Skeptisk til Budgivning på store kontrakter? Vel, Does Size ikke Matter

« It &'; s ikke størrelsen på hunden i kampen, det &'; s størrelsen på kampen i hunden &"; – Mark Twain

Forvirret? I &'; m sikkert ikke kommer til å dele noe om hundekamper, men dette sitatet av Twain har en fin leksjon for småbedrifter. Mange små og mellomstore bedrifter drøm om å vinne større kontrakter, men de er for skeptiske til selv å by på slike prosjekter. De tror at høye budsjett kontrakter er reservert kun for store selskaper. La meg fortelle deg, er dette begrepet ikke er sant. Ikke sant i det hele tatt. Klientene vurdere en rekke andre faktorer viktigere enn størrelsen på en budgivning fast.

Her er hvordan du kan legge inn bud på de riktige prosjektene og øke dine vinnersjanser, uansett hvor gigantisk konkurrentene er:

Bud bare på de prosjektene du er stand til å gjøre
En tilsynelatende problem er små bedrifter nøl med å gi bud; og selv om de til slutt gjør det, klarer de ikke å vinne jobben. Den mest siterte Årsaken er dårlig utvalg av tilbud. Du byr blindt uten noen spesiell analyse eller bakken forskning. First off, være ærlig med deg selv om din evne. Når du kjenner dine styrker og svakheter du kan velge kjernemarkedssegmenter din bedrift er mest egnet for. Noen ganger kan det hende du må forbedre eller legge visse evner til å bedre " plass til anbudet &' ;.
Don &'; t være spammy, det kan skade ditt rykte og kjøperen vil tenke to ganger før selv leser forslaget neste gang du sted bud.

Fokus på Client &'; s behov

Folk har liten interesse i hvor stor bedriften er, de ønsker å se hvem som kan gjøre jobben sin på beste måte. Så fokus på behovene til kjøperen, har noen ideer om hvordan du vil nærme seg det, gi detaljer om ressursene du har, fortelle dem hvis du har fullført noe lignende prosjekt. La dem vite at du har gjort mye forskning om prosjektet før du legger dette budet.

Sammenlign Budgiverne

Det er veldig viktig å vite hvem konkurrentene er. Detaljert informasjon om deres virksomhet, strategier, styrker og svakheter med hensyn til klienten &'; s krav vil gi deg konkrete ideer om hvordan å pitch eget forslag og foreta nødvendige justeringer for å dukke opp over dem. Ikke la størrelsen og track record av konkurrentene skremme deg. Den innsatsen du har tatt for å gjøre en eksepsjonell banen bør ikke gå ned i avløpet.

Kjøpere Elsker små bedrifter

Et spørsmål som generelt fraråder små bedrifter fra budgivning på store kontrakter er – Hvorfor skulle de foretrekker mitt selskap når det er store bedrifter med eksepsjonelle poster? Don &'; t worry, det er en stor faktor i din favør. Kundene liker å jobbe med små bedrifter. Det &'; s fordi de får mer personlig oppmerksomhet fra et lite firma. De store selskapene har en bestemt prosedyre og alle spesifikasjonene til klienten er støpt for å passe inn i den prosedyren, uansett hva kunden ønsker underveis. Den type fleksibilitet og oppmerksomheten de får fra et lite firma er en stor faktor i å velge vinneren.

En fin måte å bli foretrukket framfor andre er å ha rykte i øynene av kjøperen. På denne måten når de kommer over forslaget, vil de være interessert i å lære mer om deg og bruke dine tjenester. Snart vil du se din lille firmaet som gjør det til den store ligaen
.