Hvordan du gjør en virksomhet banen. Dos og Don'ts

Pitching for ny virksomhet kan være en av de vanskeligste oppgaver innenfor din rolle spesielt i denne økonomiske miljø. Vi har satt sammen en enkel Dos og Don &'; ts liste for å hjelpe deg i noen ny virksomhet banen om det er en skjønnhet parade, en presentasjon, et styre stil banen eller bare en one – på – ett møte

Do
…. forskning
For å vinne må du vite målet innsiden ut. Dette betyr grundig forskning på alt fra deres produkter /tjenester til deres kultur. Det er også en god idé å finne ut hva de er ute etter fra en leverandør: et langsiktig forhold, til noen integrere i deres kultur, en outsourcet ekspert … forutse hva det er hva og bevise at du kan gjøre det

… gjøre et godt førsteinntrykk.
Alle har hørt det før, men det er sant, det tar bare en dårlig førsteinntrykk å ødelegge en avtale. Sørg for at du er iført passende klær og se den delen

… memorere dagsorden
Det er viktig at du vet nøyaktig hva du kan forvente fra møtet, selv om det spiller &';. t skje i den rekkefølgen sett. Du må finne ut om alle punkter har blitt dekket og hvor du trenger å fylle ut hullene

… være trygg
Tillit kan være vanskelig å finne noen ganger, spesielt når du sto foran selskapet gjør en pitch. Temme nervene ved å forberede og virkelig forstå dine tall, ditt offer og hva unike salgsargumenter du oppgir

… vet dine mål og gi rom for forhandling
Det er viktig å ha en klar idé om hva det er du ønsker å oppnå og hvor mye du er villig til å selge den for. Det er sjelden at en forhandling doesn &'; t skje, derfor må du ha litt rom for manøver
Don &';. T ...

… undervurdere deg selv
Noen ganger er det bedre å ikke ha et salg enn å underselge dine produkter

&hellip.; vanskelige å selge.
Tidene har forandret seg, og det er ikke lenger akseptabelt å gå inn og gjøre vanskelige å selge. Endre tilnærming og gjøre det mer empatisk. Lag en rapport, generere et forhold og bygge derfra

… avvike fra det punktet.
Tid er penger, og det er målet ditt. Waffling er ikke bidrar til å oppnå dette, og vil ikke bli ønsket velkommen av de som mottar din banen. Hold deg til fakta, og for å skape et vellykket samarbeid.

Den hemmelige spørsmål til salgstricks suksess:
Forberedelse er alt når det kommer til salg /forretningsstrategier. Før du går inn i en pitch, spør deg selv følgende spørsmål, og sikre at du har et tilstrekkelig svar. Hvis du kan svare på dem, så er du klar til å vinne noen forretninger. Hvis du kan svare på disse så er du klar til å vinne en avtale.

1. Hva vil de fra meg på dette møtet?
To. Hvorfor ønsker jeg å være på dette møtet?
Tre. Hva er agendaen?
Fire. Kan jeg oppdager en skjult agenda?
5. Hva er min bunnlinjen stilling?
6. Hva vil jeg være glad for å komme ut av møtet?
7. Hvor er jeg villig til å forhandle med?
8. Hva er mine beste ferdigheter og hvordan de forholder seg til
denne banen?
9. ? Har jeg forstå kulturen i dette selskapet og de
personer jeg presentere å

Bare du vet svarene og bare du vil vite om du er klar
.