Pass deg for kunder som ønsker å tenke utenfor boksen "

De fleste av dem ... ikke. Spesielt de som gjør denne påstanden rett ut av porten.

I virkeligheten, det store flertallet av bedriftseiere og ledere ønsker å gjøre de samme tingene i deres boks, med bedre resultater.

En enda verre scenario, de ønsker å trekke sin allerede rot-bundet, robotsalgsfremmende innhold inn i et nytt medium – som Groupon (den nye store “ ting &"; for bedriftens markedsførere).

For eksempel har jeg nylig lagt merke til en nasjonal casino merkevare gjør sin dristig trekk i den daglige rabatt fenomen. Ingen forskning på denne avgjørelsen, bare en rask handling basert på den nyeste AdAge artikkelen og de &'; re til løpene!

En nasjonal casino merkevare … på Groupon? Mindre enn ett år før denne markedsføringen fiasco, det samme selskapet gjorde en rask (og kortvarig) reklame hoppe i Foursquare, uten å lykkes.

Å gjøre noe utenfor normen krever mot. De fleste bedriftseiere og markedsføring ledere liker ideen om mot, men svært få vise den.

Hvis klienten hadde noen, de ville ikke &'; t være å ansette deg med slike vagt falske uttalelser av usikkerhet til å begynne med. ? Høyre

Hvordan håndtere det som en PRO

Skulle du finne deg selv i denne skjerpende situasjonen, det er bare én måte å håndtere det: Gi dem noe utenfor boksen - og gjør det i første møte.

presentere dem med noe nytt, som ikke er tradisjonell, er målbar, og vil spare dem penger. For eksempel:

• Bruk sosiale nettverk for å fremme brukermedvirkning via konkurranser, giveaways, open-ended diskusjon, etc.
• Gi en sjanse til å få folk til å føle seg eksklusive; målrette en bestemt gruppe, eller gi folk en sjanse til å være en del av en
• Belønne folk for deres engasjement – giveaways, vareprøver, rabatter eller andre tegn på takknemlighet
• Oppmuntre ærlige tilbakemeldinger og diskusjon; word-of-mouth er den beste markedsføring taktikk på planeten

Når den potensielle kunden spenning umiddelbart erstattet av sjokk, vil du spare tid og rykte ved å gå unna. Altfor mange tjenesteleverandører se både stolthet og lidenskap drepte prøver å behage umulig klienten.

Når du presentere dem med din unike tilnærming og de protesterer, spør dem hvor mye annonse de nettopp kjøpt kostet dem. Når de gir deg omtrentlig dollar figur (som ofte vil være mye høyere enn du er foreslått rute), spør dem hvor mange kunder, eller hvor mye inntekter, det hentet inn.

De vil ikke ha en ledetråd. Og hvis de later til å vite, vil de falle taus om detaljene. Hvis du er en masochist, kan du garantere at din idé vil lykkes, eller til og med tilbud om å holde tilbake noen konsulentgebyr inntil et avtalt resultat er oppfylt. Men i all sannsynlighet, vil de likevel ikke vil bite

Dette etterlater deg med ett alternativ som en bedrift håndverker -. Å gå bort. Holde stolthet, verdighet og selvrespekt med deg. Hvorvidt du mister en potensiell kunde (og hvis du tar et standpunkt, du vil), vil du få rykte og lykke.

Ikke bli opprørt. Hvis de avviser din unike ideen (e), vil de avvise andre. Og i det lange løp, vil de betale en større utgift - kostnaden for å gå ut av business
.