5 spørsmål som må besvares før du forsøker å finansiere eller starte din Consumer Product

5 spørsmål som må besvares før du forsøker å finansiere eller starte din Consumer Product

Jeg er stadig overrasket over den naiviteten av første gang gründere og oppfinnere når det kommer til due diligence de må gjennomføre for å få sin idé, konsept eller prototype til markedet. Selv med de fantastiske informasjonsverktøy for hånden i det 21. århundre, så mange likevel prøve å finte ut markedet ved å ta snarveier. Dette er tilsvarende død ved forsømmelse.

Det er 5 spørsmål som må organiseres og perfeksjonert før et nytt produkt kan anses klar for utarbeidelse av en fullstendig dokumentert, godt utformet, tilpasset forretningsplan.

Spørsmål 1: Har du en produksjonskvalitet prototype bygget, en enhet som kan demonstrere full funksjonalitet, funksjoner og fordeler av produktet?

Dette gir basen mal av alt som må følge i å forfølge nøyaktige forutsetninger om å basere din strategi for investering, markedsføringsstrategier, salgsmodell og økonomiske prognoser.

Spørsmål 2: Har du satt sammen og distribuert versjons pakker til flere produksjon /produksjon kilder

Slipp Packet er den blå ut og innhold kart som produsenter vil benytte for å gjennomføre riktig tid, monterings protokoller? , produksjon standarder som kreves, og anslaget produksjonskostnader for produkter bygge ut

Spørsmål 3:. Etter å ha valgt den fabrikken som gir best service, ledetider og kvalitetskontroll, har du fått en død-net varekostnad å produsere varen i masseproduksjon volum?

Døde-net varekostnad betyr kostnadene for å produsere, pakke, håndtak, skip (med skip og container hvis off-shore produksjon), frakt-toll-avgifter, lokale frakt fra landingshavn til din destinasjon for produktet oppfyllelse, all inclusive. Dette er den virkelige varekostnad som er den første og mest avgjørende element nødvendig for å skape en spennende, veldokumentert forretningsplan
Spørsmål 4:. Har du opprettet en salgsmodell som fungerer for din bedrift, og for all opp- kanal videreselgere av produktet?

Ulike forbrukerprodukt kategorier må utnytte Salgs Modeller som faktor mange variabler i prisingen ligningen. Noen produktkategorier krever tyngre salgsfremmende budsjetter (Kosmetikk, hudpleie, leker, spill, etc.). Andre krever sterke nivåer av butikken støtte for visning, co-op annonsering og utsalgs skilting (mat, drikke, munnhygiene). Begrenset distribusjon, er eksklusivitets modeller bygget på et lavt volum, høy detaljhandel modell

Spørsmål 5:. Hvorfor er salgsmodell så viktig, og hvorfor så få Entreprenører vie nok tid, energi og forskning for å perfeksjonere dette avgjørende byggesteinen i sin forretningsplan

Den andre halvdelen av dette spørsmålet er enkelt svarte:? Noen vet ikke hvordan de skal detalj deres salgsmodell, noen ønsker ikke å sette i arbeid, og andre ikke forstår prosessen som kreves for å oppnå investeringer, lisensieringsmuligheter, partnerskap eller salg trekkraft i en brutal markedsplass

Den salgsmodell (basert på Spørsmål 3: Cost of Goods) er så veldig viktig fordi det er den “ alfa &";. antagelse som støtter hver erklæring bygget inn i en forretningsplan. Dersom kostnadene for å produsere, og dermed salgs grunnlag for et produkt som ikke kan torturously forsvares alle andre element og antakelsen inkludert i planen vil falle av sin egen vekt. Investorer vil se dette umiddelbart og kausjon.

Jeg skriver dette etter en meget travel måned for å lese og høre heis plasser for prosjekter som har vært nesten jevnt under-vetted. Noen av konseptene har kanskje selv vært kommersielt levedyktig. Men når jeg spør disse 5 spørsmål og høre gresshoppene på den andre enden av telefonlinjen, jeg vet at jeg ikke arbeider med en seriøs, engasjert, drevet entreprenør, og jeg er ikke alene. Annenhver investor, venture kapitalist, rettighetshaver og kjøperen vet jeg opplever det samme skuffelse når de utsettes for planer bygget på kvikksand
.