Hvorfor fagmesser er avgjørende når innføring av et nytt produkt eller tjeneste-Gjør Expo er jobben for deg

innen: Geoff Ficke

Vårt forbrukerprodukt markedsføring og produktutvikling gruppe nettopp returnert fra å lansere to nye produkter på en stor messe i Bologna, Italia. Dette var en kosmetisk-skjønnhet produkt show, den største i verden. Det var over 3000 leverandører viser sine varer, fra de største merkene i luksus kosmetiske plass til oppstart ventures med nesten ingen salgshistorikk. Showet ble besøkt av over 100 000 kjøpere fra 120 land.

Vårt team er en troende i betydningen og kraften i messedeltagelse. Logistikk, planlegging, budsjettering og disiplin er avgjørende effektivt og profesjonelt utnytte deltakelse i et vellykket resultat. En av nøklene til å oppnå ønsket suksess, selv i de mest brutalt konkurranse kategorier som kosmetikk, er for våre kunder å se større enn de faktisk er.

De store guttene i alle bransjer har tilsynelatende ubegrensede ressurser. Deres skjermen er stor, imponerende, visuelt overveldende i forhold til et lite selskap bare lansere. Pre-show og intra-showet kampanje for internasjonalt anerkjente merker er allestedsnærværende. Hvordan kan det lille selskapet konkurrere?

Vår teori er at den virkelige spenningen på de fleste messer er alltid funnet i de kreative, entreprenørielle små leverandører som presenterer ferske, innovative nye tilbud. Våre kunder er veiledende av denne typen uredd pioner. De nyte muligheten til å ta på gigantene og ut kjas, ut manøver og arbeid de gamle etablerings navnene.

De to produktene vi introdusert til skjønnheten verden i forrige uke er helt annerledes i ytelse og fordeler, men ligner i posisjonering. En var en hud serum, den andre en hårbehandling produkt. Det var hundrevis av konkurranse hud og hårpleieprodukter utstilt på Expo, men ingenting som rundet vår klient &'; s unike bruksfunksjoner. Det var interessant og gledelig hvor ofte vi har hørt fra internasjonale kunder og distributører som “ dette er en av de mest interessante produktene vi har sett i år &" ;! Det faktum at vår klient produkter ble vist og forhold ved de gigantiske merkevarer bare tjente til å differensiere og bekrefte sin unikhet.

Messer er ikke billig å delta. Reiseutgifter, messe utleie, messe skjerm, frakt og toll, prøvetaking og salgsgarantier er bare noen av de utgifter involvert. Internasjonale utstillinger er enda mer kostbart. Likevel er oppsiden payoff potensielt maksimert ved umiddelbar eksponering et nytt produkt mottar. For å bevise et produkt har kommersiell appell, må du plassere produktet hvor beslutningstakere i bransjen kan se, vurdere og bekrefte eller godkjenne verdien av varen eller tjenesten. Dette skjer best ved en bransjespesifikk messe.

Vi møtte hundrevis av interesserte kunder fra over 80 land i forrige uke. Noen av de største butikkjedene gruppene i verden brukt tid i våre vise boder. Hvor mye er den type eksponering verdt til en ny merkevare? Enda viktigere, kan en ukjent oppstart nå dette antallet og kvaliteten på beslutningstakere i en annen arena enn en messe?

Når et nytt selskap forsøker å nå en kjøper, de står overfor etableringshindringer. I dag, en av de største hindrene, og en praktisk unnskyldning for passivitet, er internett. Mange kunder er programmert til å akseptere nye produkt innleveringer gjennom on-line søknad bare. Dette er upersonlig, samt en oppheving av et kjøpere sann ansvar, som er å se på så mange tilbud som mulig. De kan &'; t kjøpe alt de ser, men de bør vite hva som er tilgjengelig og ferskeste og velge sine salg beholdningen fra et bredest mulig univers av produkter

Denne typen lukket og låst dør er best vinne på gulvet. av en messe. Du møter, håndhilse, utveksle kort, demonstrere og detalj produktet eller tjenesten og diskutere pris, vilkår og betingelser for salg på en personlig, ansikt til ansikt, viser forretningsmessig basis med beslutningstakere som deltar disse kunde spesielt for å oppdage den nye og oppfinnsom i sin bransje. Det er grunnen til at du er der. Det er grunnen til at kjøperne er der

I det siste året alene vi har deltatt og representert klienter i utstillinger i følgende bransjer:.
Smykker
Sporting Goods
Jakt
Fashion
Gift
Gourmet Foods
Velvære
Natural Foods
husholdningsvarer
Cosmetics-Fragrance
Golf &Pool and Spa
Hardware

Vi begått en luksus sveitsiske smykker klient for deltakelse i ultra-eksklusive Couture Show på Wynn Resort i Las Vegas i sommer. Disse viser fungere. For nesten 35 år har vi opplevd fordelene med å delta og arbeide messer som den eneste beste avenue tilgjengelig for et bredt spekter av kunder for å lansere eller utvide sine forretningsmuligheter. Don &'; t avfeie viktigheten og mulighetene som denne veien har for å introdusere produktet til den bredeste og viktigste publikum av beslutningstakere
.