Beskytte Commission

Hei på deg!

Jeg stoler finner du i dag produktive og få gode resultater.

Med høytiden i full gang, og alle fokusert på å gi gaver til folk de bryr seg om, jeg ønsker å slå din oppmerksomhet til å gi en utrolig gave til noen som er veldig spesiell for deg, noen som du couldn &'; t har gjort det så langt uten – selv

Og gaven jeg snakker om er å beskytte din provisjon – enten det &'; s prisen på produktet eller avgiften du betalt for tjenesten. Hvorfor så mange mennesker sliter ikke med dette? Det &'; s fordi deres utsikter er stadig å utfordre dem på dette problemet, og fordi de er redd for at hvis de don &'; t slippe sin pris, vil utsiktene gå andre steder.

Det er en forståelig bekymring, men en veldig såret vei å gå gjennom prosessen med å gjøre forretninger. Og bunnlinjen er hvis du habitually slippe pris eller hule i prospektet press, er du behandler både deg selv og ditt produkt /tjeneste som en generisk vare – ikke mer

Nedenfor har jeg kopiert noen utdrag fra min snart å bli utgitt “. Beskytte Kommisjonen &"; E-Lettter. Nyt:

« En viktig del av å skape suksess at jeg ser så mange gründere sliter med er å få betalt det de er verdt – lading top dollar for sitt produkt eller tjeneste og forsvare deres avgift. Ikke bare denne kampen stjele penger fra forretningsmannen /kvinnen, men det også forlater en følelse disempowered. Det maner frem følelser av utilstrekkelighet - ikke følelsen verdig eller fortjenstfull – følelsen som du solgte deg kort (som du gjorde), føler seg som en svindel eller at utsiktene kan se rett gjennom historien du prøver å fortelle.

Å mestre dette aspektet av salget spillet, er det tre hovedområder du må ta tak og master:

1) Hvordan leve ditt eget liv i forhold til å bruke penger

2) Ditt profesjonelle identitet

3) Dine selge ferdigheter

1) Hvordan leve ditt eget liv i forhold til penger

Spørsmål: Hvordan du nærmer deg spørsmålet om pris når det kommer til dine egne penger? Har du en tendens til å fokusere på prisen først eller pris bare - alltid ute etter å få den største rabatt med hensyn til alt annet er sekundært? Med andre ord, hvor bor du ditt eget liv om dette?

Når det gjelder tid til å bruke dine egne penger eller gjøre kjøp avgjørelser for deg selv, hvordan du behandler den beslutningen? Hvor tungt veier du den faktoren av prisen, eller avgift? Er du en sedvanlig stramt dott? Jeg oppfordrer deg til å ta en grundig selvransakelse av deg selv. Dette er helt avgjørende.

Er pris det aller første du pleier å se på og bekymre seg før alt annet? I svarer på dette, må du passe på at du ikke svarer på fra et perspektiv av hvem du mener selv å være eller hvem du ønsker å være. Ta en titt på hvordan du faktisk tenke og handle i slike situasjoner.

Forsøk på å anbefale, enn si overtale noen andre til å gjøre noe eller ta en beslutning som du åpenbart ikke ville gjøre selv kan være svært vanskelig. Tenk om motsetningen der. Du &'; re leve en løgn! Du don &'; t har noen mentale bein å stå på, og din underbevissthet vet det

2) Din identitet som en gründer

Ser du deg selv (“. Ditt - selv &" ;, tenke på det) som en full service, øverste hylle individ? Er du den typen person som garanterer, som fortjener full båt, high-end avgift? Er du en person som er komfortabel med å gjøre å selge high-end produkt og få betalt for det? Når det kommer til business, hvem er du?

Dette er nøkkelen. Vi &'; re gå utover ord til ditt nivå av tro – ditt selvbilde. Som det sies, “ det &'; s ikke hva du sier, det &'; s hvordan du sier det &"; Bilde noen som har hodet holdes lavt, så ned, skuldrene sank sammen, unngå øyekontakt med deg mens du sier i et tørt monoton stemme på et volum kan du knapt høre: “ Jeg er så spent akkurat nå &";. Du vet de skjønner &'; t virkelig mener det! De &';. Re ikke sammenfallende i hva de sier

På slutten av dagen, dette krever en veldig klar beslutning. Det krever at du gjør beslutningen om at du og ditt produkt /tjeneste er verdt hver krone du spør etter og mer. At prospektet er å få ut billig. At du er verdig og at store ting er på vei din vei, fordi du fortjener dem. Med den tankegangen på plass, kan det muligens stoppe deg

3) Dine selge ferdigheter på dette emnet:

…? husk, den beste tiden å håndtere en innvending er før den kommer opp. Hvis du tror Pris /avgift kan komme opp som en protest, så din jobb er å foregriper det på forhånd. Du ønsker å påpeke og selv briljere på forhånd om det faktum at du er dyrere enn konkurrentene som en av de tingene som skiller deg ut. Ha det være en del av din identitet. Å bruke en gammel men effektiv eksempel:.

“ Vi er Rolls Royce av __________ industri &";

Snakk som om du er i en annen liga enn konkurrentene helt fra begynnelsen. Lag en veldig sterk Pre-Frame (dekket i “ Kvalifisering potensielle kunder og hellip; &";) for potensielle kunder opp foran

Et konkret motsvar du kan gi:.

1) “ Du er riktig, vår pris /gebyr er høyere enn abc konkurranse, men hvert år vi selge millioner (milliarder) av dollar verdt av produktet /tjenesten til noen av de smarteste forbrukere (foretak) i markedet. Vil du vite hvorfor &";

eller:?

“ Ja, du er riktig, vår pris /gebyr er høyere enn abc konkurranse, men hvert år outsell vi abc med 25% (hvis det er sant), vil du vite hvorfor &";?

Det &'; s mye mer der det kom fra. I tillegg til E-Letter på å beskytte din provisjon, er jeg i ferd med å slippe en mye mer omfattende e-bok med tittelen “ KRITISKE selge ferdigheter FOR SAMTIDS Sales Professional … &"; som vil inneholde “ Beskytte Kommisjonen &"; som et kapittel i tillegg. Denne boken kommer til å dekke de viktigste ferdighetene og verktøyene du må vite i dag &'; s markedet hvis du ønsker å være på toppen av spillet ditt som et salg profesjonell. Hvis du &';. D liker å høre noen av detaljene på pre-order rabatter jeg kan tilby akkurat nå, vennligst mail meg tilbake

Uansett huske, har du krav på hver krone du lader og mer! Du er bare så bra. Hvis du skjønner &'; t virkelig få det på en gut nivå, gjøre arbeidet på deg selv for å engrain det. Det er absolutt nøkkelen. Ha en flott dag, og jeg vil være i kontakt

Yours I Suksess, etter

Mitch Harris
President
Kommunikasjon Mastery
.