Hvordan Leie en god Salesperson

Det &'; s alltid en viss risiko involvert når de skal ansette en ny medarbeider, uansett formålet med virksomheten. Velge feil kandidat for alle posisjoner kan være skadelig for et selskap, men hvis du leier en dårlig selger, kan kostnadene bli todelt. Ikke bare vil du miste mer tid til reklame og intervjuer, men en feil i salg rekruttering kan også resultere i tapte salgsmuligheter, og kan også skade omdømmet med potensielle kunder. Selv om det &'; s ingen garanti for å få rekruttering riktig første gang, er det et par ting du kan gjøre for å øke sjansene for å ansette den riktige kandidaten.

taushet er gull

Mange tror at gode salgsteknikk handler om " gave av skravle &' ;, men dette isn &'; t vanligvis tilfelle. Sjarm, varme og gode kommunikasjonsevner er viktige egenskaper, men er fortsatt ved ubrukelig hvis selgeren doesn &'; t vet når de skal holde kjeft. I et business-to-business salg miljøet, er lytting like viktig som å snakke – Utsiktene er ofte gode kår over en lang periode, der tiden selger bør se til å bygge et sterkt personlig forhold til klienten. Dette forholdet er mindre som et vennskap av likemenn, og mer som en klient-rådgiver forhold, hvor den ene parten gjør mesteparten av lytting. Selgeren må ta en aktiv interesse i klienten &'; s problemer og behov, og la dem snakke så lenge de vil. En god selger som vil ansette rådgivning ferdigheter i " aktiv lytting &' ;, som innebærer å kommunisere gjennom sunn øyekontakt, oppmerksomme kroppsspråk, og ikke-verbal " encouragers &'; slik som nikker eller smiler. Når det &'; s sin tur til å snakke, vil en god selger svare på spørsmål rolig, selvsikkert og konsist. Alt dette kan testes i et intervju, der kandidaten er i hovedsak selger seg selv til deg. Snarere enn å snakke lenge om seg selv og sine prestasjoner, forventer en god salgs kandidat til å stille spørsmål til intervjueren. I salg, er det viktig å forstå kunden og deres behov, og som vanligvis oppnås gjennom å lytte, avklare, og relevant avhør – snakker ikke.

Gjør livet vanskelig for dem

Sammen med sjarm og gode lytteferdigheter, selvtillit, utholdenhet og god organisering er svært viktig i salg. Det &'; s vanskelig å teste de organisatoriske ferdighetene til en kandidat, selv om Alarmklokkene bør ringe hvis de &'; re sent til intervjuet. Tillit og utholdenhet er mye lettere å måle, og en av de beste måtene å teste en kandidat er å være en tøff publikum. Dette spiller ingen &'; t bety at du må fikle, gjespe og ser uinteressert – som &'; s bare dårlig oppførsel. Men du bør prøve å gjøre deg selv en tøff nøtt å knekke. Vær streng og vanskelig å tilfredsstille. Være sløv, spør sondering spørsmål, og avbryte dem et par ganger når de &'; re i full flyt. Uten å gå for langt, prøv å uroe dem, og se hvordan de takle det. Hvis de forbli rolig, høflig og unflustered, og håndtere dine spørsmål med en rolig tillit, så du kan godt ha funnet den perfekte kandidaten
.