Greatest Practices for Partner ledelse på Channel Partners

Opprette kanal partner metode som kanal partner programmer er vanligvis en utfordring spesielt for kanalforvaltere. Den rette balansen mellom resultatdeling marginer, egnet anvendelse av teknologi, forebygge konflikter i mellom partnere er hele jobb spesifikasjoner satt på ledere. Utfører de beste strategiene er åpenbart nødvendig. Selv om internett forandret landskapet i kanalen partnerskap for alltid, er det ingen trenger å se bort fra vanlige begreper. De er i stand til, i sannhet kombineres for å danne et bedre hybrid av strategier som tar alle de positive belønninger fra tradisjonelle og moderne dag kanal metoder.
Elektroniske kanalen programmer 'er lansert typisk ha en partner portal for å starte opp. Partnerportaler finnes nettsider generelt utviklet av en tredjepart eller et internt nett utviklingsteam for leverandøren. Leverandørens kanalpartnere vil da levere med log-in legitimasjon for å gi begrenset tilgang til nettstedet nøyaktig hvor de kan skape seg sin egen profil, sende avtaler og lage rapporter. Partnere kan være uten kostnader for tilgang til markedsføring og reklame ressurser og oppdatere sine kontoer men begrenset tilgang innebærer de er forbudt å se andre kanalpartner konto for å hindre kanal konflikt
Merkevarebygging En fra de viktigste elementene som skiller et potensielt mislykket bedrift fra en potensielt vellykket en bestemt er merkevarebygging. Det er ingenting i det hele tatt som merkevare lojalitet med hensyn til selskapets levetid. Leverandører vil ikke være den eneste enheten til å være bekymret for dette. I tilfelle av Radio Shack som et eksempel, kjøpere tilfeldigvis flokker til sin relativt ny konkurrent Best Acquire grunn av den høye kvaliteten på tjenesten og produktet de tilbyr. Radio Shack er nå i fare for en buyout følge de ikke klarer å lokke kundene tilbake til sine forhandlere. Dette er hovedsakelig fordi kundene har lært å assosiere, beste elementene, priser og service med Aller beste Get. Hvor viktig er merkevarebygging til kanal partner teknikk? Veldig
. Kommunikasjon Kommunikasjon kan være grunnlaget for en sterk og tillitsfullt forhold. Denne består av kanalpartner-leverandør-kundeforhold. Leverandører må se på med sine kanalpartnere jevnlig for å sikre at de arbeider for å selge sitt produkt. Vanskeligheter som nødvendigvis vil komme opp må tas opp så snart som mulig for å styre klar av å produsere poeng &'; s. Verre
belønner Økonomiske insentiver er viktig for å sikre kanalen partner lojalitet rett og slett fordi på slutten med dagen, partnere har også bedrifter som trenger inntekter for å overleve og utvikle seg. Cisco for eksempel aksjer nesten 90% av sine inntekter til sine partnere som nevnt i deres kanal partner plan. Deres insentiver bør virkelig bli gitt regelmessig, ikke bare for å bli rettferdig, men i tillegg til å motivere dem til å selge ytterligere med leverandøren objekt.
Rekruttering bringe inn partnere som ikke har erfaring og coaching i å selge en leverandørs element er vanligvis en dårlig kanal partnerstrategi. Leverandører eller kanal ledere må samsvare med produktet bruker riktig distributør for å maksimere selge prospektive. Dette er spesielt riktig for vertikale produkter eller høy verdi merchandise med svært spesielle nisjer. Et element som kinesisk sosiale nettverk web-site som et eksempel har en nisje markedet og en kanal leder må velge en partner i Kina eller som er kjent med all kultur til å selge produktet.
Partner strategier vil ikke være et spørsmål av drops. Det handler om å ha et strukturert program for tiltak for å utnytte prestasjon for både leverandøren og kanalpartnere
.