Selger i grossistvirksomhet en kunst eller et spill av taktikk?

Før du leser denne artikkelen, er én ting helt klart at du allerede har valgt din produktkategori som du har tenkt å selge videre eller du kanskje allerede har vært å selge det i markedet. Uansett, hva du synes om kvaliteten på produktet, alt som teller er om dine potensielle kunder ønsker å kjøpe dette produktet eller ikke. Som Engros Traders, må du forstå at den hensikt å kjøpe et bestemt produkt ikke nødvendigvis oppstå fra hvor godt produktet er, men hvor godt du presentere den til dine kunder og hva du seriøst gjøre for å selge den. En gjennomsnittlig produkt med god markedsføring og salg strategier kan gi bedre resultater enn et enestående produkt med ingen markedsføring.
Selger er en kunst å forsikre folk tror på deg for å gi dem det de vil ha etter å forstå deres kjernebehov. Te beste selgerne er de som helt forstår behovene til sine kunder. La &'; s skissere noen tips som kan hjelpe deg med å forstå sine kunder
Ikke tilby det som ikke kan selges videre
Engros virksomhet handler om å kjøpe engros produkter som kan selges videre.. Derfor kan kundene aldri vil investere penger i noe som ikke kan selges videre. Et annet vendepunkt er at i motsetning til personkunder, engros kunder kommer aldri til selgerne med en fast tankesett og et bestemt produkt i tankene. De bare ønsker å kjøpe produkter som er annerledes enn hva andre forhandlere selger. Derfor selgere har å komme opp med en rekke produkter som de kan vise til sine kunder å velge mellom. Tradisjonelle salgsstrategier ikke fungerer nå, og slik at du er nødt til å overbevise kunden om at en bestemt produktkategori er verdt å investere.
Tilby tilpassede produkter til kundene
fleste av engros leverandører avtale med en rekke forhandlere, men som nevnt i forrige punkt, trenger forhandlere ikke ønsker å kjøpe engros produkter som er tilgjengelige i annenhver butikk. Å håndtere slike typer grossister, må du vite kunsten tilpasning. Produktene kan tilpasses i henhold til de personlige behovene til spesielle forhandlere. Husk at etter tilpasning, må begge produktene ser forskjellige fra hverandre i design, tema og appell.
Vite hva kundene ønsker
Engros kjøp og salg er helt forskjellig fra detaljhandel kjøp der kundene gå i butikken å holde en handlevogn og hope seg opp sine ønskede produkter. Engros salg meste avhenger av kataloger og kommunikasjon mellom selger og engros kjøperen. Her er det viktig å spørre hva kunden ønsker stedet for å tilby forhandlere hva du allerede har på lager. Jo bedre du forstår kunden, de større ordrene du kan vinne. Utvikle samarbeid med kunden ved å stille ulike spørsmål knyttet til virksomheten happenings, produkt trender og så videre.
Kundeservice
Kundeservice er det viktigste aspektet ved en virksomhet som kan skape en forskjell mellom en vellykket og ikke-så -successful virksomhet. Med en god kundeservice, kan din bedrift lykkes ellers vil det være en fiasko en dag. Det er ikke en selger taktikk, men det kan brukes til å kommunisere med kunder og gjøre dem tror at du alltid er der for dem. Hvis de føler at de ikke blir behandlet så godt, er de neppe til å kjøpe et produkt fra deg
.