Forstå Customer Strategies

Det er viktig kundens forretningsstrategier - hva er deres bedrifts retning, hvordan de tar sikte på å lykkes, hva er deres viktigste målene? Ved å samkjøre dine mål med deres, og viser hvordan dine produkter eller tjenester kan hjelpe dem til å nå sine strategiske mål, viser du at du kan gi et viktig bidrag i deres virksomhet. Analysen av kundestrategier vil hjelpe deg en rekke scenarier for partnerskap.

* Kunden ønsker å oppnå markedsledelse gjennom innovasjon. Dine tekniske ferdigheter og ressurser kan hjelpe dem å utvikle riktig nivå av innovasjon uten investering i egne ferdigheter

* Kundene ønsker å bli verdi -. For penge leverandører og lykkes gjennom konkurransedyktige priser. Du kan hjelpe dem med å redusere de samlede kostnadene ved å forbedre design og produksjonskostnader eller ved håndtering av ikke -. Kjernevirksomhet kostnadseffektivt

* Kundene ønsker å øke kapasiteten slik at de kan konkurrere effektivt med større selskaper. Du kan supplere sine ressurser ved å tilby eksterne kompetanse og ressurser.

* Kundene ønsker å rasjonalisere driften for å konsentrere seg om sin kjernevirksomhet. De kan bruke dine faglige ferdigheter til å supplere sine ressurser og la deres nøkkel ansatte til å fokusere på strategiske oppgaver.

* Kundene ønsker å opprettholde sin markedsposisjon ved å styrke forsynings posisjon. Du kan gi dem den kvalitetssikret forsyningskilde som gir dem kontinuitet. Denne serien av scenarier viser at en forståelse av kundene dine strategiske mål kan gi med deg en mulighet til å bygge sterke relasjoner som øker kundens avhengighet av deg.

Moses Isaac
http://tinyurl.com/. l5gxns