Hemmeligheten for å finne en lønnsom Niche

Den andre dagen jeg var handel e-post med en potensiell kunde som ble sliter med å finne en lønnsom nisje for sin coaching /rådgivning. Han hadde blitt teste vannet, men fryktet at han ikke gjorde noe riktig. At han manglet noen hemmelig skritt som på magisk vis ville fortelle ham om hans forretningsidé virkelig hadde vinger.

Jeg ønsket å dele hva jeg delte med ham, fordi jeg vet at han ikke er alene. Jeg tror mange mennesker tror det må være en magisk formel eller hemmelig skritt for å avdekke hvorvidt ideen de har for en virksomhet eller ikke er en som faktisk kan gjøre dem penger.

I alle mine år i næringslivet, er her hemmelighet jeg har avdekket.

Du må gå ut og forskning og /eller teste markedet.

Forske markedet.

Forskning betyr å finne ut om det markedet du har tenkt å tjene, og selge til, er allerede betaler for hjelp til å løse det samme problemet du har tenkt å løse.

Er de allerede ansette trenere eller konsulenter, betaler for opplæring eller klasser, betaler for å delta på konferanser eller seminarer, kjøpe produkter eller tjenester, eller betale for å få hjelp på annen måte?

Dette er KEY.

Det er ikke nok at markedet trenger hjelp, eller at du tror de trenger det. De må ville det og være villig til å betale for det.

Hvis det er et robust marked der folk er allerede investere i hjelp, er det en god sjanse for at du kan lykkes hvis du kan finne en måte å skille seg ut, være annerledes og få kontakt med dem.

Da jeg startet min markedsføring konsulentvirksomhet i 1998, min forskning besto av hva jeg hadde lært å jobbe i min forrige jobb. Jeg hadde førstehånds kjennskap til at det var kunder som trengte markedsføring tjenester, men ikke har budsjett som kreves for å arbeide med et stort byrå. Jeg visste at jeg kunne tilby de samme tjenestene til en lavere pris, ved å drive et virtuelt markedsføring byrå ut av hjemmet mitt og underleveranser for tjenester for kunder på en etter behov. Lavere overhead betydd lavere priser disse mindre bedrifter hadde råd. Og mitt nettverk av erfarne frilansere mente jeg kunne tilby de samme høyt nivå tjenester

Bunnlinjen:. Jeg så et behov og jeg fylte den

Du kan også gjøre forskning ved å gjøre informasjons. intervjuer i bransjen for å se om folk er allerede betaler for, eller er villig til å betale for de tjenestene du har tenkt å tilby.

Bare husk, ofte folk sier de vil betale for noe og når det er på tide å sette pengene sine der deres munn er, har de ikke alltid følger gjennom (det er lettere å si at du kommer til å gjøre noe enn å gjøre det).

Testing av markedet.

Du kan teste markedet ved å gå ut og tilby dine tjenester til markedet og se om noen biter.

Du kan gjøre dette på en rekke måter, inkludert å snakke til en gruppe av ideelle klienter og lage et tilbud , Det er møte ideelle klienter på nettverk hendelser og lage tilbud, kjører annonser for å se om noen svarer, eller noen annen måte du kan finne for å raskt og rimelig få ut foran markedet og lage et tilbud

. ingen magi eller hemmelig saus involvert her. Og det er vanligvis ikke noe som noen andre kan gjøre for deg. Du trenger bare å være villig til å gjøre noen legwork, rote litt rundt, og teste vannet.

De er de to eneste måtene jeg vet å finne ut om den nisje eller virksomheten du har valgt er levedyktig.

Det er derfor jeg råd mine klienter til å sette sammen et program og en melding og så bare komme ut der og teste den, før du investerer mye tid og penger på å bygge en hel bedrift, nettside, etc.

Hvis du kan få noen klienter du vet du har en levedyktig bedrift, og deretter kan du investere i resten.

Hvis du ikke kan få noen kunder ved å bare komme seg ut der og slo busker, betyr det vanligvis en av to ting: Enten du ikke har en levedyktig bedrift, eller du ikke er så opptatt av å gjøre hva det tar å gjøre det arbeidet
. .