Alternativer for Dagens Economy

Det finnes to typer virksomheter i denne typen økonomien. Det er de som sitter på sidelinjen og vente på økonomien til å snu og det er de som rykke ut for å gjøre det beste ut av situasjonen. Jeg intervjuet en rekke selskaper for å finne ut: 1) Hva er de største problemene de står overfor i de siste tre månedene, og 2) hva de gjør om disse spørsmålene. Nye intervjuer med selskaper har gitt meg med 5 problemer og løsninger som blir brukt til fordel.

Cash Flow
Revenue reduseres til 50% av nivåene fra i fjor, stram kreditt og kunder presser tilbake betalinger har gjort kontantstrøm kritisk for overlevelse. De fleste produsenter har redusert arbeidstid og redusert lønn for å opprettholde kontantstrøm. De fleste har økt cash ved å redusere varelager. Noen har vært i stand til å holde linjen på samlinger.

Noen få har vært i stand til å fortsette utviklingen av nye produkter ved å samarbeide med kinesiske produsenter som har behov for virksomheten og er flush med kontanter. De kinesiske leverandører er mer villige enn før til å garantere for utviklingskostnadene på nye verktøy og spre disse koster over fremtidig produksjon. Nye produkter kommer ned rørledningen nå skal betale store utbytter i fremtiden.

Oppsigelser
Redusere kostnader i løpet av denne nedgangen har ment å redusere utgifter inkludert direkte lønnskostnader og lønn. Redusert arbeidsuker og oppsigelser er normale. Noen arbeidstakere har tydd til uførhet krav som arbeidere lete etter måter å opprettholde inntekt og være fri fra jobb.

I stedet for roterende kortsiktige oppsigelser eller reduserte arbeidsuker, kan det være bedre å ta de harde kutt i utgangspunktet, og justere etter behov med litt overtid eller bringe folk tilbake etter behov.

Færre Kommunikasjon med Kunder
Reduserte ansattes teller hele distribusjonskjeden har også redusert kommunikasjon. Det er færre kjøpere i dag, og de er beheftet med å plukke opp de oppgaver de som har blitt la gå. Dette betyr mindre tid til å tilbringe med selgere og dermed mindre kommunikasjon mellom bedrifter.

Den nedgangen har demoralisert selgere til et punkt der mange ikke gjør så mange samtaler. Dette reduserer også nødvendig kommunikasjon mellom forhandlere og leverandører. Dette gjør det mye vanskeligere å møte behovene til kundene med det de trenger når de trenger det.

De selskapene som lykkes i denne nedgangen er å opprettholde kommunikasjon og utforske nye måter å jobbe sammen. Disse nye måter å jobbe sammen omfatter, men er ikke begrenset til: nye produkter, private label, nye produkt bruksområder, utforske potensielle nye markeder og tar markedsandeler på nye og eksisterende kunder. Noen produsenter plukker opp virksomhet som pleide å bli levert av Kina som kundene vil ha lavere varelager og raskere behandlingstid. Nå er tiden inne for å øke kommunikasjon, ikke redusere dem.

stigende kostnader

Stål kostnader og plast harpiks kostnader har steget. Dette er et problem som kan bli mye verre etter hvert som økonomien bedres og etterspørselen øker. Prisøkninger må ikke få lov til å erodere lønnsomhet eller langsiktig overlevelse er truet.

I noen tilfeller har produsentene vært i stand til å låse i langsiktige kontrakter som bør være gunstig når etterspørselen øker. Andre er å øke prisene som kostnadene øker, slik at de kan opprettholde marginene for langsiktig overlevelse.

Å vite når å gir opp.

Redusert varelager, reduserte arbeidsstyrken timer, kredittmangel, dårlig kundeservice kommunikasjon alle sammen for å gjøre klar for en utvinning enda vanskeligere. Selv om ingen vet når ting vil snu, ingen av oss ønsker å bli fanget kort heller.

Dette gjør det kritisk viktig å opprettholde god kommunikasjon med dine aktive og potensielle kunder. Det gjør også fornuftig å effektivisere driften og bygge evner som vil bidra til å reagere til å kreve endringer i fremtiden.

Organisasjonene som prøver å ri av denne nedgangen vil ikke fare så vel som de organisasjonene som tar initiativet i dag å enten utvikle nye produkttilbud eller forbedre driftseffektiviteten. Min erfaring kombinert med det jeg har lært av disse lederne fører meg til å tro at overlevelse avhenger be for de beste, forbereder seg på det verste, og være takknemlig for det som kommer
.