*** Salgs Peoples 'største svakhet - C-Level Selling

Selgere vet hvordan utsiktene - selv om de hater å. Selgere kan sikkert til stede - og de elsker det. De vet at de bør stille spørsmål - selv om de fleste ikke og de som spør egoistiske seg. Selgere kan lukke - selv om de vanligvis la kundene gjøre det for dem. Men det er én ting selgerne ikke gjør - å selge på C-nivå eller til profit center ledere

De fleste selgerne don &';. T på en jevn basis komme foran C-nivå eller topp avgjørelse -makers, og de som gjør er veldig svake på å engasjere disse lederne i meningsfulle diskusjoner om hensikten med sine innkjøp - selv om de ville hevde de gjør.

Mange selgere vil si, hvis du blir spurt, “ (1) Det &'; s ikke nødvendig fordi C-nivåer og toppfolk ikke bli involvert med deres type salg: eller (2) De får til toppen, men det gjør ikke en forskjell. eller (3) Disse C-nivåer og toppfolk er bare noen stempler &";

Tro hva du vil, lederne bestemme hva som vil bli kjøpt og fra hvem. Når (1) store salget er gjort; (2) en leverandør er å foretrekke, eller får en stor del av virksomheten; eller (3) en entreprenør vinner en tøff konkurransedyktig avtale - en som hadde en "i", eller kom til leadere, eller hadde forbindelser, var den som regel vunnet.

Her er 4 typiske unnskyldninger som brukes når avtaler er tapt - pris; noen kjente noen; vi ikke har alle de riktige ting; de ikke forteller oss som var de avgjørende kriterier. Hvis selgerne hadde engasjert de beste menneskene, de ville ha vært i stand til å håndtere alle disse unnskyldninger.

• Pris - kunne ha vært diskutert på mange måter. Senior-nivå folk velger prisen bare hvis alt annet vises det samme.

• Noen kjente noen - ja - det er slik det fungerer. Men i all rettferdighet, at selger måtte grave ut med at noen hva han eller hun ønsket, og deretter vise at hun /han kan levere det bedre enn alternativene

• Ikke har alle de riktige ting - Jeg vedder på at du gjorde det, men du ikke vet hvordan du skal presentere det enten fordi du gjorde &'; t grave dypt nok med leder eller den underordnede ikke vil at du skal vinne.

• Visste ikke de avgjørende faktorene - toppfolk vil fortelle deg hva det vil ta å vinne sin stemme – Hvis du blir spurt. Som for underordnede, det meste av tiden de ikke vet, fordi de fokuserer på hva de vil ha, og hva de synes sjefen ønsker.

Jeg kunne gå på, men du vet at uten å komme til toppen og plukke hjernen til disse ultimate beslutningstakere, er du på en ulempe for de som gjør det.

Så hva er en leder å gjøre?
Trene selgerne. Men trening på hows og hva er ikke problemet. Å få selgerne til å gjøre hows og hva er. Trening på gjennomføring og ansvarlighet er hva både selgere og salgssjefer trenger

Fordeler med C-Level Selling salg trening

&bull.; Gjør Sales, mer salg og Cross Sells,
• Gjør Sales i andre deler av selskapet
• Eliminere Budgivning
• Unngå prisingsspørsmål
• Vinne No Budget Issue
• Competitive Advantage
• Mer lønnsomme salg
• Lære raskt hvis det virkelig er en avtale
• Raskere salgssykluser
• Få Kritisk informasjon
• Få henvisninger og introduksjoner til andre ledere

ulemper.

1. Opplæring koster penger. Det krever å ansette en ekspert coach, fordi du ikke kan gjøre det selv. Hvis du kunne du ville har gjort det allerede. Heldigvis kostnadene kan reduseres med de ulike treningsmuligheter tilgjengelig i dag.

2. Trening tar tid og tar selgere ut av feltet. Men hvis du tar deg tid til å skjerpe så kan du kutte mer treverk. Men vær så snill, ikke vente for den årlige salgsmøte. Trening er viktig nok til å ha sin egen agenda. Det er som å si: "Vi kommer etter en kontrakt, la oss vente til salgsmøte for å diskutere det." Gjenkjenne kreves trening, men innser også, kan det være regional, individualisert, og gjort nesten. Trening skal være pågående i stedet for en hendelse.

3. Salgssjefer har egoer og frykt. Mange salgssjefer føler at de kan undervise sine selgere. Igjen, hvis de kunne, ville de allerede har. Også mange ledere er redd for at hvis de ber om trening, vil deres sjefer tenke dårlig av dem. Salgssjefer trenger å lære en prosess, og klarer å denne prosessen. Ellers alle manager gjør er push, push, push. Det vil si, gjøre mer av det samme og forventer bedre resultater. At &'; s. Klassiske galskap

4. Er det verdt det? Oppfatning av verdt bånd til resultatene. Hva er mer salg verdt? Kan du virkelig få dem med dagens ferdighetsnivåer? Hvis prisen er fast i halsen, knytte opplæringskostnader til resultater. Men de fleste vil fortelle deg det er ikke materialet, det er gjennomføringen av det som ble lært. Dette er grunnen til coaching, administrere og ansvarlighet trening er kritisk. Visste du lære å svømme ved å hoppe i bassenget én eller to ganger, eller hvor du trent.

C-Level Selling er kritisk for å oppnå overachieving selgere. De fleste selgere ikke har disse ferdighetene, og derfor levere middelmådige resultater. Dette er den manglende viktig element for selger.

For et selskap å slå konkurrentene og dominere markedet deres, må de trene sine selgere og salgssjefer til å utføre C-nivå selge ferdigheter. Jo tidligere selgere begynner å komme til toppen, engasjerende ledere i meningsfulle samtaler, og å utvikle profesjonelle relasjoner, vil jo raskere en selskapets omsetning øker i en akselererende hastighet. Jo lenger du venter, jo mer tid konkurrentene har til C-Level selger

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips:.. Free Book – “ Ta meg til lederen din $ &"; – The Complete Guide to C-Level Selling - innbundet versjon. Nettverk, få siste portvakter, samhandle med ledere og toppledere, sikre engasjement og selge mer enn du trodde var mulig. Klikk på denne C-Level selgende bok Link for å lære mer om dette fantastiske tilbudet
.