C-Level Selling Tips 9 - vinne direktør Intimidation

Angst er den urolige følelsen som oppstår i deg når du tenker på nærmer senior nivå executive, lege, høy embetsmann, etc. Det flater fordi du er i påvente av en ubehagelig utfall eller prosjektering en negativ opplevelse. Så i essensen, det &';. Er din egen fantasi som skaper utøvende skremsler

Denne negative projeksjon gjør deg også inn i din egen største gatekeeper. På grunn av dette ubehaget, du &'; ll har en tendens til å unngå samhandling ved å rasjonalisere hvorfor du ikke &'; t trenger for å få til disse høyt nivå folk. Det er du og' ll se etter bevis på hvorfor de skjønner &'; t ønsker å se deg, for eksempel, de er for opptatt eller de bare ønsker å møte ledere på sitt eget nivå, og dette skaper dine egne selvpålagte veisperringer.

motgift til angst er forberedelse og positiv projeksjon. Tenk på det. Du virkelig don &'; t vet hva &'; s kommer til å skje, så hvorfor tror at det &'; s kommer til å være belastende eller negativ. Heller tenke på et positivt utfall. For eksempel tror at før eller senere denne lederen har for å få informasjon for å gjøre sin beslutning, så det bør komme fra deg. Fortell deg selv at du er i stand nok og smart nok til å gå ansikt til ansikt med en corporate exec, høy embetsmann, lege, etc. Ledere er lovlydige, normale, arbeidsfolk – ikke annerledes enn deg. Så visualisere opplevelsen så opplysende og produktiv.

Forberedelse er ditt beste våpen. Forberedelse vil hjelpe deg å føle deg mer komfortabel og trygg. Praktisere hvilke spørsmål du &'; ll be. Brainstorm alene eller sammen med andre hva du ønsker å lære og hvilke søkeord du &'; ll være å lytte til. Rollespill dine spørsmål og hvordan du &'; ll presentere konsepter, og komme med forslag. Bruk din gylne nettverk for informasjon om personen &'; s stil. De vil gi deg noen fakta og inntrykk slik at du kan begynne å forestille seg den personen som en vanlig Joe eller Jane.

vanlig situasjon

Gjør Kraftige People deg ukomfortabel

Du &'; re komfortabel med tanken på å prøve å møte de høyere-ups i din klient &'; s eller prospekt &'; s organisasjoner. Som en doer eller salg person, du &'; re innhold for å møte og jobbe med de funksjonelle eller lavere nivå folk. Du rasjonalisere at adressering specs med et flott forslag eller lav pris er alt som &'; s. Kreves for å vinne

Resulterer Problem

&'; re på nåde av underordnede som Stall, Prisen Gouge, og Kan &'; t Gi endelig godkjenning

Nedre nivå folk mase om alt de mener er viktig (i deres sinn) og presse for andre ting de bare ønsker. Likevel, de er ikke de endelige beslutningstakere. Underordnede er mer ubehagelig enn deg med sine sjefer. Så de også unngå dem, og i utgangspunktet antar å vite hva sjefene ønsker. Følgelig deres oppfatninger av hva &'; s kritisk til sine sjefer er vanligvis ufullstendig, partisk eller galt. Hvis du unngår lederne på grunn av din skremming, du &'; ll bare få underordnede og' tolkninger, og du vant &'; t vet hva &'; s virkelig skjer. Derfor, du vant &'; t vet hva meldingen å presentere som vil virkelig vinne over lederne.

Sjekk selv

Resultat: 4 = alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Har du bevisst prøver å møte folk på høyere nivåer ved å be om introduksjoner? ____

2. Når du ser en mulighet til å intervjue et høyere nivå person, trenger du hoppe på det? ____

3. Føler du at ledere er ikke interessert i hva du selger? ____

4. Føler du det &'; s kritisk for å møte de beste menneskene? ____

Scoring: (1 + 2 + 4) – (3) = ?? plakater (___ + ___ + ___ + ___) – (___) = ___

8 er bra;

Mindre enn 8 del gå til denne > Selge Problems & Løsninger knytte http://www.clevelsellingtips.com for informasjon om en 8-10 sider E-bok med tips, forslag og tiltak som er dedikert til å håndtere denne spesielle salgs problem. Du &'; ll også finne en gratis e-bok "Getting Past Gatekeepers og håndtering Blocker" som vil hjelpe deg å få til viktige beslutningstakere
.