A Case Study in veldig lyst vellykkede mennesker Making Really Bad Product Marketing Decisions

etter: Geoff Ficke

A Case Study in veldig lyst vellykkede mennesker Making Virkelig dårlig produkt markedsføring beslutninger

Som mine lesere vet jeg kjøre en Consumer Product Development and Marketing Consulting Company. Vi vurderer hundrevis av oppfinnelser, innovasjon og nye produktkonsepter hvert år. Disse er sendt inn av enkeltpersoner, små og mikro-bedrifter, og til multinasjonale selskaper og kjøre gamut fra matvarer til Sporting Goods til gaveartikler til Cosmetics. Hvis det selger i butikker eller markedsføres til forbrukere vi har sikkert jobbet i mellomrommet

Nylig vi møtt med en gruppe assosiert med en Men &'; s. Mote tilbehør produktet. Gruppen detaljert at de hadde møtt den Products Designer og ble imponert over innovasjon. De hadde bestemt seg for å gi Venture Capital og forvaltningstjenester for prosjektet. Folk vi møtte med var alle vellykkede, erfarne forretningsfolk. To hadde avansert grader fra prestisjetunge universiteter. De presenterte oss med fruktene av sitt arbeid på vegne av sin investering i Menswear produktet.

Gruppen fortalte hvordan de hadde lansert og mislyktes i sine forsøk på å selv markedet elementene. Vi evaluerte Unit Packaging, Salg Collateral, Point-of Purchase Skjerm materialer, Branding, markedsføring og strategi, salgsmodell, Bill of Materials, og alle de elementene som de hadde bygget for å skape Market Launch. Utsiktene for produktet, som presenterte, var dyster.

Dette laget hadde gikk inn i et område der hadde de ingen kompetanse. Deres suksess i andre teknologier og fag hadde gjennomsyret dem med en følelse av over-tillit i sine evner. De hadde aldri markedsført et forbrukerprodukt, en Men &'; s mote tilbehør eller solgt til store boksen detaljister. Mens strålende, de hadde overvurdert sin kompetanse innen de bestreber å delta.

De spurte en rekke ganger: “ Er dette et produkt &" ;? Er det en bedrift her &" ;?
Vårt svar på alle punkter var, “ ja &" ;. Produktet besitter de absolutte forutsetninger for detaljhandel kommersiell suksess, Unike egenskaper og brukerfordeler. Dette hadde de i bøtter og spann. Produktene ytelsesfunksjoner var en sann forhånd. Gruppen måtte ordne solstoler betydelig skjønt før festen kunne begynne. Spørsmålene de stilte burde ha blitt besvart før du begynner å utvikle linjen.

due diligence at vi alltid utfører for kundene enten hadde fått kort prosess eller ikke utført. Den innledende investeringen hadde blitt sløst bort, og en komplett re-arbeid måtte bli styrt før produktet kan bli ordentlig introdusert til Retail markedet. Prissetting var ute av klask som varekostnad for produktet ikke var basert på volumproduksjon. Ingen Focus Group hadde blitt gjennomført for å bekrefte de forutsetninger som hadde blitt brukt til å montere markedsføring og merkevarebygging. Salg Collateral og Point-of-Purchase Skjerm støttet ikke produktets funksjoner og fordeler som forbrukerne trenger for å fordøye før du kjøper. Gratis reklame var ikke blir opprettet for å støtte produktet. Enheten Kartong var stilig, men støttet ikke produktene tiltenkte bruk.

Dette er et klassisk eksempel på lyse, vellykkede mennesker gjør virkelig dårlige Product Marketing avgjørelser på grunn av hybris. Ingen vet alt. Mitt område av ekspertise er svært begrenset. Jeg har ingen, null mekanisk sikkerhet. Jeg er en elendig gartner. Jeg har begrenset interesse for vitenskap eller teknologi. Jeg har alltid ansette talent for å fikse min biler, arbeid på huset mitt, program datamaskinen min og har en tendens til min hage. Hvis jeg ønsket å forsøke å gjenoppbygge en motor jeg måtte ta et kurs og studere før forståelse og forsøker oppgaven.

Det forundrer meg hvor mange mennesker, som regel veldig dyktige på mange områder, som forsøk på å hoppe starte prosjekter i bedrifter eller spesialiteter der de har ingen praktisk erfaring. Clint Eastwood &'; s berømte Dirty Harry film karakter gang famously knurret til en skurk, “ En mann må vite sine begrensninger og " ;. Det kan være en svært kostbar og smertefull trening for å avfeie dette litt visdom
.