kopi. Hvorfor? Det er en flott måte å demonstrere That Thing You Do, og det er nettopp det som gjør deg så gosh darned spennende for leserne.

(Den eneste gangen når det er IKKE riktig å veve din personlige stemme og stil inn i kopien , er hvis nettsiden representerer et stort firma eller aksjeselskap I så fall, er det riktig og passende å tilpasse "allvitende bedriftens stemme," eller "stemmen av merkevaren." - som er i hovedsak en enkel speiling av Måten målet kunden snakker.)

En tekstforfatter bør instinktivt vet hvordan de skal etterligne hennes klienter når du skriver sin markedskommunikasjon. Dette gjøres gjennom en kombinasjon av mimikk (imitere den måten din klient samtaler), og faktisk justere pacing av skrive å bli "mer som dem" og mindre som deg (men hvis deres skriving er svak, har du å kompensere for . som vanligvis en blanding av deres stemme med din egen grammatisk teft og overtalelsesevne, fungerer best)

Et eksempel:. en av mine klienter lener seg mot lengre setninger og lys, breezy ordlyden i hennes kopi. Selv om "sin måte" går mot min egen tiltrekning til intens ordgyteri og kortere setninger, jeg tvinge henne til en viss grad. Tross alt, er hun min klient og jeg skriver "gjennom" henne, og ikke meg. Jeg vil at hun skal være i stand til å gå tilbake over det jeg har skrevet, sett litt mer av seg selv hvis hun føler seg inspirert (slik at denne måten, vil meldingen virkelig være "hennes,") og deretter raskt være i stand til å bryte den opp og gå videre med markedsføring. Din egen tekstforfatter bør være i stand til å gjøre dette for deg

Tekstforfatter:. Kommunikasjon Helper

En tekstforfatter fungerer som både kommunikasjonsrådgiver og assistent. Hennes rolle krever at hun "kick off" de prosjekter som du rett og slett ikke har tid til å delta på, så ta deg i mellom dine egne prosjekter, og få tilbakemeldinger og finpuss. Så, tekstforfatter er ikke helt "skrive for deg," er heller ikke hun tar over personligheten i arbeidet. (Det er akkurat det du IKKE vil - hvis forfatter hendene bak markedsføringsmateriell som gjør at du føler deg som en fremmed i ditt eget domene, kan det være lurt å tenke på en ny - noen som kan ta dine eksisterende styrker og gjøre dem høres enda bedre .)

Naturligvis "å være noen andre" tar litt praksis og pågående arbeid. Husk at filmen, Single White Female? Forvandlingen skjedde ikke over natten - det tok minst en endring av frisyre, gjorde det ikke! ;) Psycho romkamerat flicks til side, kan det ta tekstforfatter noen prøver før hun "treffer den døde på" og til slutt fanger den virkelige deg når du skriver din kopi. Husk, hun har flere mål hun prøver å oppnå her, så tre til side og gi din skribent litt plass mens hun jobber hennes magi. Og at magi er:

Selg deg til leseren

Hun vil gjøre skriftlig sterkere og mer følelsesladet enn det var før.. Det betyr at hvis din kopi er kort på psykologi, trenger din tekstforfatter plass til å skli litt i det og "selge deg" til leserne. Så, kan noen av dine opprinnelige tone ikke gjøre det over i akkurat slik som du er vant til. Husk, du har å gi litt på dette - ellers, hva er vitsen i å ansette en profesjonell hvis du ikke kommer til å la henne gjøre jobben riktig

Craft kopien for en strategisk hensikt?.

Writing kopi til nettet krever en hårfin balansegang. Det innebærer:

* summende de riktige bransjetermer (eller søkeord - Du er nødt til å ha dem der) product: * kunstnerisk overtale kunden på et dypt psykologisk plan product: * forklarer fakta nøyaktig product: * tilbyr direktiver å veilede kunden sammen. (Gå her, kjøp nå, kan du lese nedenfor). Product: * effektiv bruk av mellomrom, korte deler, og fet for vekt (gå sparsomt på fet!)

Play "følg lederen" med ord.

God kopi spiller "følg lederen" med leseren. Hvis det er noe til venstre som du ønsker å fremheve, bør tekstforfatter bokstavelig talt si at i skriveprosessen: "Til venstre, vil du finne ..."

Det er nesten som et spill av åtseldyr hunt, med den store finalen som fører opp til ditt produkt og den endelige salg. Tro det - hvis du bryter den mentale forbindelse med leseren eller la ham "gå seg bort" ved å utelate et visst trinn i kopien, kommer du garantert til å miste salget. Så, TRUST som tekstforfatter vil få alt dette gjøres på nettstedet ditt innhold, og holde den egentlige stemmen intakt. Det er hennes jobb, så la henne gjøre så mye for deg.

Hvis, av noen slag av uflaks, mislykkes tekstforfatter til å utføre oppgaven som kreves, det er lett nok å skjære henne løs og gå finne deg en mer kvalifisert skriving profesjonell. Det kan ta litt mer av en investering, men til slutt er det verdt det hvis det betyr at du endelig nå dine salgsmål (og kanskje til og med overgå dem?).

Tar det et lite mirakel til skrive stor kopi som selger produkter? Vel ... kanskje det gjør. Men den menneskelige evnen til å kommunisere tross alt, er en ganske mirakuløse ting.

Copyright 2007 Dina Giolitto, Wordfeeder.com Copywriting og markedsføring. Alle rettigheter reservert
.