Din strøm med penger; 7 taktikk for å unngå å slutte å gi det Away

Standing i din makt med penger, spesielt når du leverer dine egne tjenester, krever mot og holde fast på dine grenser. Når du ikke er på et sted av makt, vil folk møter opp for å teste ut disse grensene. Følgende er 7 områder som du trenger for å løse eller vil du aldri være i stand til å tjene mer penger i din virksomhet

Diskontering – Opprette nye programmer og tilbud tar mye tid (en dyrebar ikke-fornybar ressurs) og tillit til å markedsføre dem. Ved stadig grotting i på avgifter og gir en rabatt til alle i frykt for at de ikke vil samarbeide med deg på høyere avgift, er du undervaluing selv, dine tilbud og de kundene som faktisk trenger en høyere standard for å gå opp i.

Trading Services – Når du starter ut eller å ha en lav kontantstrøm måned, kan du bli fristet til å handle tjenester. For eksempel, hvis du trenger en ny nettside og føler at du ikke har råd til det, og webdesign venn trenger coaching, kan du bli fristet til å coache webdesign mens de bygger din nettside gratis. Høres ut som en vinn-vinn-situasjon, doesn &'; t det? Problemet er at denne ordningen vanligvis fordeler én person mer enn den andre, og det kan være harme som resultat. Du er heller ikke holde deg så kraftig

Gratis Coaching – Gir bort gratis prøve coaching økter for å få kunder er et nei nei! Dette virker ikke som coaching er ikke noe som er gjort som en engangsforeteelse. Hvis en klient er ved hjelp av en gratis økt som mål om å jobbe med deg, vil du komme til kort. Hvis du er en splitter ny trener på jakt etter attester og for å bygge opp tillit, er dette greit for en kort tid. Men ved utbruddet av gratis coaching, må det være veldig klare grenser satt med kunden rundt hvor mange gratis økter de vil få, lengden på hver økt, de ønskede resultater, og en anbefaling fra dem som beskriver de resultatene de oppnådde som et Resultatet av å jobbe med deg. Ikke bli overrasket om du blir lurt på en eller to av disse attester! Jeg har hatt det skje med meg i fortiden. Det føles ikke bra i det hele tatt, og er en fin måte å miste den tilliten som du bygget opp

Going Over Time in Sessions – Du kan føle at du kommer til å miste kunder hvis du avbryter dem når de står fast i sin historie, eller du kan føle at du er rushing klienten. Når du strukturere riktig samtalene, er det mulig å få til et gjennombrudd i løpet av 30 minutter det store flertallet av tiden uten rushing klienten din i det hele tatt. Holde seg innenfor dine uttalte økt ganger, med mindre det er et stort gjennombrudd at klienten er i ferd med å gjøre. Du er treneren og du må stå i din makt og holde seg til planen

legge for mye inn i Programmer – Det kan føles som du må legge mer for å skape en høyere-end program, men dette er ikke nødvendigvis sant. Dette kan slå tilbake og slå kunder av hvis de er overveldet bare å lese om alt du vil gjøre med dem. Ved å ha høy kvalitet, svært salgbar innhold som fører en klient til akselerert resultater, trenger du ikke å kaste i kjøkkenvasken. Din kjerne program med noen meningsfulle bonuser som gir ytterligere verdi til programmet er mye mer effektivt for kunden

Grotting inn på gebyrer – Det er veldig ubehagelig for noen mennesker å oppgi gebyr når du gjør et tilbud til en potensiell kunde. Vanligvis er det en underliggende problem som gjelder egenverd. Forstå hvor verdifullt dine tjenester er og være i det rommet når det gjelder tid til å snakke avgifter. Hold en kraftig plass for klienten til å gå inn og ikke få panikk over en periode med stillhet. Du har ingen anelse om hva de anser for å være for høy for en avgift og trenger å vente på deres reaksjon. Så rolig hold deg til din avgift

Tilpasse å holde en Client – Gratulerer! Du har gjort ditt tilbud, kunden enige om at investeringen var vel verdt det, og de skriver deg en sjekk. Men da de ønsker å endre et par ting først. Kanskje rekkefølgen på innholdet eller planlegging av øktene. Igjen, vær klar med dine grenser. Du har utviklet dette programmet en bestemt måte, og la klienten vet at det er en del av et trinn-for-trinn-system som fungerer mest effektivt i den rekkefølgen du har presentert.

Mens det er mange, mange måter som kan du gi bort din makt med penger i din virksomhet, disse er ganske vanlig. Før du legger ut noen tilbud til en kunde, sørg for at du er komfortabel med tilbudet og vet i ditt hjerte at verdien du leverer langt oppveier avgift. Når du er tydelig på resultatene dine kunder vil oppnå og enorm verdi du oppgir, holder fast på din avgifter blir lett
 !;