Hvordan selge en business

Hvordan selge en bedrift? Det enkle spørsmålet eksploderer med så mange variabler. Ønsker du å selge til familie, en ansatt eller en venn? Ønsker å selge i dag eller i en måned eller en gang " snart &'; med ingen fast dato på når " snart &'; vil starte eller finish. Hva om spørsmålet som er relatert til &', hvordan å selge en business &'; og det er " hvor mye du forventer eller ønsker for din bedrift &'; Ønsker du alle penger foran eller er du villig til å bære noen av finans? Så det enkle spørsmålet, " hvordan å selge en business &'; plutselig kommer med noen flere komplikasjoner. Svaret på spørsmålet om " hvordan å selge en business &'; minner meg om ordtaket, " det er som peeling en løk &';

Hvis jeg var å svare på spørsmålet, hvordan å selge en virksomhet ved hjelp av ferdigheter og teknikker jeg har lært fra å være en virksomhet megleren jeg ville svare på følgende måte.

Det viktigste første skritt er å forstå motivasjonen til selgeren og spesielt deres timeplan inkludert når de ønsker å begynne å selge sin virksomhet. Selge en virksomhet er ikke en rask oppgave som kan gjøres i en uke eller to. Det tar vanligvis mellom 6 til 12 måneder å selge en virksomhet med gjennomsnittlig salg tid 8 måneder, hvis det selger. Det mest overraskende stykke data er at bare 25% av bedriftene faktisk selger, som er, for å si det rett ut, 75% av bedriftene stenge.

Når motivasjon og tidslinjen for selgeren er klart den nest mest viktig skritt er å få selgeren og virksomheten klar for salg. For mange selgere nærmer salg av sin virksomhet forsagt med ingen klar retning og ikke omfavner prosessen. Selge en virksomhet er ikke en enkel reise som det berører en myriade av beslutninger som er en del av å eie og drive en bedrift. Dette inkluderer de viktigste beslutnings områdene rundt virksomheten, finans, regnskap samt ledelse og andre sensitive områder av virksomheten, men også rå følelser av selger /eier inkludert deres frykt for å forlate virksomheten, om kundene vil fortsette å komme, den ansatte vil bo, og hvis arven av virksomheten vil fortsette og mer.

Når det er klarhet på de to trinnene ovenfor, er det nå på tide å bore ned i detaljene i virksomheten og forstå spesifikt hva er for salg. For mange selgere å gå til markedet for å selge virksomheten, men har ikke de nødvendige dokumenter klar og like viktig, ikke klarer å få en profesjonell vurdering for å være sikker på hva dokumentene si er oppdatert og korrekt. Det er et ordtak i bransjen megling industrien som " tid dreper tilbud og '; Kjøpere liker ikke overraskelser eller forhold utenfor deres kontroll. Først de kan ha litt tålmodighet, men venter for lenge skaper en frykt for at de går glipp av andre muligheter, eller dette er et tegn på at dette isn &'; t rett virksomhet for dem, og at de skal gå videre og se på andre muligheter. Vinduet i gang en kjøper er villig til å se og kjøpe en bedrift er svært liten så selv en liten forsinkelse kan utgjøre forskjellen mellom kjøp og ikke kjøpe virksomheten.

Når jeg selger en bedrift, på et minimum Jeg får fra selgeren eller sette sammen selv følgende sett med dokumenter. Hver transaksjon er forskjellig så det kan være andre dokumenter for å organisere, men en grunnleggende sett med dokumenter inneholder siste 3 år samt resultatregnskap, selvangivelse og balanse. Det inkluderer også en kopi av leieavtalen, en liste over inventar, møbler og utstyr, og en Sellers Disclosure uttalelse som forklarer til en kjøper forholdene virksomheten trenger for å kunne bruke herunder regulatoriske krav, for eksempel lisenser, tillatelser og annen viktig informasjon de trenger å vite eller ta for å sikre at virksomheten vil operere lovlig i henhold til en ny eier.

En del av min tilnærming er også å skape to viktige dokumenter. Den første er en Blind Fattet sammendrag av virksomheten som sendes til en spørrende kjøperen slik at de får et høyt nivå oversikt over virksomheten og avgjøre om de ønsker å holde fremover med sin henvendelse til å kjøpe virksomheten. Dersom kjøper ønsker mer informasjon, på det tidspunktet de fylle ut og signere en Non Disclosure Agreement, og jeg deretter presentere en konfidensiell Business Review eller konfidensielle forretnings Summary som har mer i dybden og kommersielt sensitiv informasjon om virksomheten. Med ovennevnte på plass, etter å ha gjennom disse dokumentene og snakke med selgeren bør de være i stand til å gi et tilbud.

Når tilbudet er fremforhandlet og akseptert av begge parter, flytter transaksjonen til due diligence der kjøperen er tilgjengelig for å verifisere og validere representasjoner av selgeren og få tilgang til alle de sensitive dokumentene de trenger at jeg har på en sikker passordbeskyttet nettside.

Denne delen av transaksjonen krever også holde ting i bevegelse fremover med elementer for eksempel å skaffe en ny leieavtale eller tildele den nåværende leieavtalen. I tillegg, hvis kjøperen er å organisere tredjepart finans som en SBA lån, må kjøperen også å holde seg på toppen av denne prosessen for å hindre avtalen kollapset.

Det siste trinnet er å flytte inn i escrow så beløp som skal betales til de ulike partene i eller knyttet til transaksjonen blir håndtert og den juridiske tittel for virksomheten og dens eiendeler riktig skifter hender.

Selge en virksomhet er ikke en sprint og til forskjellige tider i transaksjonen kan virke mer som en maraton. Et annet stykke som jeg har begynt å akseptere som en selvinnlysende sannhet er at de fleste transaksjoner dø minst tre ganger før de stenger. Det er, på ulike punkter i transaksjonen kjøperen får kalde føtter, eller det &'; s selgerne snu fordi ting ikke går veien hver del forventer. Det er hva det er
.