Du må mate The Beast

Vi vet. Alle hater selgere. Har det. Takk for å legge merke til.

Så, hvorfor gjør vi det? Hvorfor, selv, gjør vi liker det? Fordi vi vet i de dype huler av dine tanker og hellip; når du står opp om morgenen for å gå på jobb … tross for din frustrasjon og forakt med fyren som kan &'; t få sin papirene riktig … du trenger oss. Faktisk, din karriere stabilitet avhenger av vår evne til å gjøre jobben vår godt.

Hvis det ikke er salg, er det ingen virksomhet. Det er ingen operasjoner folkens. Det er ingen kundeservice. Ingen trenger å være ansatt for å svare på telefonen. Pokker, du skjønner &'; t engang trenger et styre. Faktisk, ville ikke du &';. T trenger noe fordi et salg ble aldri gjort

Folk som don &'; t må prospekt og nær for en levende hat når jeg påpeker dette. Jeg don &'; t vet hvorfor det &'; s mye av et argument om det, men alle &'; s levebrød avhenger av salgsavdelingen. Som doesn &'; t mener andre aren &'; t eksepsjonelt gode på hva de gjør i sine støtteroller. Men, det &'; s hva andre avdelinger er i alle business …. Støtte til salg

Så, hvorfor don &'; t de hjelper i stedet for straffe? Hvorfor andre avdelinger eksisterer i en tilstand av fiendtlig våpenhvile med salgsavdelingen? Hvorfor aren &'; t de gjør alt for å gjøre sine selgere mer produktive? Tross alt, flyter en voksende bølge alle båter, og det er bare en avdeling som produserer topplinjen inntekter i et selskap, mens alle andre avdelingen er rett og slett en utgift. Hvis salgs trives, da de regnskapsførere kan få en reise også. Hvis salget svikte, så ingeniøravdelingen kan finne seg å bli outsourcet i et kostnadskutt trekk.

Alle i en organisasjon må hjelpe mate dyret.

Jeg tror en del av problemet er at de fleste avdelinger don &'; t forstå hva som gjør selgerne tick. Tenk deg å våkne opp hver dag og ser frem til flere avslag, fiendtlig behandling, og kanskje til og med en skuler når du går inn på rommet. Og likevel, de fleste gode selgere elsker det. “ Nei &"; doesn &'; t bry dem. Avvisning? Videre til neste. De store selgerne er FORWARD tenkere, uavhengig og nytere av sosial interaksjon. De elsker samtale, selvstendighet og evnen til å kontrollere sin egen skjebne. De aldri ser tilbake fordi hvis de gjorde, de &'; d seg fast i gjørma. Så fyller neste gang du distriktssjef ut sin utgiftsrapport feil eller glemmer å legge inn noe i CRM, reflektere over hvorfor dette skjer. De kan &'; t bekymre minutia … det &'; s en annen avtale for å lukke. Og for din egen jobbsikkerhet, du bedre håper de &'; re vellykket

Jeg har ikke tenkt å plukke på drift, kundeservice, økonomi, eller service.. Jeg er enig i at uten disse avdelingene, vil en bedrift sliter med styrke. De er de detalj mennesker. De gjør at toget kjører på tid. De ser BAKOVER for å sørge for at jeg &'; s er strødd og t &'; s er krysset. Dessverre, det &'; s for de eksakte årsakene til at de aldri kunne være i salg. A “ no &"; ville herje dem, fordi det ville innebære at de gjorde noe feil, noe som ville være en umulighet i deres sinn. De trenger å følge regler og protokoller, og gjøre det perfekt. Tålmodighet og nøyaktighet er en dyd i denne verden, men dessverre … pasient selgerne har tynne barn

Sanne salgsorganisasjoner vokse i noen og enhver økonomi.. I stedet for å bli frustrert med folk som “ bære bag &"; i din bedrift:

1. Involver hver avdeling i salgsprosessen. Gi dem en rolle. Kan de fuglehunde fører? Kan de oppsalg når de har en kunde på telefonen? Kan de bli involvert hvis en selger bringer inn et prospekt for et selskap tour?
To. Gi støtte. Ta byrden av CRM oppføring, utgiftsrapporter, og kontrakt oppfyllelse av av de du trenger for å tilbringe sin tid å snakke med potensielle kunder. Ansette noen til å gjøre dataregistrering er ikke et kostbart alternativ, og det frigjør selgerne opp til å gjøre det de gjør best (og det isn &'; t papirene).
3. Produsere så mange potensielle kunder som mulig for dem. Hva gjør din markedsavdeling gjøre for å hjelpe kunder med å finne et selskap? Har du avdelingene sende ut e-poster og brev? Stol på meg, etter en dag med å banke på dører, det er ikke noe mer spennende enn å få en kvalifisert leder

Når alle i et selskap tar eierskap av salg, deltar i prosessen, og støtter inntjening …. VEKST skjer . Du treffer kvoten din, og alle lykkes. Hvordan er du med på å mate dyret
 ?;